陶瓷光纤连接器行业分析.ppt

* 韵升的投资回收期与5年利润计算 目标一：缩短投资回收期 目标二：5年利润最大化 原有方案 优化方案 时间 02/12 03/12 04/12 10万PCS /月 20万PCS /月 170万PCS /月 05/12 06/12 07/12 245万PCS /月 320万PCS /月 投资回收期= [∑ （单位价格-单位成本）*产量/ ∑投资 第一阶段： 价格 成本1 成本2 02 8 20.4 03 7.5 10.2 04 7 5.9 05 7 6.3 06 6 4.9 利润=∑[（单位价格-单位成本）*产量] 第一阶段： 第二阶段： 第二阶段： 5年利润总额： 5年利润总额： * 一、行业范围界定及韵升本业务单元战略假定 二、SCP行业概况分析 三、向其它产业延伸(暂时不做展开） 从陶瓷加工工艺向外延伸 向其它光通讯无源器件方向延伸 四、总结 * 案例参考：京瓷公司的成长阶梯 1959 1960 1970 1980 2000 1990 整形外科仪器（如牙科设备、切割仪器、陶瓷加热器）、陶瓷连接器、陶瓷齿轮、陶瓷瓷壳 、陶瓷瓷环、陶瓷刀具、气动瓷件、陶瓷阀片、陶瓷灯座等等 销售收入1.2万亿日元 300万日元的资金 精密陶瓷部件 半导体 电子产品 通讯设备 信息设备 光学仪器 精密陶瓷消费品 首饰、光学仪器、陶瓷工艺品、陶瓷切削用具、太阳能发电系统、厨房用品、文具用品等 电容器、电阻、电磁部件、计时设备、射频组件、扬声器、电路板、感应器、电路保护部件、液晶显示器、太阳能应用系统 手机、无线通讯 复印机、打印机、传真机等办公设备；宽带网络整体解决方案 照相机、数码相机 通讯类、计算机、汽车、电力、手机及其它消费类电子产品的半导体类产品 * 一、行业范围界定及韵升本业务单元战略假定 二、SCP行业概况分析 三、向其它产业延伸 从陶瓷加工工艺向外延伸 向其它光通讯无源器件方向延伸 四、总结 * 陶瓷插芯连接器业务单元原有细化战略描述 02/12 03/12 04/12 10万PCS /月 20万PCS /月 时间 170万PCS /月 05/12 06/12 07/12 245万PCS /月 320万PCS /月 从原有战略描述中可以看出，产量的扩大是一个逐年递增的过程，2005年之前是一个尝试进入阶段，而后三年的时间是放大进入阶段，达到320万PCS/月的周期需要近6年的时间。 对于目前的行业状况来讲，价格已经跌到0.85美元/PCS，在2004年之前不会盈利。而盈利点关键看放大期能不能够将成本再进一步降低（设备复制能否成功）。即使设备复制成功，对公司的利润贡献率也不会太高。 * 总体行业分析结论对单元战略的建议 一、总体2005年前单元战略分为两个阶段，尝试期与放大期。 二、尝试期内市场价格将会比现在的$0.85有所回升，但应持谨慎态度。设备的复制加快进度 三、在尝试期做战略性营销，把重点放在开拓市场上面； 四、在尝试期以价格优势进入市场，但不宜将价格压至过低； 五、在放大期采取逐步放大的策略，不建议一次性进入；加大开发新工艺、新产品的力度，逐步向f1.25mm的产品过渡； 六、在放大期阶段将精密陶瓷加工工艺向外延伸，可以参照京瓷发展模式，作相关产业多元化； 七、光通信其它领域与陶瓷插芯的关联度并不太大，且相对技术壁垒较高，在韵升目前的情况下不建议进入。 宁波韵升（集团）股份有限公司 陶瓷光纤连接器行业分析 * 目录 一、行业范围界定及韵升本业务单元战略假定 二、SCP行业概况分析 三、向其它产业延伸 从陶瓷加工工艺向外延伸 向其它光通讯无源器件方向延伸 四、总结 * 一、行业范围界定及韵升本业务单元战略假定 二、SCP行业概况分析 三、向其它产业延伸 从陶瓷加工工艺向外延伸 向其它光通讯无源器件方向延伸 四、总结 * 行业范围界定 目前的行业范围应该是光纤连接器的一个细分子行业----陶瓷插针（FERRULE）连接器，它的核心配件就是陶瓷插针（FERRULE）。区域市场范围为全球市场。 氧化锆陶瓷粉末 制插针毛坯 制成陶瓷插针 生产光纤连接器 光通信设备生产商，光纤网络建设 韵升介入的产业链环节 * 韵升陶瓷插芯连接器业务单元战略阶梯假设 02/12 03/12 05/6 20万PCS /月 300万PCS /月 时间 1000万PCS /月 陶瓷精密加工领域/光通讯无源器件其它领域 可以看出，韵升在陶瓷插芯连接器上的战略是一个随时间展开逐级放大的过程。能不能进行下一个阶梯的关键在于前一个阶梯能不能够顺利实现。 第一个阶梯，是市场推广与技术积累的过程； 第二个阶梯，是市场放大与技术积累的过程，此时，已经能够获取丰厚的利润； 第三个阶梯，为远期的理想目标，已经成为公司的支柱产业之一。 保本，问题不大