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95后Z世代管理
60%
Z世代:Z世代是美国及欧洲的流行用语,意指在1990年代中叶至2010年前出生的人。他们又被称为网络世代、互联网世代,统指受到互联网、即时通讯等科技产物影响很大的一代人。
总的说来,“Z世代”给人的印象是年轻的、有锐气的,但往往是缺乏经验、不成熟的。
中国90后人群约1.4亿,占全国总人口的17.7%,其中95后占总人口的7.5%
95后Z世代管理
1
2
3
融入95后-面对问题
拥抱95后-梦想管理
01
认识95后-跨越代沟
95后Z世代的与众不同
自我认知
消费态度
价值观
成长环境
社会环境\科技环境\家校环境
懂即自我\包容\现实\平等\关怀
注重品质\愿意为自己的兴趣付费
要快乐\要拼搏\注重自己的心情
互联网时代
原住民
网络社交圈
不一样的隐私观
生而富足
格外脆弱
3
大部分时间被课业占用,外出交际相对变少,形成的性格相对自我
物质上相对充裕,但心理上很空虚
独生子女是家中唯一宠爱的对象,过剩的关爱养成自我和叛逆的个性
城市发展,无广阔的空间和热闹的情景,大部分时间待在家,养成相对孤独自我的性格
信息爆炸时代,通过各种途径获得丰富信息,信息筛选能力较差
学习压力
童年玩伴少
互联网包围
独生子女多
物质充裕
95后的成长环境
4
95后的价值观
7
95后的消费态度
存款
自主
独立
强消费力
财务自由
明确
思考
KOL影响力降低
国产品牌不比国外品牌差
消费
态度
向往专注且有信念的品牌和偶像
愿意为自己的兴趣付费
在自己的能力范围内消费
8
95后的自我认知
活着就是要快乐
做事要看兴趣看心情
做人要有个性
痛恨虚伪的人际关系
最好能成为有钱人
对想做的事想大胆的搏一下
希望社会更公平
9
使命感 循规蹈矩 全社会关注的焦点
60vs95
责任感 激情澎湃 当代职场主力军
70vs95
价值感 单干独行
最有生产力的人才
80vs95
接纳时代不同带来的差异
跨越代沟 从控制转向对话
认识95后-跨越代沟 接纳差异
10
02
融入95后-面对问题
聊一聊
你遇到哪些难管的95后?
讨论分享时间:8min
12
一周前,绿园店的店长要求刚入职2天的95后员工小杨去跑盘并上交商圈图,因担心他经验不足,特意花了一个小时耐心的把商圈图怎么画,楼盘如何跑,以及注意事项从头到尾的给他讲了一遍,然而商圈图交上来却是鸟瞰图加了超级多的备注。
店长很生气教育小杨:“我是怎么跟说的?我那么忙怕你不懂还花了那么多时间给你讲,你都干了什么?”随便下载一个图交给我?小杨没有说话却摔门而去,第二天小杨提交了离职。
分析:
案例1:名校小杨的离职
95后很有思想,需要给他开口的机会,如果他们刚开始就感受到了不尊重,基本不会跟你玩下去。
13
店长吴京,为了让业绩排名倒数的米亚认识到自己的不足,座谈时想从她的优点说起再谈改进,谁知优点谈完刚要提改进,米亚却先开了口:“领导,您不用说我也知道我自己很优秀!这个月我的业绩是差了点,那是因为我没在状态,不过您也不必担心,我要想做好的话那是分分钟的事!”
吴京没有想到米亚竟然会说这样的话,于是对她说“自信固然是好的,但是业绩差难道你没有意识是自己哪里有问题吗……
案例2:不顺利的座谈
95后普遍会自我高估,过度自信,使得他们自我约束的能力很弱,承受挫折能力差。
分析:
宋佳刚担任店长3个月,为了更好的让店里业绩有提升,晨会和大家说当月带看量第一名的经纪人奖励500元。店里一名老员工张亮为了拥有更多的带看数量,在店长不知情的情况下把家人和朋友的手机号都录入到系统里,到了月底张亮以27次带看赢得了500奖励。
年轻的雷诺找到店长要离职,雷诺本月7次带看,每一个都是真正带看的客户,他直面店长是否应该公平公正?他不希望店里的人弄虚作假,更不懈与这样的人为伍。
案例3:500元的判断标准
95后看中薪资奖金,但更渴望公平公正。希望自己所在的环境透明,痛恨虚伪的人际关系。
分析:
难解的问题还有很多,我们该如何应对
不管你是爱还是恨,95后都已经来临
融入95后-面对问题
16
03
拥抱95后-梦想管理
乐于接受管理
保持工作激情
建立深入关系
拥抱95后-梦想管理
如何让95后乐于接受你的管理
观看视频思考:
是什么原因让宝宝敢于跨越危险?
爬到妈妈身边。
妈妈的笑容传递出的是:
尊重、关爱、认可、鼓励
19
三重
三教
三不能
如何让95后乐于接受你的管理
重视关键节点
重视沟通
重视关注与关爱
教教职业素养
教教自我管理
教专业知识
不能打击积极
不能强权控制
不能冷漠不管
20
乐于接受管理-重视关键节点
第一次
新人培训
入职第一天
突出仪式感:迎新会、介绍
用好师傅:让师傅带领参观店面,与同事认识
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