电商发展思路构想第七版0707.ppt

大码男装分析 thepang旗舰店的品类材质分析 材质： 1、上装类以93%以上棉为主打及氨纶组成。其中，POLO衫多为经典衬衫领，柔软的珠地面料易风干，数码印花 ，色泽鲜艳不易褪色。 2、下装类以50%/75%左右棉+涤纶+氨纶组成。 3、顾客评价几乎全为穿着舒适。颜色光鲜亮丽。 启示 1、该品牌的T恤价格带分布与淘宝平台的优质价格带吻合，抓住了大多数人的价格选择段； 2、从对其产品材质的分析，发现其柔软舒适的面料及光鲜亮丽的色彩，有优于其价格的品质感，且符合年轻人的时尚需求； 大码男装分析 大码男装迅速崛起的原因——细分化需求 大码男装的需求趋势 消费人群的属性特征 符合人群的产品风格及定价 启示 1、抓住了需求趋势，找准了消费人群，生产销售了符合人群的风格产品及定价； 未来在哪里 给我们的思考 未来的方向在哪里？ 3、圣得西新品+空仓品，完全实现线上线下同步 4、全新电商时尚子品牌（精准定位）+圣得西空仓（空仓渠道） 2、电商专供品+圣得西空仓品 1、专做空仓 障碍： 专供款的宽度和深度占比是关键，若类似现在的一个占比情况，就会造成产品价格带断层严重。（低价专供款引流，无法转化高价圣得西空仓款） 障碍： 现实情况，圣得西空仓品无法完整支撑线上销售体系； 障碍： 以公司目前的现状，很难实现线上、线下价格统一，同步线上价格，线下不能保证利润，同步线下价格，线上人群接受度低； 障碍： 需要公司决委决策； 可行性： 劲霸品牌就是核心卖线下空仓品； 可行性： 现在绝大多数线下品牌做电商所实施的就是专供+空仓的结构； 可行性： 这是电商未来的一种发展形式，类似太平鸟、骆驼等品牌已经在逐步尝试； 可行性： 劲霸的CNCN、罗莱、马克华菲等品牌通过建立子品牌占据线上的市场份额； ——圣得西电子商务部 2016/6/28 市场调研报告 Market research report 目录 圣得西电商发展轨迹/(现实状况） 电商行业分析/(平台环境） 劲霸&大码男装品牌分析/(劲标杆品牌） 给我们的思考/（未来在哪里） 现实状况 自身品牌分析 圣得西电子商务部发展历程 2015年 2008-2011年 2012-2014年 2016年 团队 产品 销售 快速增长时期，增长率800% 只卖圣得西空仓品， 1-3人团队，最高11人团队 成立柯尚公司，搬到长沙办办公，从22人增长为64人； 逐月增长 生产柯尚专供款，专供款占销售额的70% 增速放缓，出现下滑现象 持续下滑 电商新品生存减少，逐步提高圣得西新款及空仓占比； 清库存为主，少量专供款； 搬回总公司，缩减至32人； 在长沙办公，团队发生变动； 启示 1、2012-2014年是圣得西天猫店迅速发展的时期，以70%专供款占比为核心； 2、2015年下半年开始出现下滑现象，下滑的主要原因分为：①行业大盘及平台的影响， ②店铺产品变化影响， ③以及团队的变动； 具体原因详解请见下文； 自身品牌分析 圣得西旗舰店产品结构分析 启示 1、15年圣得西官方旗舰店四大核心品类：西裤、西服、衬衫、休闲裤；核心品类未在重点月份有爆发式增长，其它品类销量较少，整体品类销售过于集中； 2、店铺的消费层级主要集中在300元左右的客单价； 3、四大核心品类占总销售额的75%； 1 2 3 4 自身品牌分析 圣得西旗舰店产品问题举例分析 2014.12.1-2015.11.30销售 属性 销量 销售额 销售占比 柯尚库存 56248 7578927.2 34% 柯尚新款 58087 9495770.4 42% 空仓 18128 4014501 18% 新款 4571 1475788.2 7% 合计 137034100% 启示 1、店铺核心引流款是低价、库存深的柯尚产品，造成低价引进店铺的流量无法转化买高客单价的圣得西线下款； 2、11%的产品款式却占了61%的库存，产品库存出现断层现象，导致运营只能推高库存款； 3、圣得西T恤产品价格已经接近劲霸的价格体系，但店铺整体的人均消费水平却为达到，造成整体转化率较差； 平台环境 平台环境趋势 阿里巴巴的市场交易规模 启示 1、网购的交易规模逐年增长，但同比增长率从2012年开始出现放缓节奏； 2、到16年最新数据显示，中国网络零售量占比进入2:8格局，影响力不容小视； 数据来源：国家统计网历史数据核算 年份标注+E：预测数值 全社会电商交易额在2014年超过16.39万亿，网络零售额也在14年突破2.79万亿 中国网络零售量占比进入2:8格局 影响力更高 平台环境趋势 阿里巴巴的市场交易规模 阿里巴巴从绝对垄断到优势领导 数据来源：阿里巴巴集团财务报告 年份标注+E：预测数值 启示 1、阿里平台的占网络购物市场的比例