SYB创业培训第三步：市场评估.ppt

* SYB创业培训 * 让顾客方便地得到你的产品 阅读理解创业故事（十四）《地点策略》P12 选择要突出方便顾客又适合自己企业经营特点的优势。 独辟蹊径的选址 岩石建筑、山坡水边餐馆 分摊房租 写字楼里的服装店 * SYB创业培训 * 促 销 决 策 传递信息、吸引顾客购买你的产品 世界上最大的广告公司创始人大卫.奥格威说“除非你能把所创作的东西卖出去，否则任何天才般的创作或独具匠心都是毫无价值的”。 * SYB创业培训 * 世界上最难做的两件事 把思想装进别人的脑袋 把金钱从别人口袋里面掏出来。 世界上百分之九十以上的富人都是做过销售工作的。 想想看：您都见过哪些促销手段？ * SYB创业培训 * 如何了解竞争对手 （1）通过竞争对手顾客进行。 （2）通过竞争对手员工进行。 （3）通过竞争对手供应商进行。 （4）利用行业渠道或竞争对手亲朋。 （5）利用亲朋好友去了解对手的信息 （6）以顾客身份深入到竞争对手内部。 * SYB创业培训 * 了解你的竞争对手 二、阅读理解创业故事（十一）：P7 收集竞争对手的信息 黄亮和李燕采取什么方法了解竞争对手？ * SYB创业培训 * 运用SWOT分析法，看竞争对手的企业和自己的企业相比优势和不足表现在哪些方面？分析后回答： 1、成功的企业有相似的运作方式吗？ 2、成功的企业有相同的价格政策、服 务、销售或生产方法吗？ 对竞争对手信息综合分析 * SYB创业培训 * 怎样和竞争对手相处？ 1、肯定对方的价值 2、向对方学习 3、与对方合作 4、在竞争中壮大自己 5、使用正当手段竞争 “三赢”才是真正的好！ 竞争对手出现产品质量问题时如何反应？ * SYB创业培训 * 要有全局和长远眼光 对竞争对手宽容一点才是明智之举。 当产业中某一竞争品牌发生有损荣誉的事件时，但如果不迅速解决，将会殃及其他品牌在内的整个行业！ * SYB创业培训 * 竞争对手间的成功合作 温州柳市的323家低压电器公司联合起来，先后在全国320多个大中城市，230个县级行政区设立了进行统一销售的子公司、分公司和门市部，在18个国家、地区开设直销点、销售公司53个，一张庞大而灵敏的营销网络已形成，既避免自相残杀，又为各企业产品的销售和企业形象的树立提供了保证。 * SYB创业培训 * 了解你的竞争对手 三、完成练习—18确定你的竞争对手并做出优势分析第146页 * SYB创业培训 * 对竞争对手作SWOT分析 再次斟酌推敲自己的企业构思，充实完善你的企业构思，如果你没有多少优势，从新考虑一下你的企业构思。 第三步： 评估你的市场 课题三、制定市场营销计划 * SYB创业培训 * 课题三、制定市场营销计划 学习目的 1、知道市场营销对实现其预期销售的重要性。 2、知道市场营销的4P原理。 3、能够制定自己的市场营销计划。 * SYB创业培训 * 制定市场营销计划的重要性 企业可以把握规律，有目标有针对性从事经营活动 市场营销以及制定市场营销计划对学员取得预期目标至关重要 一个成功创业的业主，要想搞好经营，必须制定4P营销计划。 * SYB创业培训 * 每项市场营销计划都包括4个P 产品 价格 product price 地点 促销 place promotion * SYB创业培训 * 产 品 决 策 产品是指你计划向顾客销售的东西或提供的服务（包括有形和无形）。 满足他人的需要 产品计划都包括什么？ * SYB创业培训 * 产品概念的层次包括？ 有用性 品牌 包 装 质 量 款式 售后服务 免费送货 跟踪反馈 产品的