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皓月花园媒体整体推广方案 给深圳人一个舒适的洋房天地 ——皓月花园开盘前阶段广告推广思考 开门见山，我们要达到一个什么样的目的？ 1、头羊效应一——在梅林关，楼盘的知名度、美誉度、销售率、销售速度都要 做到第一 2、品牌效应——让皓月花园成为素质人居品牌楼盘，确保品牌复制、延展的可 能性。 3、连动效应——带动发展商祥褀地产的品牌，使在原有知名度的基础上，产生 较高的美誉度，并和市场有一定的情感维系。 在整个推广中我们有哪些仗要打？ 1、品牌战——我们的品牌，在气势上，在规模上，都较之成熟企业不逊色，但 是，并没有形成真正的品牌精髓，没有足够的力量支撑更高的价格。 2、品质战——我们的品质最好，但是，这恰恰是消费者难认识的东西，消费者 不是房地产专家，认识有片面性、情绪化的地方。 3、价格战——我们打价格战，是为了卖更高的价格。高价格从来就是高品质的 代名词。 4、信心战——我们的企业品牌、产品可以给消费者带来一定的信心，但是，如 果我们和消费者的维系更紧密，更会支撑销售。 我们为什么要进行形象再塑造？我们希望达成的理想结果 1、目标群——人们一提到居住在皓月花园的人，就会说“在那里居住的人是最 讲究生活品质、生活格调的人” 2、产品——人们拿皓月花园和其他楼盘对比时，第一想到的是 “皓月花园虽然 贵点，但是品质最好，当然值得”。继续提升项 目档次， 3、体验——人们提到皓月花园的生活时会这样说，“在皓月花园生活好有情调”。 4、发展商——人们提到发展商的时候会说，“祥褀地产，让人放心”。 1 / 10 皓月花园媒体整体推广方案 解决四期销售问题的关键是推销“洋房” 1、什么叫附加值——我们应该追求的是美誉度，也就是附加在产品身上的感觉、 冲动、体验、感受四种心理上的价值，通常说的“附加值”。 2、洋房是什么？我们纠缠它的定义反而顾此失彼，我们看重的是洋房所代表的 一种生活——舒适的、安逸的、温暖的、享受的、体贴的、温馨的生活！ 3、在深圳市场，洋房生活的提法层出不穷，但是都只是以高调而论，本身产品 的不匹配让人们对这个概念由熟悉到平淡，而这恰恰是皓月花园的机会点， 我们还原洋房生活的本质，并通过过硬的产品力说话。我们强调这里生活的 匹配性，它是为你独身定做的洋房生活特区。 我们为什么要从宏观的角度强调产品的品质 1、传播规律的要求——我们广告公司建议继续打品质战，因为人们对品质的认 识也是螺旋上升的。 2、皓月花园的地块本身就是价值的体现—— 自然环境围绕，交通便利，配套丰 富 3、皓月花园就是为追求 “品质”生活的人士度身定造的——田园、水主题园林、 花园洋房、尊贵会所、物业服务。 4、皓月花园的建筑材料全部是第一流的，没有谁可以匹敌——建筑材料、装修 材料、安全性、耐用性等。 我们在传播中需要哪些力量 1、品牌力——重新整合祥褀地产品牌的精髓，审核品牌结构，进行超越广告的 品牌创建。特别是建立皓月花园品牌和企业品牌的正确关系。 2、区域号召力——强调皓月花园可以满足人的各种需要，从低级到高级的满足， 特别是体现人的自我实现价值，在龙华乃至深圳的无可替代。 3、个性魅力——准确地找出皓月花园的核心卖点，强调和梅林关乃至市区同质 竞争楼盘优越的地方。 2 / 10 皓月花园媒体整体推广方案 我们项目价值的硬体部分是哪些 1、地段的价值 2、洋房生活的价值 3、园林的价值 4、会所的价值 5、商业配套的价值 6、物业服务的价值 我们为什么要给项目重新梳理 1、以皓月花园推出为契机，定位祥褀地产品牌形象，重新定位其价值取向及价 值体系——舒适洋房生活的创造者 2、定位皓月花园在龙华的“位置”，让人们清晰地认知该产品在深圳的不可替代 ——城市人的田园洋房 3、 定位皓月花园和主流消费人群的关系——你的花园，你的洋房，你的家 4、 定位皓月花园社区文化的实质，提升产品的附加值——洋房生活特区 现场包装的意义 1、售楼处：增强氛围，给看房者以美好的