纳爱斯牙膏（李芯 李丹 高心雨 叶梦妮）.pptxVIP

纳爱斯臻护牙膏（茶韵樱香） 调研分析 C O N T E N T S THE TEMPLATE DESIGN BY JIUJIU. 市场环境 未来发展趋势 市场分析 产品简介 01 02 03 04 小组设计方案 05 01 市场环境 牙膏品牌市场环境 市场营销环境 目前，中国牙膏市场明显区分出三大阵营： 第一阵营是由佳洁士、高露洁组成的“外资军团”，该军团目前占据55%左右的市场份额，实力最为强劲——近年来，高露洁、佳洁士等外资巨头不断进行自上而下的产品梯队建设，一边巩固自己在高端市场几近垄断的地位，树立高端品牌形象；一边不断推出新品，放低产品价格，向中低端市场渗透，获得更大的发展空间和更多的实际利润。目前，外资巨头已经形成了多档次、多类别、多功能的全系列产品体系。 第二阵营是由两面针、冷酸灵、田七、黑妹、蓝天六必治等本土领军品牌组成的“传统国货”。该军团目前占据25%左右的市场份额。大多数本土牙膏的产品过于低端化进而造成对品牌认知上的严重低档化。当外资巨头向低端渗透，与本土品牌在同等价位上 竞争时，受众自然更倾向于选择洋品牌。因为，受众经过洋品牌多年潜移默化的品牌教育，已经形成了洋品牌品质高、有档次的心理认知。 第三阵营是近年来崛起的中华（第三）、黑人（第四）、纳爱斯、云南白药、LG等组成的新兴品牌，该阵营有外资、合资；也有本土企业，它们都通过细分市场、差异化营销成功走出了第三条发展道路。 最后10%左右的市场，被众多杂牌牙膏组成的“杂牌军”所瓜分，随着市场的日益成熟，这些杂牌牙膏的生存空间已大幅萎缩。 02 纳爱斯品牌介绍 纳爱斯品牌简介 纳爱斯口腔品牌是与集团同名的重点品牌，品牌创立之初就奠定了“健康时尚”的品牌基因，多年来专注于消费者口腔健康研究，在维他命营养成分的技术平台上，从大自然中臻选有益口腔的健康成分，实现产品的多重复合功效，带来颜值功效在线、视觉味觉爽体验的口腔清洁养护产品，是牙齿和口腔的健康伴侣。 　　纳爱斯依托中国日化领军品牌纳爱斯集团，成立了“纳爱斯口腔健康护理研究中心”，由资深的行业专家团队构成，并与浙江大学医学院、华西口腔医学院、浙江大学附属口腔医院等机构建立良好的合作关系，旨在深耕口腔护理的基础上，持续探索更多可能性；引入前瞻性技术和成分，根据大众对口腔护理日趋细致的需求，不断提升产品功能，研发优质新品，丰富使用体验，全方位守护你的牙齿及口腔健康。 纳爱斯品牌简介 纳爱斯牙膏始于1968年,隶属于纳爱斯集团旗下,专业从事洗涤和个人护理用品的企业,一直与健康为伴的口腔护理品牌。 纳爱斯营养牙膏针对人们口腔问题，特别添加了VC、VE等多种营养成分，是“有营养的牙膏”，并且在“口气清新”方面进行全方位的品质提升，纳爱斯牙膏的“清新”，是由内而外、内外兼修的“营养清新，健康清新”。针对不同的口腔问题推出数十款营养牙膏系列，将营养牙膏家族发展壮大。每一款纳爱斯营养牙膏均经过精密研发，针对各种牙齿及口气问题提出不同解决方案：如纳爱斯“营养维C”牙膏添加了美国佛罗里达州鲜橙的魔力维C，防蛀护龈，清新口气；纳爱斯“齿清海洋”牙膏添加维生素E等营养成分，令口气清新更持久；纳爱斯“柠檬绿茶”牙膏富含维生素C和天然茶精华，倍爽倍清新……每一款纳爱斯营养牙膏都关注着消费者的每一种需求，不仅如此，我们还推出了优质独特的牙刷产品系列，给予口腔最全面的呵护。 企业文化 纳爱斯，是nice的中文译音，其意为“美好”。表示纳爱斯要生产美好品质的产品献给天下人，祝愿天下人美好、幸福！ 为适应国内外形势和建设社会主义和谐社会的需要，集团始终坚持“只为提升您的生活品质”的企业经营宗旨，朝着“转型、突破、升级”的方向，为把纳爱斯打造成世界级企业而努力。 品牌slogan HAVE A NICE DAY 目标群体 追求时尚健康的年轻消费人群 广告主题 花香悦然，唇香齿白 风格定位 天然、健康、活力、时尚 核心成分 食品级酵素、HCPs净白微粒、谷物精华、维他命E衍生物 产品功效 微酵洁渍、谷物美白、维他命E、醇香密泡 美白 清新空气 防蛀护龈 抗敏感 纳爱斯牙膏功效 1 2 3 4 03 市场分析 面向人群 竞争对手 家庭主妇，年轻上班族，在校大学生，社会青年，老年人，情侣，儿童 高露洁，佳洁士，黑人，冷酸灵，云南白药，田七 消费者分析 牙膏虽然是一种家庭消费品但随着国外品牌的进入国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异:国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人;而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。 市场发展趋势分析 中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断中华，黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场.外资品牌面对牙膏这一高利润的行业近一两年来冲出了几个外资品牌如高露洁、佳洁士等其以巨大的广告费作