anker企业成功的结论.doc

说起跨境行业，很多人能想到安克（Anker），但是不熟悉的人还是会问，Anker是谁？Anker是用8年时间发展成为中国出海品牌50强的前10企业，与其竞争的品牌有海尔、海信、TCL、OPPO等。且 Anker是出海品牌中极具代表性的企业，通过线上销售的方式，用了8年时间便成长到与海外销售几十年的老品牌并肩的品牌。 2011年 2011年成立，并将Anker产品通过亚马逊平台销售到美国、英国、德国、法国、意大利等欧美市场。 2014年 Anker多款产品成为亚马逊多个市场移动电源品类Best Seller，同时开展线下市场。 2017年 全年营收高达到38.98亿元，线下销售占比接近30%。 Anker靠着跨境电商起家，但是与其他卖家的发展大不相同，尤其在过去的2018年更能看出Anker与其他大卖家在抗风险性上的差距。 第一，Anker拥有自己的垂直化类目，深扎在移动电源这一品类中，而其他大卖家是通过采购铺货打价格站的方式销往海外，没有形成自己优势品牌的类目。 第二，注重品牌化建设，许多消费者对移动电源的品牌便会想到Anker，Anker通过品质和品牌建立起的竞争壁垒，赚取品牌溢价，避免陷入低价竞争的恶性循环。 第三，线上品牌逐步渗透到线下，Anker通过线上建立的品牌影响力打通线下渠道，通过商超、B2B做增量，逐步扩大市场份额。 也许很多制造企业想尝试跨境电商这一行业，却不敢迈开腿，担心自身没有优势竞争。其实制造企业拥有与Anker相似的优势。 一、垂直行业的产品优势。每位制造业的企业家，在本行业精耕数年，掌握本产品领域的供应链资源，对本行业的产品如数家珍，只要有消费市场反馈的产品改进信息，没有造出不的产品； 二、产品成本优势。自产自销，向市场提供最优势的产品价格，在竞争中具备主动优势。 2018年以来，跨境电商营销推广的黑科技发挥的作用逐步减弱，产品的因素加重，逐步回归商业的本质。如果制造企业能通过自家先天的产品优势，再补上跨境电商推广能力，放眼全球，着眼长远，一定会出现像Anker这样的企业在垂直行业成为全球领先的品牌。