电商销售运营方案策划.pdf

电商销售运营方案策划 在电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、 提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩 与在消费者心中的印象在期间得到良好的提升。下面是我为大家 整理的电商销售运营方案策划，希望能够帮助到大家。 电商销售运营方案策划1 一、确定营销目的 营销目的确实定对于活动营销策划尤为关键。营销目的不同， 所需要的经费、所采取的活动类型、所动用的人员都有所不同。 在确定活动营销目的时，我们经常会犯下面两个错误： 1、混淆营销总目的和本次活动营销目的 对于银行来讲，任何营销活动的目的都是提升银行的效益， 可以分解成提升品牌知名度和影响力、提升客户忠实度以及增加 市场占有率等。这些目的在活动营销经过中也会间接实现，但这 并非本次活动营销的目的。以银行卡业务的活动营销为例，活动 营销目的能够是增加银行卡持卡者的消费，提升发卡数量，吸引 某类特定人群，提升银行卡的品牌识别等。 2、混淆活动营销主目的和分目的 活动营销一般会有两个或两个以上的目的，在确定营销目的 的经过中要分清主目的和分目的。在活动营销策划中，以主目的 的实现为主。比方银行卡业务的营销主目的为提升银行卡的品牌 识别，在策划中就应以突出银行卡的品牌价值为主，例如山西五 台农商行推出的五台山祈福卡就是依托五台山的 fo 教文化和旅 游文化的卡产品，制定该卡的营销策划就应以“智、运、和、安〞 的核心诉求为主。 二、管理活动营销预算 活动营销预算与活动营销内容是严密相连的：有多少活动营 销预算，就能够去设计如何的活动营销内容;有什么样的活动营销 内容，也就需要有多少活动营销预算。大多数情况下，我们需要 先明确活动营销预算，再去设计活动营销内容。事实上，当活动 营销预算确定的时候，活动营销内容的可选项也就限定在一定的 范围内。 一般来讲，活动营销预算主要分为推广费用、物料费用、场 地租赁费、礼品费、交通费、劳务费、其他经费等。其中，最主 要的是推广费用和物料费用。推广费用主要包括纸媒、电视媒体、 网络媒体、论坛、自媒体等发布的硬广及软文发布的费用，微信、 微博等自媒体炒作的费用，户外广告等费用、视频广告等设计和 制作费用;物料费用主要包括海报、易拉宝、宣传单页、宣传手册 等制作及印刷费用。 即便是同样类型的活动，不同地域的活动营销费用也有很大 不同。除去地区间的差距，银行与媒体之间的关系也会起到很大 影响。 活动营销预算应包括两部分，一部分为活动营销预算，另一 部分应为活动营销备用金，以避免活动营销预算超额而导致无法 继续进行下去的危险。活动营销预算及备用金的数额应根据活动 时间和活动内容来确定。 三、明确活动营销主题 活动营销主题应围绕活动目的来做。如活动目的为增加银行 卡持卡人的消费额，则应以“消费有奖〞、“消费赚积分〞、“消费 免单〞等为活动主题;如活动目的为增加银行卡品牌识别，能够 “银行卡宣传语征集〞等为活动主题;如活动目的为增加开卡量， 能够“人际传播+开卡抽奖〞等为活动主题。 活动营销主题往往是活动营销策划的难点，对于大型活动营 销策划来讲，在明确活动营销主题之前可请第三方机构进行严格 的市场调查，相应的数据有助于我们选择合适的活动营销主题。 确定活动营销主题，我们可从下面三个方面进行分析： 1、营销目的分析 分析营销目的合适哪些活动营销主题，如本部分首段介绍内 容。 2、客户群体分析(以银行卡为例) 分析客户群体的各项特征及偏好，比方客户群体的性别特征、 年龄范围、学历情况、月收入情况、家庭成员构造等，营销地域 具有该特征人群的主要偏好。 3、宣传亮点分析 分析与本次营销目的、客户、产品相关的可能成为宣传亮点 的内容，比方能否贴近某个季节或者节日，客户能否会产生某种 共同的需求等。 活动营销主题能够以上三点为核心制作三个圆圈，其中核心 处即为可供选择的营销主题。 家庭节日有奖消费，我们就能够选择与大型商场和旅行社合 作，举行刷卡抽奖活动，抽中者赠送旅游时机等。活动主题语能 够围绕中秋、国庆来撰写，利用节日喜庆气氛。 四、设计活动营销内容 活动营销内容的设计是活动营销策划的核心，主要包括活动 形式的设计、活动时间的设计、活动视觉的设计、活动文案的