从B端平台视角反观“铜三铁四”校招季.docx

从B端平台视角反观“铜三铁四”校招季 本文会TOB视角的两个大的模块来给大家进行简要解析大厂校园招聘的商业化模式。 一、供应商的服务类型 首先在说服务类型之前要和大家讲述一下为什么做校园招聘和什么样的企业应该有校园招聘这样有利于大家对本文后面的理解： 1）互联网大厂（500-10000人以上）需要校园招聘，因为随着业务的增长需要从各个高校里面选择优秀的人才去做边缘打杂的事情，因为老员工要去做更加核心的事情。 2）企业在某个领域是独角兽业务线非常的纯净例如：（网络安全行业，芯片行业），需要更多这个领域对应专业的人才可能是技术人员，可能是销售人员。 3）企业想要培养一批本公司独有的人才这样的人才在公司有专门的人去带领去做一些事情，这类人才统称为管培生，有很多行业就很喜欢通过暑期实习申请来提前留住这批非常优秀的人（985/211QS前10）这些行业一般为（快消，咨询，金融等）。 以上三点差不多均可涵盖现在各个行业的企业做校园招聘的基本的需求与诉求下面给大家逐层的来解析以下。 1. 雇主品牌宣讲直播 差不多在2015年左右那个时候的想要了解到某一家企业的招聘信息最多的地方，可能就是在当地的人才市场或者是大学校园内会看到各大企业们的招聘信息或者是宣讲会，基本上都是一个企业一个坑位，挂出自己家企业的海报和自己企业很大量招聘需求的岗位，而且很难出现一家企业在不同的招聘地点同时出现，因为一家公司的HR相关部门人力也是有限的，就导致了招聘效率低下，人才的简历量与匹配度相关问题也并不是很理想。 但是从近几年开始随着互联网的崛起，可以赋能各家企业的HR部门把之前在线下的招聘工作转移到线上再去做一遍，从而提升公司品牌影响力，裂变出更多的玩法。为了解决企业HR在招聘时存在的各种需求也催生出来了很多互联网招聘平台，但是纵观现在的所有招聘平台无非就是两个大类： 一种是帮人找工作比如：BOSS直聘，猎聘，一种是帮助工作找人（大批量的交付）比如：牛客，实习僧，超级简历WonderCV。 当然也有两者都做的很好的平台比如：前程无忧，智联招聘当然这两家招聘平台都是大厂在PC端和APP端都做的非常好，但是本篇文章主要是针对校招来进行分析，所以在雇主品牌侧主要选取了牛客，实习僧，超级简历WonderCV这三家企业，来给大家进行主要的讲解。 做为公司负责招聘的HR的角度来看都是投放广告，那么我去选择哪一家渠道去投放广告的收益最大（学生投递的简历量，公司知名度的提升等）这些都是考虑选择平台的因素。 那么作为可以为企业提供招聘运营与公司雇主品牌曝光的平台来说，怎么可以让企业放心的去选择在平台上投放呢？我这边认为有几个直观的因素，第一点就是平台上有一定的自然用户流量和平台的知名度，比如牛客网： 自身有大厂题库授权可以供应届生在求职之前去刷题； 牛客网的社区，求职，内推全部打通，因为现在的大厂招聘都喜欢让求职的人内推码这个东西看似是一串代码但是在文章后面的关于校招玩法的会给大家详细的讲解其中的含义与其中的商业化运用。 牛客网就是靠着这两个明显的优势，以内推码和大厂题库结合社区讨论为突破口迅速在2年时间内快速积累了1000W+的用户的自然流量其中最多的就是IT开发人员。 图片来源：牛客网 图片来源：小米应用商店 图片来源：牛客APP 以上截图很清晰地为大家展示出牛客平台的优势所在：APP端依靠社区讨论，内推码的传播，大厂题库的独家授权来不断沉淀新的用户，PC端开发了大量的广告Banner位置，依靠APP的流量生态反哺B端业务为企业做雇主品牌的服务（广告位Banner与宣讲直播投放）和校招岗位的曝光。 其中的商业化模式也是清晰可见：C端自然用户流量反哺B端雇主品牌服务，B端雇主品牌曝光获取极高的佣金来不断打造C端内容生态的玩法，持续积累用户流量达成闭环。 但是在这其中商业化创新的点依旧很多比如（公众号推文，精准触达，PTA人才交付等）之后文章会在触达章节具体讲到。 下图是截取了实习僧平台（APP/PC）端的截图带大家来看一下其中的竞争优势和与牛客差异化的点： 图片来源：实习僧PC端 图片来源：实习僧APP 以上截图是实习僧招聘平台的商业化展示，可以看得出来实习僧在PC端相比较于牛客多了一个广告位的弹窗，这个点是一个很值得商业化的地方，当然好的位置要给不差钱儿的企业，所以实习僧把这个流量最好的广告位销售给了金融行业的买方机构高瓴资本为高瓴去做雇主，PC端第二个和牛客差异的点在于实习僧在平台上并没有开发很多和牛客一样以曝光岗位的广告位，而是在牛客不注重的宣讲会广告投放上去作为切口开发了。 实习僧TV导航专门为企业做校招宣讲的视频的曝光，但是实习僧平台为了打响自己在宣讲视频雇主品牌这一板块的优势，根据上面实习僧TV的截图可以看出实习僧把这一板块的商业化模式也锁定在了一些特定的行业（快消，