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蔚来汽车竞争战略分析 摘 要：随着经济的高速发展，人们可支配收入的提高以及快节奏的工作生活， 大众对于私家车这一便捷出行工具产生了很大的需求。2009 年，中国汽车产销量超越美国，跃居全球第一大汽车市场。2018 年，中国国内汽车市场趋于饱和， 乘用车销售量首次出现负增长，且自主汽车品牌竞争力较弱，过半市场份额被外国汽车品牌占据。随着我国环境污染问题和能源稀缺问题的日益严峻，在汽车市场销售趋势下行与我国实施低碳经济的背景下，发展新能源汽车是时代的趋势， 是我国可持续性发展和汽车产业转型升级的必要路径之一。本文以蔚来公司为 例，分析其前向一体化以及产品差异化等竞争战略。根据分析，得出蔚来汽车目前在市场竞争中存在产业链资源匮乏、汽车技术核心技术研发力弱、产品差异化较弱等问题，并且根据这些问题，提出掌握智能企业产业链核心资源、搭建智能汽车关键技术平台、推动产品多样化的相关的建议。 关键词：前向一体化；竞争战略；差异化战略；蔚来汽车 1 1 一、蔚来汽车概况 （一）我国新能源汽车市场 新能源汽车是相对于传统的以内燃机作为动力系统的汽车出现的，内燃机汽车主要以汽油、柴油等作为常规燃料驱动，新能源的“新”，就在于使用了非传统的储能装备来为汽车提供全部或部分的驱动能量。从广义上讲，新能源汽车是由传统能源以外的发动机驱动的，包括了全部的不使用石油燃料的汽车。狭义的新能源汽车限制了汽车燃料的供应，根据工业和信息化部 2009 年制定的《新能源汽车生产企业及产品准入管理规则》中说明，“本条例所称新能源汽车，适用于采用先进技术、新工艺、新结构的汽车；将非传统燃料作为能源（或在车辆和新的车载发电厂中使用传统燃料）和先进的车辆动力和控制技术应用于车辆；新能源汽车包括混合动力电动汽车、电动汽车（Bev，包括太阳能汽车）、燃料汽车 （FCEV）、氢动力汽车、其他新能源（如高性能储能、二甲醚）等各类产品”。数据显示，自2019年7月起，在新能源汽车国际专利体系中，25%的BEV车 型、4%的HEV车型和2%的FCV车型在中国运营。中国在清洁电动汽车领域具有明显的技术优势。就电动汽车而言，发动机、发动机或系统的生产能力不存在任何技术障碍。中国清洁电动汽车的技术优势将推动中国新能源汽车在电动汽车中发挥主导作用。 2019 年，纯电动客车占中国新能源汽车总销量的比重约为 69.3%；使用混合动力乘用车为 18.8%，纯电动商用车为 11.4%，插电式混合动力商用车为 0.5%。近年来，新能源汽车产业面临补贴有限、产能过剩等问题。面对面。中国把氢电池技术创新作为未来的重点之一，清洁电动汽车和燃料电池汽车将共同主导中国新能源汽车市场。 表 1 2020 年中国汽车企业财务及销量情况 净利（亿 销量（万 名称 营收 同比增速 净利同比 销售同比 元） 辆） 上汽 2837.4 -24.60% 83.94 -39.01% 204.91 -30.24% 比亚迪 605.03 -2.70% 16.62 14.29% 15.86 -30.45% 东风集团 505.76 4.30% 30.18 -64.49% 114.45 -16.73% 吉利汽车 368.2 -22.58% 22.97 -42.72% 53.04 -19.00% 长城汽车 359.29 -13.17% 11.46 -24.46% 39.98 -19.95 长安汽车 327.82 9.73% 26.01% 216.17% 83.09 1.03% 江淮汽车 249.73 4.44% 1.47 217.84% 20.94 10.97% 蔚来汽车 37.19 146.52% -12.08 63.55% 1.42 87.09% 数据来源：艾瑞咨询 近年来，中国能源产业发展迅速，从萌芽阶段发展到成长阶段，5年内增长了9倍多。由于我国坚持清洁电力驱动战略，电动汽车占汽车总量的很大一部分 。2019年，清洁电动汽车总量将达到310万辆，占比81.4%，主要得益于技术和 产业的变革，新能源汽车已成为汽车产业转型和现代化的支柱。 数据来源：艾瑞咨询 图 1 2015-2019 年中国新能源汽车保有量 （二）蔚来汽车公司简介 蔚来公司是是一家成立于 2014 年 11 月的智能电动汽车公司，创立时间刚过 5 年，英文名为NIO，公司成立于 2014 年 11 月，是全球智能电动汽车品牌，主要产品有蔚来 ES6、蔚来ES8、蔚来EC6、蔚来 Eve、蔚来EP9、等。蔚来致力于通过提供高性能智能电动汽车和终极用户体验，为用户创造一种愉快的生活方式。和以往任何传统汽车厂商不同的是，它声名显赫的创始团队与豪华的高级管理层，加上众多明星资本公司的青睐并且投资，这家公司从创立之初就自带光环， 吸引了众多的关注。 蔚来汽车有限公司依托最先进的