- 1、本文档共56页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
12022
会员营销指南
敏捷触点管理,创造增量收入
增长黑盒
GR0WTH B0X
精华观点
抢先着
价值 会员价值=会员数*客单价*购买
频次,后两个参数正发挥更重要
01 的价值。
模式 会员模式设计的本质是商业模式
设计,设计前,企业应该先明确
02 自己的会员价值链。
忠诚 企业应推动会员从"忠于机制"
03 的支付意愿和传播能力。
瓶颈 公域、短信等外部触达手段的成
本越来越高,且触达次数和转化
04 率有明显瓶颈。
探索 私域贡献度高的企业,都在探索
企微、小程序、APP等会员阵地
05 内的触达手段。
关注知识星球∶地产知识&投资知识加油站,更多干货分享!
关注知识星球:地产知识&投资知识加油站,更多干货分享!
用户 用户讨厌无效的营销触达,但如
0 果内容有效,再多次也不会烦。
敏捷 做有效且克制的触达,有限的触
达次数和成本应该花费在关键时
07 刻上。
会员 生日礼 新品速约购买
生命周期 私域会类日 沉默用户大换回
材
曾单礼 时的到沙 它图大体视 用户回访
费 积分党象/级器开等表险
利 收招这庭 售后问题挽回
电总端临 用户鱼仿
部对化器迎
人引”
圈粉明 成长期 成熟期 衰退阴 联粉用
·会员返营生命周期
会员
价值链 化果皮善 面联权迎由名第
利老进用户)
d周不光多9
设88
了多83特美
文档评论(0)