电商营销计划书.pdf

电商营销计划书 电商营销计划书 随着电子商务的蓬勃发展，很多中小企业也迈入了电商领域。以 下是电商营销计划书，欢迎阅读。 很多中小企业的电子商城发展的并不是很成熟，在这样资金有限 的情况下，中小电商网站来如何去做营销?该如何引来流量?该如何 来提升销量?该如何打响自己的品牌?一大堆的问题困恼着这些中小 电商们。 网站营销的方法主要包括软文推广、百度知道、群发邮件和SEO 等等，我们的网站初期在面临各方面缺失的情况下，首先应该以免 费平台来吸引用户，辅助一些付费项目。 一、软文推广方案 3.去新浪、腾讯这样大的门户网站去发布软文。这样做有两个好 处：门户网站的受众广泛，就可以借此可以提升网站或是产品的曝 光率，从而起到很到的很好的品牌烘托和产品推广效果;同时还可以 为网站留下永久性的外链，从而增加网站的权重。而且一篇好的软 文如果能实现转载效应，营销效果是不言而喻的。在这些门户网站 的软文营销性价比也是很高的，一般都只要50、60块钱一篇，因此 单仁网络营销课程极力推崇这种推广方法。 二、百度知道推广方案 1、通过百度知道来推广的前提就是要注册几十个百度知道账号， 每个账号的关键词都与产品有关，有用户通过百度知道来问问题的 时候，百度帮助就会提醒你，那么你就可以立刻做出回答。当然也 不用宣传得太露骨，不用所有的回答都加网站链接，不过每个问题 的靠前几个回答都指向同一个答案的话，那宣传效果是很理想的。 2、注册的几十个百度账号还有一个用处，那就是在百度知道上 自己提问自己回答，但是这得使用一个IP转换器来转换你的IP地 址。提问应该以长尾关键词的形式，便于搜索。其实做百度知道也 是很讲究诀窍的，回答问题不能天透骨，不能太过广告性。 三、电子邮件推广方案 电子邮件推广主要依靠邮件平台开发商，邮件平台开发商会与邮 件商家分成，作为自己的平台，它不会给自己发送广告，因为用户 会觉得很讨厌。像腾讯和网易等许多ISP邮箱服务商利用平台商的 软件就可以准确地发送群邮件，他们都设定了ISP邮箱规则的，如 果不用这个软件，邮件就会默认发送到垃圾箱，或者只能发送少数 的邮件，大概百把封之内吧，再多发一点就要验证许多激活码了。 1、好好运用公司的资源，跟邮件平台商购买软件，群发邮件。 2、有专门的发送邮件服务商家，他们手上有很多资源，可以请 他们帮忙发送，成本不是很高，但不通用，客户资料是否准确没有 保障。 3.邮件的内容最为关键。邮件发出去了，用户不乐意看也是相当 于做无用功。因此一定要注重邮件内容的设计，图片必须大于文字， 要突出产品的核心卖点，要给顾客行动的理由，促销类的邮件要突 出价格信息，而加盟类的则要突出企业的公信力。 四、SEO推广方案 SEO 在网站建设中已经越来越重要，它是网站不可或缺的一部分， 同时又是网站运营推广的重中之重。 1、网站创建初期就要充分考虑SEO因素，这对今后网站的排名 和搜索引擎收录有关键性作用，只有从SEO的角度去设计网站，才 能更容易被搜素引擎抓取到。 2、国内的网民虽然数以亿计，但是由于知识结构和水平的比例 下降，大家都对搜索引起产生了深深的依赖，不像国外的网民学历 水平比例上升，各种网络营销的方式方法五花八门。百度就是中国 搜索引擎的龙头，仅仅凭它股价的飙升就知道。搜索引擎的SEO优 化几乎成了网络营销的代名词，SEO排名上去了，人们通过搜索引 擎找到你的机会更多了，网站的流量也多了，我们必须做好准备， 在网络营销中打一场SEO优化的持久战。 SEO优化的战略战术 (1)SEO布局要在网站中完美呈现，方法不难，搜索一下就知道 了。 (2)中小型企业的在网络营销中有很多现实的问题制约着我们， 比如资金和团队，在没有资金和团队保障的情况下，我们不可贸然 行动，我们优化网站就不能选择大公司的那种金字塔式优化，因为 我们会把自己累到的。 首先我们网站内容的更新速度和原创性不能与大型网站相比，做 外链的量就更加落后了，如果盲目去追求优化主页和主要关键词的 话，很有可能被百度降权，得不偿失。我们中小型企业的网站应该 选择倒金字塔式的优化策略，主要是优化长尾关键词，主要有三个 理由： 1.长尾关键词的外链不用很多，几个就足够支撑了; 2.其次长尾关键词的带来的流量精准度很高; 3.长尾关键词结合内容页的优化方式，自己可以