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欲使其灭亡,必先使其疯狂!
——LED 行业低端“没有未来”!
导读:
2014 年经销商对某些厂家的最常用的评价:“没有最低,只有更低。”
以珠三角灯具配件市场为例:聚集了不少 LED 低端芯片、驱动电源和散热材料厂家。所有的低价器件、配件以及材料等在中山地区一应俱全,买回几个必需的配件,回家直接组装就可以出货。2013 年,几个市场生意红火?
由于采购所需配件非常方便,进入行业基本是零门槛,低价厮杀自然无法避免。
但随着倒闭、跑路现象的不断出现,五年前的行业乱背后的真相“逐步浮出水面”。
昔日红火的生意,将面临“凋零”。
低端 LED 卖到哪了?
“在低端领域,销往国内市场的 LED 灯具还有三个月或半年左右的保修期,出口产品则是卖出去就不管了。”中山一家 LED 灯具出口厂商告诉记者。该厂商向记者还坦言,其 LED 灯具在组装完成后,点亮 1 小时老化即出货,之后出了质量问题概不负责,更别提其他服务了。据了解这类产品出口主要集中在非洲、东南亚以及南美洲等地区。
压价不求质 走向深渊
这种压价不求质、铤而走险的做法,早已引起不少国内企业的不满。“以那种价格出口的产品哪能叫低端,简直就是‘烂货’,根本就不能用。”深圳市莱威光电科技有限公司总经理谭健愤慨地说:“这类企业根本就没有工程师,强行压价,牺牲产品质量,偷工减料,对于质量控制完全是抱着侥幸的心理。”谭健称。
对自己的不负责任,“自食其果”,无可挽回地走向“衰败”!
低水平经营 企业发展难以为继!
产品质量低劣,货款难以回收。一旦用户退货,企业运转困难问题暴露,跑路成为必然!
回归价值,理性选择才是出路!
将要从地球上消失的“部落”
——低端 LED 要“消失”了吗?
2014 年,珠三角灯饰博览期间,记者前往一睹灯博会风采。此次灯博会主会场依然设立在其会议展览中心,并设立三大灯饰超级卖场建立分会场,参展企业达到近千家。
客户数量巨减少 签单几乎成奢求
“今年的效果真的太一般了,外国客户也屈指可数,国内的观众中,供应商和同行人数占80%,展会的实际效果也就可想而知了。”一位实力相对雄厚的参展商代表这样告诉记者。很多参展商也反映来洽谈且有购买意向的企业屈指可数,现场正式订单几乎为零。
产品价格没有最低 只有更低
吸顶灯最低价格 18 元,3W 天花灯最低 4 元,真是白菜的价格。
如此便宜的 LED,用的是什么芯片?绝大多数的参展商并不知晓。
据行业资深人士分析,品质有保证的产品价格至少在 5 元/W 以上,低于这个价格品质将无法保证。
无数次的商业发展历史证明:低质低价,是一条“不归路”!
访谈录 | 经销商眼中的 LED 生意——一个业内人的心声(一)
导读:
为更加了解市场一线经销商的真实心声,记者们兵分多路,历时一个月,对北京、上海等大型照明灯具市场的业户进行深入跟踪采访,获得了大量珍贵的一手资料数据,本刊将从今日起陆续推出系列“经销商访谈录”。出于对被访者的个人隐私和商业机密的尊重,内文中的姓名和公司信息隐去。
好生意 要全力以赴
去年下半年,我找到感觉了,也赚了不少。其实,上半年还不是很有感觉。只是我首先找对了合作者,在思维上突破了。我相信来年会更好!
看好了,就要全力以赴。天上没有掉馅饼的,自己必须钻进去,慢慢就看懂了,越干越有感觉。我现在的生意扩大了不少,周围的人都很羡慕我。但是你看一下整个市场,其实好的并不多。
LED 时代 回归价值
很多人,缺乏勇气;有些人也叫老板,其实缺少老板的“敏锐”,更缺乏对于“新”思维的理解、新模式探索的勇气以及新科技的自信。
以前人们以经营大品牌为荣,现在,LED 时代这种情况正在减弱。消费者,也正在逐步改变这种看法,更加看重真实的价值与服务。
要想卖得好 推广很关键
很多人对小米不屑一顾。小米的确便宜,用很多老板的话来说:“降低了身份”。但小米的经营的确有其成功之处可以借鉴。不要因为看不懂小米,就一概否定。
LED 市场真的太大了。现在,好的产品有了,关键是要卖出去,这里面营销特别重要。要和有实力会推广的厂家合作。LED 行业细分市场很多,得做好精细化营销。这些都做好了,真的很大。以前粗放式营销,不好办。
看准机会 放手去干
很多老板,其实在等待中丧失了很多机遇,或是“大好机遇”,反而用否定的态度掩盖自己对于“新模式”看不懂的问题。主要是思维,还停留在过去。但是过去赚的那点钱能经得起几次折腾?
以前,被便宜货害得不轻。现在,消费者都买“好东西”了。不说别人,我自己就赔了十几万在里面,还有损失的订单和客户更没法算了!现在,卖“好东西”,自信,一个客户至少带来几笔订单,买了一次感觉好,继续买,还给拉生意。
好的合作伙伴很重要
看厂家实在吗?是不是跟你“玩花活”。只要厂家实干,产品好,有专业,只靠自己不行,经销商必须和厂家结合推
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