03 模块三 会展营销.docVIP

模块三 单元. 名称 会展营销 授课年级 总学时数 讲授 活动 实训 其他 本模块依据的课程标准 通过本模块教学，让学生了解会展营销的特点、功能；理解会议、展览及节事活动营销的常用手段；掌握会展企业进行招展、招商的基本工作内容及渠道。 本模块内容简介 一个策划好的会展活动，如何解决参展商不肯来参观、观众质量不高数量不多的问题，会展营销工作是解决这些问题的管家能缓解。会展营销方式的多样化，扩大了参展商与观众的规模，严谨的会展营销计划切实确保了参展商与观众的质量，会展营销为会展业的快速发展作出了重大贡献。 本模块教学目标阐述 知识目标: 通过学习，掌握会展营销的特点、功能；理解会议。展览及节事活动营销的常用手段；对会展营销体系有清晰的认知；掌握会展企业进行招展、招商的基本工作内容及渠道。 技能目标：能清晰区别不同性质、类型的会展活动；能准确描述会展营销组合策略的基本做法。 本模块学习者初始能力的分析 学生具备会展理论常识。 本模块教学目标体系 章节顺序 知 识 点 学习目标层次 教学 建议 计划学时 识记 领会 应用 分析 综合 评价 重 点 难点 编号 内 容 模块三 1 会展营销 √ √ √ √ √ √ 模块三 授 课 年 级 授 课 日 期 课 时 课时 课 堂 类 型 新授 课 题 会展营销 目 的 要 求 知识目标：过学习，掌握会展营销的特点、功能；理解会议。展览及节事活动营销的常用手段；对会展营销体系有清晰的认知；掌握会展企业进行招展、招商的基本工作内容及渠道。 能力目标：能清晰区别不同性质、类型的会展活动；能准确描述会展营销组合策略的基本做法；能将会议场地营销与会议营销，展览馆营销与展览会营销、节事活动营销与城市整体营销有机结合起来，清晰准确进行阐述与分析。 情感目标：培养学生会展营销的能力。 重 点 难 点 会展营销的特点、功能；会议、展览及节事活动营销的常用手段；掌握会展企业进行拓展、招商的基本工作内容及渠道。 学 情分 析 本模块具体讲述会议。展览及节事活动营销的常用手段。 教学方法 多媒体教学 教具 课堂PPT 课的进程： 一、组织教学 二、组织提问 三、新授内容 模块三 一、相关理论知识 二、小结 三、课后作业 任课教师 审查教师签字 教 学 过 程 教学 环节 教师讲授、指导（主导）内容 学生学习、操作 （主体）活动 时间 分配 组织教学复习提问新授 组织教学：检查学生出缺席及课前准备情况。 教学内容： 项目一 认识会展营销 一、会展营销概述 会展营销是指会展活动组织机构（组展企业）寻找目标市场、研究目标顾客需求、设计会展产品和服务、制订营销价格、选择营销渠道以及保持良好客户关系等一系列销售活动的综合。 二、会展营销的特点 （一）营销主体的综合性 （二）营销内容的整体性 （三）营销手段的多样性 （四）营销对象的参与性 三、会展营销的功能 （一）企业品牌展示 （二）提供交流交易平台 （三）了解市场，收集信息 （四）降低营销成本 （五）检验参展产品是否适销对路 项目二 会展营销组合策略 任务一 会展营销组合策略 一、政府牵头，组织整体促销 二、抓住时机，展开事件营销 三、建设DMS，推进网络营销 任务二 会展营销创新策略 一、营销创新的含义 营销创新就是根据营销环境的改变，或者根据预见的将会发生的变化，结合企业自身的资源条件和经营特色，寻求营销要素某一面或某一系列的变革或突破，且这些变革和突破是竞争者从未使用过的或在特定市场中是崭新的，能否最终实现营销目标是衡量会展营销创新成功与否的标准。 二、会展营销创新的表现 （一）营销理念创新 （二）营销主体创新 （三）营销手段创新 （四）营销内容创新 项目三 会议场地与会议营销 任务一 会议场地营销 一、会议场地的类型 （一）酒店会议设施 （二）会议中心 （三）其他会议地点 二、会议场地营销计划 （一）会议场地市场调研 （二）目标市场的选择与定位 （三）市场营销计划的制订 三、会议场地营销策略 （一）产品策略 （二）价格策略 （三）销售渠道策略 （四）促销策略 （五）营销推广 （六）公共关系 任务二 会议营销 一 、会议营销 二、会议营销的成功要素 （一）会议主题 （二）议程的策划与安排 （三）会议营销中的软硬件 三、会议目标市场的分析与选择 （一）不同类型会议的特征 （二）选择目标市场 四、会议的营销对象 五、会议营销中的宣传资料 （一）类型 （二）内容 （三）会议宣传资料在营销中的作用 （四）会议宣传资料的设计及制作 六、会议营销的渠道 （一）直接销售 （二）通过会议所涉及的行业协会 （三）通过会议业行业协会 （四）通过目的地营销组织 （五）通过代理商和中介结构 （六）其他