现代卷烟零售终端建设专题培训班课件之(认识终端建设-20220902104313.ppt-原创力文档.pptxVIP

;2002年;重要的不是给予思想，而是给予;;“怎么看”的学问;终端;形势策动;目录;回顾历程：终端建设是网建发展的必然;（一）卷烟营销网建的战略本质是什么;2002上海;;行商;卷烟营销网建的战略本质：;如果说ft西现场会之前的几次会基本上推进上海02年现场会提 出的模式，那么从09年、10年、11年三个会，是带有新阶段性质的探;网建的战略本质决定了必须越来越重视零售终端建设;工业、商业、零售客户三个环节 商业企业处于价值链的中段，起着连接两端的关键 作用，重点要解决好服务问题，前端为工业企业培 育品牌服务，后端为零售客户服务。;2010年兰州网建现场会;保证零售终端;2010年全国卷烟销售工作会议;大网络的综合功能得到体现;大网络的综合功能得到体现;全国500万零售户是行业最重要的战略资源;行业 战略;培育知名品牌、推动“卷烟上水平”的必然要求 完善营销网络、构建现代营销体系的重要环节 提升客户价值、巩固烟草专卖制度的客观需要 应对烟草控制、主动参与市场竞争的现实选择;2011年柳州网建现场会;2011年全国卷烟销售工作会;一流的服务 一流的手段 一流的管理 一流的素质;卷烟营销网建发展实践充分表明：;产品;应该紧紧抓住产品信息与消费者发生碰 撞的每一次宝贵机会，以促进产品核心价值 得以根植在消费者的心智中。 ——“整合营销传播之父”唐·舒尔茨;过去十多年持续推进的营销网络建设，在本质上是卷烟价值链的重构过程，是以消费者为 导向、以品牌为主导的价值链重构。;“工商零”;工业企业;;;消费 体验;我在思考一个问题，就是行业如何深化改革。;“建立工商零一体化面向消费者的营销体系”是下步要做的大课题。 我们已经做到零售户的阶段，消费者的阶段才仅仅是刚导入，下一步是研 究消费者的问题。所以，客我关系的研究，包括工商与客户之间、客户与 工商企业之间、商业与工业、客户之间，这三个关系怎么建立，要思考。 ——何泽华副局长;行业发展的新要求;行业发展;终端价值随着控烟框架的进展而突出显现;2.终端建设是卷烟上水平的新课题;2011年，共有17个品牌销量超过100万箱，其中“红塔ft”、“白沙”、“双??”超过 300万箱，“红金龙”、“云烟”、“红河”超过200万箱。;要把握住品牌，我认为很大程度上取决于能否把握住终端，能 否真正做好营销的三件事：一是抓准目标、一个是树立形象、一个是打;让品牌占领零售终端的黄金位置;;;卷烟品牌;精准营销：从顾客/消费者数据出发，对顾客/消费者数据进行分析和挖掘，寻找提供相关产 品和服务的机会，进而将产品或服务信息有针对性地传播给相关顾客/消费者，并辅以准确的 数据测评。;卷烟批发网络建设;WH;工商零一体化面向消费者的营销体系;零售终端;零售终 端发生;零售户分业态分布：全国卷烟零售客户总数523.88万户 年户均销量2303条，户均单条值83.82元;卷烟;0.3%;;·60·;“五新” 赋予了终端建设新的定位和地位，明确了终端建;中断;持续;小终端;欢迎批评指正!;谢谢观看/欢迎下载;内容总结;2002年;重要的不是给予思想，而是给予;;“怎么看”的学问;终端;形势策动;目录;回顾历程：终端建设是网建发展的必然;（一）卷烟营销网建的战略本质是什么;2002上海;;行商;卷烟营销网建的战略本质：;如果说ft西现场会之前的几次会基本上推进上海02年现场会提 出的模式，那么从09年、10年、11年三个会，是带有新阶段性质的探;网建的战略本质决定了必须越来越重视零售终端建设;工业、商业、零售客户三个环节 商业企业处于价值链的中段，起着连接两端的关键 作用，重点要解决好服务问题，前端为工业企业培 育品牌服务，后端为零售客户服务。;2010年兰州网建现场会;保证零售终端;2010年全国卷烟销售工作会议;大网络的综合功能得到体现;大网络的综合功能得到体现;全国500万零售户是行业最重要的战略资源;行业 战略;培育知名品牌、推动“卷烟上水平”的必然要求 完善营销网络、构建现代营销体系的重要环节 提升客户价值、巩固烟草专卖制度的客观需要 应对烟草控制、主动参与市场竞争的现实选择;2011年柳州网建现场会;2011年全国卷烟销售工作会;一流的服务 一流的手段 一流的管理 一流的素质;卷烟营销网建发展实践充分表明：;产品;应该紧紧抓住产品信息与消费者发生碰 撞的每一次宝贵机会，以促进产品核心价值 得以根植在消费者的心智中。 ——“整合营销传播之父”唐·舒尔茨;过去十多年持续推进的营销网络建设，在本质上是卷烟价值链的重构过程，是以消费者为 导向、以品牌为主导的价值链重构。;“工商零”;工业企业;;;消费 体验;我在思考一个问题，就是行业如何深化改革。;“建立工商零一体化面向消费者的营销体系”是下步要做的大课题。 我们已经