永辉超市之超级合伙人计划课件.ppt

永辉超市 之超级合伙人 板报侠 永辉近年的快速开展 2022 上半年，永辉超市营业收入 亿元，收入增长 15.49% ，整体同店收入增速 0.8% ， 归属净利 亿元，大增 58% 。扣非归属净利 亿元，大增 57% 超 1Q17 〔 50.61% 〕， 整体业绩表现靓丽…… 2 永辉超市近年业绩快速增长 板报侠 ? 永辉超市 2022 年度实现营业总收入 亿元，同 比增长 16.82% ，归属于上市公司股东的合并净利润 12.42 亿元，同比增长 105.18% 。 ? 2022 上半年，永辉超市营业收入 亿元，收入 增长 15.49% ，整体同店收入增速 0.8% ，归属净利 亿元，大增 58% 。扣非归属净利 亿元， 大增 57% 超 1Q17 〔 50.61% 〕，整体业绩表现靓丽！ 永辉超市门店增长迅速 板报侠 截至 2022 年 6 月底，公司总门店数 549 家，总营业面积 万平米，较 2022 年末增加 万平米，平 均单店面积 8241 平米；已签约未开业门店达 224 家，储藏面积 万平米。 700 600 500 400 300 200 122 100 0 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 77 204 288 249 392 337 455 478 674 156 永辉的超级合伙人制度发挥了积极作用 率到达 3.59% ，同比大幅提升 个百分点。 板报侠 永辉 2022 年上半年毛利率同比提升 个百分点，而费用率下降 个百分点，盈利能力显著提升， 2022 上半年净利 超级合伙人制度 ? ? ? 2022 年开场在福建大区试点 2022 年推广到全国 2022 年初交出了不错的成绩单 管理变革 ? 取消三大事业部等举措 ? ? 供给链整合 收购全球最大的零售商效劳企业达曼公司 40% 的股权 持股星源农牧 20% 股份 超级合伙人制度产生背景 永辉超市董事长张轩松曾在一次进店调研中发现，当一名一线员工每个月只有 2000 多元的 收入时，他们可能刚刚温饱，根本就没有什么干劲，每天上班事实上就是“当一天和尚敲一 天钟〞而已…… 6 “超级合伙人〞源于永辉超市董事长张轩松的调研 ? 板报侠 永辉超市董事长张轩松曾在一次进店调研中发现，当一名一线员工 每个月只有 2000 多元的收入时，他们可能刚刚温饱，根本就没有 什么干劲 ，每天上班事实上就是“当一天和尚敲一天钟〞而已。顾 客几乎很难从他们的脸上看到笑容。 ? 如果一线员工是一种“当一天和尚敲一天钟〞的状态的话，在他们 码放果蔬的时候就会出现 “往一边丢〞、“往那一砸〞的现象，反 正卖多少都和我没关系、超市损失多少果蔬也和我没关系 。受过撞 击的果蔬通常几个小时就会变黑，这样就无法吸引消费者走进购置， 进而对整个超市造成影响。 发现无法直接提升一线员工收入 板报侠 单纯增加员工薪资，就会增加企业本钱负担，影响超市盈利 比方永辉超市在全国有 6 万多名员工，假设每人每月增加 100 元的收入，永辉一年就要多付出 7200 多万元的薪水——大概 10% 的净利润。 况且 100 元对于员工的鼓励是极小的，效果更是短暂，总不能每隔几个月就全员提薪 100 元吧。 加多少适宜，加多了老板不愿意，加少了鼓励性弱，效果短暂 为此，既为了增加员工的薪酬，也为了节约本钱〔果蔬的损耗〕以及提升营运收入〔吸引更多消费者的购置〕， 所以永辉超市在执行副 总裁柴敏刚的指挥下开场了运营机制的革命，即对一线员工实行“合伙人制〞 。 市面有三种流行的合伙人模式 板报侠 最早的合伙人诞生于 10 世纪前后的意大利、英国等国。当时海上贸易很赚钱，有人说，我想做这事，但我不懂航海，我可以出钱，另有 人说，我懂航海，但我钱不多，我可以出力。于是，两者展开了合作，利润各半。自然而然地，这就逐步形成了资源互补下的利益共同 体。 ? 合伙人就是名义股东〔即股份〕，也有的将实际股东称为合伙人，这只是名称 上的转变。 ? 由于公司治理构造的需要，注册有限合伙企业作为持股平台，在合伙企业中有两种角 色，一个普通合伙人〔 GP ，公司创办人或控制人〕、一种是有限合伙人〔 LP ，投资 人〕。这里的 LP 都是投资人，没有决策权和代表权，分享的投资收益〔即收益 权〕。 ? 以打造团队经营者为核心的增值合伙人〔 OP 〕， OP 出钱出力、做增量价值、 分享增值收益。 市面有三种流行的合伙人模式 合伙人类型 简称 合伙人的定位 板报侠 模式运营 合伙制企业 或有限合伙企业 普通合伙人 GP 对企业经营责任、债务承担无限责任的人 有限合伙人 LP 根据出资比例承担有限责任、不能代表公司、无 重大决策权、投资人 有限合伙企业 李氏合伙人 OP 即出