品牌食品饮料电商平台直播带货内容营销方案.pptx

青岛啤酒天猫旗舰店内容营销方案Content marketing plan of Tsingtao beer tmall flagship storePART ONE项目说明PART TWO营销策略PART THREEPART FOURPART FIVE店铺直播代运营介绍执行与报价CONTE NTS传播策略01项目说明Project descriptionBRIEF REVIEW在7月—12月期间，借助双十一、双十二等相关节点，以EC平台为中心，深化淘内图文/视频/直播/等渠道分配，开展多元化的内容形式和内容创意，将青岛啤酒四款主推品打造成爆款，促成销量转化，并通过店铺直播代运营，拉近品牌与年轻消费者的关系，增强粉丝粘性，提升青岛啤酒品牌的忠诚度。BRIEF REVIEWContent marketing plan of Tsingtao beer tmall flagship store项目目标01品宣造势，强化认知新品曝光，强化印象爆款推荐，导购转化02通过差异化内容营销，聚焦青岛啤酒核心卖点，曝光新品，多维度加深用户对品牌的认知预留消费印象。为青岛啤酒品牌扩充声量，强化用户对青岛啤酒的认知与认可。树立消费者心智，打造爆款，吸引流量转化成店铺会员及粉丝，完成销售转化。03行业分析啤酒行业 青岛啤酒市场占比第一我国啤酒行业是开放程度较高的行业之一，从80年代末90年代初以来，西方各国啤酒数十个著名的啤酒品牌涌入中国。从啤酒行业网络零售情况来看，2019年3月啤酒网络零售TOP10品牌分别是：青岛啤酒、百威、福佳、科罗娜、哈尔滨啤酒、雪花、范佳乐、喜力、乌苏啤酒、瓦伦丁。其中，青岛啤酒市场占比第一，占比达到啤酒行业总体网络零售额的8.5%。行业分析据统计，人均消费水平和啤酒的人均消耗量呈现正相关性，随着中国经济的不断发展，啤酒市场仍具有高增长潜力。市场分析2019年青岛啤酒业绩靓丽，营业额和净利润双双走高2019年青岛啤酒产品销量805万千升，营业收入为279.8亿元，同比增长5.3%;归属于上市公司股东的净利润为18.5亿元，同比增长30.2%。总的来说，2019年青岛啤酒业绩靓丽，营业额和净利润双双走高。品牌理解Brand understanding青岛啤酒，传承品牌百年来的经典品质和传承的优质口感，是中国人社交生活中拉近彼此距离的不可或缺的力量，也是所有人都感到悉和亲近的社交“凝聚力”。它是拉近人与人的距离的力量：让相聚变得自由、平等、亲近，共享欢聚。百年传承国民品牌，畅享欢聚时刻产品分析青岛啤酒白啤青岛纯生啤酒曾获2019世界啤酒锦标赛大奖使用小麦麦芽等原料酿造而成酒精不过滤，含有酵母呈浑厚浑浊、色泽微白的独有外观青岛纯生，鲜活人生新鲜，向味蕾鲜活出发由新鲜大米、麦子、啤酒花、百年酵母、水作为原材料，精酿而成青岛啤酒1903国潮罐青岛啤酒经典量贩装镇店之宝百年酵母，传世麦香由新鲜大米、优质麦子、啤酒花、百年酵母、优质水作为原材料，精酿而成百年沉淀工艺，精心慢酿100年复古国潮元素，演绎1903视觉经典精选全球大麦和啤酒花，酿造出浓郁独到的纯麦香，入口回味无穷竞品分析燕京啤酒拥有较高的品牌忠诚度，这是青岛啤酒所缺乏的，燕京啤酒在北京牢牢占据了95%以上的市场，品牌忠诚度远远高出青岛啤酒的品牌忠诚度；燕京啤酒是中国低档啤酒代名词，与青岛啤酒的高端路线形成鲜明对照。行业内现有竞争者的竞争从我国目前的啤酒市场结构分析，行业中的第一梯队青岛、雪花、燕京有明显的规模优势，品牌具有全国影响力，分销渠道也是遍布全国，新的企业要想进入这一梯队，无论是新进入者还是现有的其他啤酒企业，都很难望其项背。雪花啤酒以清新、清爽的口感，进取、挑战、创新的品牌个性深受到全国消费者的普遍喜爱，成为当代年轻人最喜爱的啤酒品牌。华润雪花以十年左右时间完成其他中国啤酒巨头几十年乃至上百年才能完成的霸业，堪称是中国啤酒业一个奇迹消费者人群分析30%70%由数据可看出，青岛啤酒的消费者年龄大多以20-35岁之间年轻人为主，36-49岁中年人为辅，男性居多消费者购买行为分析在传统啤酒中，生啤由于口味鲜美被消费者越来越重视。另外各类个性化的口味也存在一定消费市场。消费者在购买啤酒时通常考虑五大因素会决定啤酒品牌的销量，而口味是被消费者列在首要考虑因素。低卡路里，低酒精含量的啤酒会迎合一些特定消费群的需要，例如女性及某些病患者处于娱乐目的消费者在购买啤酒时受到终端促销的影响较大消费者会考虑价格较便宜的低端啤酒，降价促销会对销售起到促进作用相当一部分消费者会有品牌追随行为，他们会相对固定选择某些品牌的啤酒放松口味积极感知形象健康经济购买啤酒五大因素消费者享用场景分析不同的场景啤酒发挥的作用不同情侣约会-促进感情家庭聚会—呵护亲情商业聚会-商业洽谈朋友聚会-