医药代表是怎样的职业1.pptx

医药代表是怎样的职业;自我介绍;讨论临床医药代表的职业特点;讨论题纲 （临床医药代表）;医药代表—一个崇高的职业;医药代表职业的诞生;高速发展的制药产业;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 27, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。02:00:5602:00:5602:007/27/2021 2:00:56 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2102:00:5702:00Jul-2127-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。02:00:5702:00:5702:00Tuesday, July 27, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2102:00:5702:00:57July 27, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。27 七月 20212:00:57 上午02:00:57七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 212:00 上午七月-2102:00July 27, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/27 2:00:5702:00:5727 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:00:57 上午2:00 上午02:00:57七月-21 ;医药代表的四种类型;社会活动家;药品讲解员;药品销售专家;专业化医药代表;医药代表的职责;产品知识方面;销售拜访方面;群体销售方面;销售通路管理方面;区域管理方面;行政管理方面;沟通工作方面;自我发展方面;医药代表所需的专业素养;医药代表不同的发展阶段;第一阶段：热情的新手（有心无力）;第二阶段：醒悟者（半心半力）;第三阶段：经验者（有力多心）;第四阶段：自我激励者（全心全力）;医药代表成功的十大能力;产品知识运用能力;计划和组织能力;时间管理能力;客户管理能力;区域管理能力;分析能力;竞争性销售能力;专业产品拜访能力;群体销售能力;领导力;医药代表成功的十大态度;医药代表成功的十大态度;成熟;诚实;守信;主动;守时;有紧迫感;工作热情;有进取心;敢于承诺;具奉献精神;医药代表所需的基本知识;药品的概念及其商品属性;药品基本概念;处方药的概念;非处方药的概念;药品的法定名称与通用名;药品的商品名;药品批准文号;药品生产批号及有效期;药品包装、标签及说明书;药品包装;药品标签;药品说明书;处方调配及处方管理制度;处方的定义;处方调配程序;合理用药;药品不良反应;药品不良反应的概念;药品不良反应的分类;国家基本药物制度;国家基本医疗保险制度;医院分级及分类标准;综合性三级医院的基本标准;医院药事管理委员会;医院药事管理委员会的介绍;医院药事管理委员会用药选择遵循的原则;医院编制情况;药剂科;药剂科主任;采购;库管保管;临床专业科室;临床专业科室;;