保险销售工作总结.docx

第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 保险销售工作总结 保险销售工作总结范文1 　　十二个月的倒计时结束了，20**年也沉入了历史的长河当中。作为***保险的一名销售人员，在过去一年来我带着积极和热忱，严格的根据领导要求，仔细的完成了自己在今年的工作目标。  　　反思这一年，在工作中我经受了不少，遇上了不少的失败，也受到了不少的鼓舞。这，都让我开始认识到自己在工作中还有问题和不足！正由于如此，我在工作中才还有问题，正由于如此，我也还需要大家的鼓舞。但好在，无论怎样，这些来自工作和身边的影响都在刺激着我，让我能在工作中积极拼搏，努力的将自己的工作顺当的完成。如今，20**结束，在新一年到来前，我要好好的反思自己，总结自己。  　　一、思想和服务  　　销售的工作对我而言，其实也就是服务工作。为客户服务，让客户满足，并选择我们的产品。但不同于其他服务业，我们的服务更需要技巧和计划。  　　为此，我也首先从思想上开始积极的改进自己。面度工作，我从思想上加强自己的服务心态，学会随时的调整自己，并能与客户换位思索，积极分析客户想要的东西。再进一步的去做销售业务。  　　尽管，期初我对这样的思想和方式都很不熟识，也不擅长。但在一年来充分的熬炼下，我也渐渐掌控了自己的技巧和方法，让自己能更好的适应工作，适应客户，更是适应自己的拼搏精神。  　　二、日常的工作服务  　　作为保险销售，我在工作中主要的目标是做好新客户的开发。为此，我一贯在**区各地跑来跑去，积极地查找潜在的客户，并通过自己的努力去得到客户们的认可。  　　在工作中，我一贯严格的根据公司的规定，并在实践中熬炼自己，加强自己的沟通和沟通技能。这点也为我赢得了不少顾客的好感和信任。  　　此外，我还一贯关注着老客户们的状况。并在计划中制定拜见工作，维护客户的信任以及业务的往来。此外，我还通过与老客户的沟通开发了不少新客户，算是取得了不少额外收获。  　　总结这一年，大体方向上似乎没什么改变，但其实，环节和道路一贯都在转变，假如一年前的我看到现在的我，肯定会感到惊异。但在接下来我会继续努力的转变自己，让自己变得更加超卓，更好的完成自己的工作和目标！ 保险销售工作总结范文2 　　转瞬间，五月份又过去了，这个月对于二部或对于我来说收获还是许多的，现将五月份工作总结如下。  　　这个月，公司新成立了一个部门三部，从今公司也不再是两个部门单调的竞争。自从三部成立后，公司的部门竞争显着比以前更加激烈。单从我个人感受来讲我比以前有一种史无前例的紧迫感和集体荣誉感。并不是单纯的想为自己出单，而是想为部门尽一点力，想要为部门达到业绩指标，不想坐落后的那个部门。  　　在这个月的中旬以后，部门成员都已经出单，唯独自己还没有，觉得压力挺大的，在努力的半个月后依旧没有业绩，月末的时候，心里特别急燥，导致月末心态不稳定，并且提前放弃了这个月，可能月末的几天自己就是在混日子，等这个月过去，而且这个月我涌现了习惯性松懈的问题，而其他同事都再拼，我觉得这不是一个老业务员应当有的心态。  　　由于这个月一贯被急躁的心态所左右，导致在电话沟通中，对客户失去耐烦，无论首咨还是回访，只要客户略微不根据自己的想法去走，我就不想和客户沟通下去，不想去引导客户，会主动放弃客户，导致客户大面积死亡，没有好的意向客户。我盼望这一点在下个月工作中要严格杜绝改正，保持稳定，紧迫的业务心态。  　　由于这一个月，部门常常开早会，这样我可以清晰的知道前一天的工作质量，也可以实时调整当天的工作激情和状态，我想这次二部可以完成业绩指标，很大一部分归功于这里。由于一部和三部沉淀质量和数量一贯比我们高，可能下个月我们会面临很大的危急，我盼望这个月戒骄戒躁，努力为部门贡献自己的一点绵薄之力。 保险销售工作总结范文3 　　一年来，保险公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的'不懈努力，公司业务取得了突破性进展。今年各项工作健康顺当进展。下面结合我的详细分管工作，谈谈这一年来的成果与不足。  　　一、工作思想  　　积极贯彻省市公司关于公司进展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的**保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的进展态势，为****保险公司的持续进展，做出了应有的贡献。全方面加强学习，努力提高自身业务素养水平和管理水平。  　　二、业务管理  　　依据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、依据各个险种特点、客户特点，可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事