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* AX系列产品架构：低端的半光纤磁盘阵列产品。 AX100SC：单控，双FC主机接口；AX100：双控，四FC主机接口。 AX100SCi：单控，单iSCSI接口；AX100i：双控，双iSCSI接口。 * DMX800采用8插槽背板，DMX1000采用12插槽背板，DMX2000和3000采用24插槽背板 我司没有专门的NAS产品，因为NAS的实质是文件服务，文件服务只是我司IX5000中的一项服务，所以EMC的NAS产品与我司IX5000不构成直接竞争关系。 * EMC截至2004年底，在中国的存储市场排名第二，仅次于IBM，主要是因为EMC在中国的渠道力量比较弱，而IBM不但有强大的渠道，还可以靠主机和服务器销售带动。 DELL：全球OEM合作，OEM AX100//CX300/CX500/CX700系列，NS500G等，为授权组装模式，只从EMC采购软件，可以做到低成本，目前OEM合作协议已延续到2008年。其CX系列的销量已占到EMC所有销量的一大半。 浪潮：中国区OEM合作，OEM AX100/CX300/CX500/CX700，同时可代理销售其他系列。CX300浪潮直接服务，CX500/CX700第一年由EMC服务。 思科：代销NAS系列，Celerra，NS500,NS700 * 主要面向高端用户，中低端用户主要通过OEM或渠道合作伙伴来销售，对直接客户的重视程度不够（如果用户购买的不是高端产品，得不到EMC的重视）。 由于品牌定位的原因，导致产品价格昂贵，远远超过用户得到的实际价值。 直接客户覆盖主要在电信和大型企业等高端客户，中低端客户覆盖密度不够，行业和区域的精耕细作不够，中低端存储市场所占的份额低，过分依靠DELL。 中高端产品经常需要国外工程师才能进行服务，存在很大的数据安全隐患（针对数据安全性要求高的用户是致命弱点）。 在国内主要通过直销方式进行销售，经常侵犯渠道的利益，渠道的忠诚度很差，在国内的渠道拓展工作不扎实（可以作为我们策反EMC渠道的理由）。 与DELL的联盟对其他渠道的冲击比较大（可以作为我们策反EMC渠道的理由）。 售后服务比较差，一直是EMC的“死穴”，主要原因是因为服务外包给Unisys、缺乏本地备件库、缺乏本地化的原厂商高层次技术支持（告诉我们的用户）。 * HP的存储发展策略，是突出简化存储的概念。而HP简化存储产品的主要手段，是产品架构与软件虚拟化、多功能化、开放性。通过简化存储产品，提供功能多样化的方案，HP试图在站稳中端、低端市场，并伺机在高端市场销售XP系列。 步入2005，HP的存储产品的市场策略也越来越清晰化。惠普提出了面向行业用户的简化存储策略。 HP认为，现在，用户对存储的要求就是存储系统本身的简易化与智能化，即简化存储。简化存储不仅是存储行业的重要方向，也是存储发展的支柱。这样，可以使企业数据管理更为轻松。 。从市场划分来看，中小企业用户的IT专业人员不多，而且对资源利用率要求比较高，对简化管理要求比较高。基于客户的这些要求，HP通过简化存储。力争巩固中低端市场。由于HP的高端小机、存储的销售力往往不够，所以，中端、低端存储市场在HP的存储产品市场定位中显得尤为重要。 * HP缺乏主动服务 * * DELL|EMC并不是EMC原装产品，而是由DELL公司自己组装的产品，只有 软件从EMC获得授权，不代表其存储产品有与EMC一样的品质（DELL公司的销售代表经常会跟客户讲我们的存储就是EMC的，以此来获得客户的认同，其实并非EMC原装产品，从机箱到里面使用的硬盘都不一样，比如：EMC原装CX产品使用520-byte/Sector的专用硬盘，而DELL使用的是市面上的普通硬盘）。 对集成商的付款条件要求苛刻。 * 2005年4月7日 日立数据系统有限公司（HDS）日前宣布针对NAS（网络附接存储）市场发布NAS新品，将可涵盖从高端市场到中小企业市场。 * 在国内主要倚重于神洲数码和朝华科技销售，不具备完善的渠道和服务网络。 * NetApp 与神码签署全面合作协议，与中软、太极、华胜天成、杭州信雅达签署金牌代理，合力共创、华讯等在内的总代都是行业代理性质。协议外比较突出的特点是，由于其技术核心与IP 网络关系紧密，渠道基本都是CISCO、华为3COM 等的核心渠道。注重与IP网结合的核心行业渠道合作是其重要的渠道策略。 * NetApp产品线单一，FAS与V系列其实并非严格意义的两个系列，二者区别在于：V系列可以支持其他厂家的盘阵，仅仅只是一个“机头”，FAS系列是打包自身盘阵的一个整体，无论从软件大部分的组成和硬件平台几乎雷同 NearStore 近线定位于应用和磁带库之间的磁盘式存储，用以改善现有的磁带备份流程； 网关解决方案则是以gFiler网