电商运营必须掌握的几种营销方法.pdf

电商营运一定掌握的几种营销方法 做电商苦逼吧 ?当前来讲，自己玩得最 6的是直钻淘 ?那你就真的 要垫高枕头想一想，你做电商营运那么久，只懂推行懂营销吗 ?懂花费 者吗 ?下边是为大家整理的电商营运一定掌握的几种营销方法，希望对 大家实用。 电商营运一定掌握的营销方法一、饥饿营销 解说：饥饿营销是指商品供给者存心调低产量， 以期达到调控供 求关系、制造求过于供 "设想 "、以保护产品形象并保持商品较高售价 和收益率的营销策略。 事例：饥饿营销的重点词是 "抢不到 "。将这一营销方式应用到极 致的品牌是小米手机。 饥饿营销的策略让小米摒弃了在市场渠道投入 广告的传统销售手段，进而以低价策略在竞争中抢占先机。电商营运一 定掌握的营销方法二、口碑营销 解说：口碑营销是指公司在品牌成立过程中， 经过客户间的互相 沟通将自己的产品信息或许品牌流传开来。 事例：老干妈号称从不在广告上花一分钱， 但却做到了市场覆盖 率高达 90% 以上，靠的就是口碑营销。 电商营运一定掌握的营销方法三、跨界营销 解说： co-branding，跨界营销，能够说是现阶段除了互联网思想和 饥饿营销之外被炒得最热的词汇了。 两个看似绝不搭噶的品牌， 依据各 自的特色和优势， 互相切合浸透，优势互补，达到 1+1>2 的成效。 事例：跨界营销的方式包含产品跨界、渠道跨界、文化跨界、营 销跨界、交错跨界等。近来华为携手肯德基， 肯德基获取定制版手机， 华为获取遍及全国的肯德基桌面广告位， 就是一次跨界营销的典型事 例。 电商营运一定掌握的营销方法四、内容营销 解说：内容营销要求你能生产和利用内外面价值内容， 吸引特定 受众主动关注。也就是说， 你的内容要有足够的吸引力，让花费者主 动来找你。 事例：网易云音乐的地铁乐评专列， papi酱、咪蒙等自媒体的走 红，都是内容营销的经典事例。 电商营运一定掌握的营销方法五、借势营销 解说：借势营销用雷军的话来说就是 "站在风口上的猪 "，经过创意 将产品附着在有巨大流传力大家尽人皆知的热点事件上， 很简单就会获 取大批流传。 事例：在借势营销方面，杜蕾斯堪称一把妙手。苹果 7 公布、热点 电影上映、明星宣告喜报， 杜蕾斯的借势海报总能吸引大波人的眼球。 电商营运一定掌握的营销方法六、造势营销 解说：产品在进入市场早期，营销刚开始阶段，需要制造气概衬 着氛围，给花费者一个深刻的印象，使营销进入充分睁开。这个时候 就需要造势营销。 事例：天猫双 11 和京东 618，正式的活动日期都在月中下旬，但 在月初我们就能在公交站台看到他们的活动广告， 这就是一种造势 营销。 电商营运一定掌握的营销方法七、病毒营销 解说：病毒营销是利用民众的踊跃性和人际网络， 让营销信息像 病毒同样流传和扩散， 营销信息被快速复制传向数以万计、 数以百万 计的观众，它能够像病毒同样深入人脑，快速复制，快速流传，将信息 短时间内传向更多的受众。 事例： YSL 星斗口红爆红、冰桶挑战、百雀羚神广告等刷这些 爆朋友圈的事件，都属于病毒营销。 电商营运一定掌握的营销方法八、事件营销 解说：事件营销是指经过策划、组织和利用拥有新闻价值、社会影 响以及名人效应的人物或事件， 吸引媒体、社会集体和花费者的兴趣 与关注，以求提升公司或产品的著名度、美名度，建立优秀品牌形象， 并最后促成产品或服务的销售的手段和方式。 事例：新世相的 "逃离北上广 "，"丢书大作战 "，都属于事件营销 的经典事例。 电商营运一定掌握的营销方法九、错位营销 解说：错位营销就是避开趋同性的竞争手段，追求自成一家、标 新立异的竞争理念和竞争策略，以拓宽自己的市场空间。平常地说， 就是 "不做他人做的，只做他人不做的 "。 事例：淘宝旗下的闲鱼，只专注二手物件交易，防止了与京东、 唯品会等其余电商平台的正面交手 ;史玉柱操盘的黄金酒，避开了竞 争最强烈的酒店渠道，用一句 "送尊长，黄金酒 "，把自己包装成了和 脑白金、黄金搭档齐名的送礼神器。 电商营运一定掌握的营销方法十、蜂鸣营销 解说：俗称 " 口头宣传营销 " ，英文术语 "Buzz Marketing"中的 "Buzz"，意即 "叽叽喳喳的声音，或嗡嗡声"，所以被译为 "蜂鸣式营销 "。是一种主要经过人们向目标受众流传公司产品信息而进行的特别 低价的营销方法。 事例：为