吉利汽车营销策划方案.pptx

营销策划书;目 录;;;３） 各品牌车型销量及店铺数 ;第6页;4） 企业总体销量及帝豪品牌成长情况 企业汽车销量受益于国内私人汽车市场发展而不停增加，而 年经过战略转型，高附加值产品销量逐步增多。企业旗下有三个品牌，英伦、全球鹰以及帝豪， 近几年企业明星帝豪产品增加尤其快速。企业销量从无到有， 年企业销量已达48 万多台， 年我们预计销量为54 万台左右。 ; 年前9 月国内轿车累计销量排名前十 ; 为探测吉利汽车在市场上著名度和拥有率而展开此次调研，更加好拓展吉利在市场上份额，树立良好品牌形象。经过客户对吉利品牌认知和看法来改进吉利汽车在市场上地位。;（三）市场现实状况及分析 ;各主要国家千人汽车保有量（辆） ; 年前9 月国内轿车累计销量排名前十 ;;中国各城市汽车消费R 值水平（R 值=平均车价/人均GDP） ;２）未来国内乘用车市场增速中枢下移 行业分化趋于激烈 ;第16页;行业分化趋于激烈－－未来10 年乘用车市场增速中枢下移，复合增速保持单位数增加将成为新常态，结构化产能过剩将显现。过去单纯依靠规模车型数量增加模式将难以延续，产品品质品牌以及技术提升主要性日渐凸显。乘用车整车厂商将出现严重分化，市场份额将向少数优势厂商集中。 ;3）消费升级和结构性成长是未来主要看点 　　未来国内乘用车增加重心将下移，三级及其以下城市增速加紧。一线大城市因为保有量几近饱和，增加空间有限，未来增加主要来自更新和改进需求，而大量三四五线城市、城镇结合部和广大农村地域，还有着巨大发展潜力。近些年来， 制造业逐步从沿海发达省市向内地转移，而内地三四五线城市工业化和城市化也正在加速发展，伴随人均收入不停提升，未来消费潜力巨大，拥有第一辆车仍是许多个人及家庭梦想。所以，从消费结构上来说，一二线城市汽车市场逐步进入成熟阶段，未来需求将以改进和更新为主，而大量三四五线城市，则成为汽车增加主力军，未来汽车消费增加重心将从东部一二线城市向内地三四五线城市转移。 ;（一）优势：企业资金雄厚，规模大，善于引进先进技术，能及时借助国家宏观调控政策以及市??改变来改变其企业目标定位以及所做出决议。能做到因地制宜、因时制宜 ;;渠道优势 ;;其主要问题是： 1、产品更新速度慢，新产品开发投放市场时间较短； 2.吉利汽车销售网络普通集中在我国二三线城市，对我国大型城市和海外市场拥有率较低； 3.整个产品在宣传广告上力度不大，几乎未专门了解过人都没 有听说过吉利这个企业或其品牌； 4.吉利没有鲜明宣传标志，企业形象标志未能让消费者了解认同。;;2. 吉利汽车收购沃尔沃，欲借力中国市场和成本优势快速扩大沃尔沃规模。;SWOT分析 ;3.吉利集团投资数亿元建立了吉利汽车研究院，当前已经形成较强整车、发动机、变速器和汽车电子电器开发能力，每年能够推出4-6款全新车型和机型。 4.自主开发4G18CVVT发动机，升功率到达57.2kw，处“世界先进，中国领先”水平；自主研发并产业化Z系列自动变速器，填补了国内汽车领域空白，并取得中国汽车行业科技进步一等奖；自主研发EPS，开创了国内汽车电子智能助力转向系统先河；同时在BMBS爆胎安全控制技术、新能源汽车等高新技术应用方面取得重大突破。;5.当前拥有各种专利1600多项，其中创造专利110多项，国际专利20 多项。吉利被认定为国家级“企业技术中心”和“博士后工作站”，“高新技术企业”。，“吉利战略转型技术体系创新工程建设”荣获国家科技进步奖二等奖（一等奖空缺） 6.集团落实“时刻对品牌负责，永远让用户满意”质量方针，集团狠抓质量体系建设，已经过了ISO9000质量体系认证，TS16949:质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证以及环境标志产品认证。为适应国际市场需要，开展了海湾GCC、欧盟EEC&ECE等国际认证工作。 国家宏观调控以及企业所取得这一些专利、技术、证书都能够给企业带来开拓市场、扩大市场以及占据市场有着相当大机会。;（四）威胁 1.市场容量情况：当前国内汽车市场已经趋向饱和，市场份额不大。 2.同行竞争者威胁：国内本身就有一些著名品牌竞争压力（如：一汽、东风）;现在一些国外品牌侵入国内市场（如：宝马、奥迪飞驰、保时捷、大众、福特）竞争力何其大。 3.国际能源价格上涨、人们对环境保护要求日益强烈、国内汽车行业结构不可防止调整等都给吉利汽车带来巨大威胁。;营销理念： （1）品牌理念：出售汽车，出售科技与服务，帮 助你生活更美好。 （2）品牌基础：“吉利”车不但价格低，而且品质 好，质量可靠，油耗低。 （3）营销理念：以当代最新整合营销理论为基础， 传统与创新结合，调动一切能够调动伎俩，如： 广告、公关、主题活动、促销、新闻宣传等，