终端流程服务技巧.pptx

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服务流程与服务技巧 ;与顾客打招呼 ; 与顾客打招呼的目的;身体语言- 保持目光接触,面带微笑,开掌手势及点头 语调- 精神亲切;打招呼的要点;步骤/重点;简 介 产 品 系 列 ;你会信任陌生人吗?;展 开 话 题 ;透过了解客人的情况或周边的近况;话题二:; 邀请落座; 奉茶;派名片及尊称顾客; 奉茶/糖果;步骤/重点;复述顾客的需要及清楚的交待;产品介绍;语言;产品介绍;钻石戒指 黄金吊坠 FAB介绍; 邀请试戴;步骤/重点;鼓励顾客试戴询问顾客的意见及作出恰当的建议及赞美; 处理异议;当客人要求折扣 ;???理异议;处理异议;处理异议;处理异议;处理异议;促成交易;马小姐,这些款式的货品是我们这一季出的新货,您如果认真比较一下的话,您肯定会发现,和其他货品比较,它的工艺要更精湛,它的定价却要略低,这是因为,我们要做大这个品牌,所以现在这个价格很公道的了。我们就帮您开单了。;促成交易; 促成交易--维系客情; 成交/付款/下定; 附加推销; 附加推销;专业的售后服务 讲解;专业的售后服务 讲解;肯定顾客的购买选择;肯定顾客的购买选择;送客; 送客

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