抖音直播培训课件.pptx

如何玩转抖音直播线上直播·电商带货如何玩转抖音直播1.抖音直播的现状2.抖音直播干货分享3.如何进行一场直播带货4.直播带货实操教程5.小结目录01抖音直播直达美好2020年中国在线直播行业用户规模预计达到5.26亿人2021年初，新冠肺炎打破了人们的生活和市场经济......新冠肺炎疫情也让“直播带货〞迅速走红不少网络红人、地方干部、农民朋友纷纷上阵通过云端直播销售受疫情影响滞销的农产品直播带货还为一些企业及行业提供了复工复产的新思路抖音直播带货时代来临你准备好了吗？02抖音直播干货分享直播三要素、主播技巧、获取流量技巧抖音直播三要素货场人有人设、能说、懂货选品、价格和赠品直播间场景搭建〔有人设，能说，懂货〕要素一：人【有人设】有说服力、引导力、亲和力、接地气、信任感等；【能说】能控场、带节奏；【懂货】深刻理解行业及商品的优劣、针对用户痛点讲解商品优势。口红一哥李佳琦在某采访中透露从2021年1月份开始，自己通过直播带货已经月入7位数〔百万〕。〔选品、价格和活动〕要素二：货【粉丝画像】了解粉丝年龄段、性别、地域等，根据粉丝画像选品；【商品优质】选择淘宝皇冠店铺、天猫店铺商品，确保店铺DSR不低于行业均值；【价格优惠】商品价格有竞争力；【货品丰富】选择多品类、爆款、清仓折扣款、上新款商品。董明珠直播带货首秀：总销售额23.25万元；上架38件商品；最廉价的是139元的充电宝，销量最多；上架的空调中，最廉价的是6999元；17款商品销量为零。罗永浩直播“半价〞带货：总销量：3119.9万元；两个小时20分内带货约36.06万件；祭出“补贴〞大招，包括可口可乐、方便面、火腿肠、洗发水、卷纸等商品都半价开抢。忽略名人光环等因素，可以看出，直播带货中的“货〞占据非常重要的地位价格亲民、需求量大的产品才受群众热捧！〔直播场景搭建〕【原产地】果园、工厂等；【门店探店】线下商店；【直播间场景】直播间搭建。要素三：场一个好的直播场景能为直播加分主播干货-新手主播速成班1、拒绝不好意思心理2、与粉丝产生一见如故的感觉3、新主播直播冷场，没人说话，怎么办？4、没有话题，直播不懂说什么5、新主播怎样让更多人进到直播间1、拒绝“不好意思〞心理 做主播的最高境界：有良好的心理素质可以大家一起嗨，也可以沉醉在一个人的世界里乐到无法自拔。 很多新手主播在刚开始虽然和粉丝隔着屏幕交流，很多时候还是会紧张，担忧自己的风格不是粉丝喜欢的，自己说的话是不是有时候表达出来低情商。 刚开始做直播的时候很多人都会这样想，不过主播在最开始直播一定要战胜自己克服不好意思的心理，主动去和喜欢你的粉丝聊天 同时，应该时不时用眼睛去注视一下摄像头，对着你的观众。这样，观众会有一种你在跟他交流的感觉，这不仅是礼貌也是网络里交流的辅助语言。2、与粉丝产生“一见如故〞的感觉 在直播间和粉丝聊天的时候，根据你们之间的聊天内容，寻找你和观众之间的共同点来作为交谈的话题。 在交谈的时候再次寻找你们之间的契合点，最好找到“一见如故〞的感觉。 直播间保持欢乐的气氛，不买东西，可以交个朋友。 同时，新手主播也可以多看看优质主播的直播间，观察他们的表情，体会他们面对黑粉的应对能力。 3、新主播直播冷场，没人说话，怎么办？ ①送福利、抽奖一场直播可以设置多轮抽奖，但要注意把控节奏，可以在直播预告中、直播期间，不时提醒抽奖时间。※可以效仿薇娅风格，在直播开始先抽奖，以抽奖聚人气吸引更多用户观看。※抽奖可穿插在直播期间，比方介绍3-5个产品后来一波抽奖，适当给用户放松的时间。※抽奖方式可以采取弹幕截屏抽奖，主播宣布倒计时，用户发送特定内容弹幕，到时候截屏前X名用户获得奖品。结果出来后，主播公布获奖人信息，工作人员私信获奖人员告知中奖及需要提供收获地址。※互动问题式抽奖，主播提出分享相关的问题，用户作答，开始后限时内前X名用户可获得奖品。 ② 疑问结尾 指的是经常说话时，以一些疑问的话题、语气结束，让观众能继续跟你聊下去，不要自己把话题说死了，别人不知道怎么搭话。4、没有话题，直播不知道说什么？ 首先要看主播个人的口才善不善于沟通，自己平时是不是个爱说话的人？ ①新主播平时可以在网上看些好笑的段子，这样可以在直播时现学现卖。 ②多闲聊生活，闲聊生活是不需要口才的。也可以从生活出发，讲讲平常自己使用产品的心得。 ③多积累多进步。在不断地直播过程中提高自己的口才、说话更幽默吸引人，让人有想继续听下去的悬念。 这些都需要不断学习，毕竟直播是靠嘴吃饭的，如果你不进步就只会被淘汰！ 5、新主播怎样让更多人进到直播间 ①想方法上热门。 上热门需要做几方面的努力：首先要了解抖音平台规那么上热门有什么规定，尽量按照规那么来做。比方上热门需要多刷什么礼物〔比方刷玫瑰〕那就在直播的时候引导观众，我要冲热门，请大家多刷玫瑰。