高效率的经营与管理.pptx

高效率的经营与管理事业的开端寿险事业 从自己开始我就是事業的主人保险从业人员的资产外部资产 (客户)内部资产 (组织)做主人善于规划+善于执行=享受成果善于规划+拙于执行=空有理想拙于规划+善于执行=偏离轨道拙于规划+拙于执行=注定失败经营感觉－优质的业务环境1.温馨的感觉2.人员的素质3.知识的提升4.朋友的拓展5.物质的实现6.精神的要求计划你的工作 工作你的计划诊断:目前状况如何目标:你想完成什么计划:你将如何完成评估:工作进度查核如何诊断现况优势弱势威胁机会 世紀贏家没有目标的人终身为有目标者工作目标新解目标表示公司或個人 的方向希望达成的成果设定目标的要件时间性可行性明确性挑战性设定目标的根据收入.晋升业绩.得奖工作.生活 财务.成长ACT ON计划的重要性没有计划就是计划失败很多人想成功成功的卻很少计划的目的做自己的主人做自己的事业过自己的生活走自己的路释放自己.给自己交待订定计划两大方针生存:靠自己成长:靠团体自然成長人为成长 如何计划列出必须做的工作项目决定人员准备工具估计时间执行方法提拨预算偶发事件后续追踪计划内容学习生活工作学习的规划推销技巧市场开拓增员技巧人际关系辅导激励沟通协调租税规划经营管理生活指针每月生活費:住什么房子:开什么车子:每年休闲基金:小孩教育費:几岁退休:退休后生活费:退休前应有收入:每年应有收入:工作规划推銷 增員激励 辅导训练 组织 人际 管理经营计划的成败关键责任荣誉谁愿意承担?绩效不佳原因1.电话使用不当2.资料建档不当3.职责划分不清4.处理条理不明5.开会沟通不当6.时间管理不当时间管理 能力管理 业绩管理 情绪管理 生活管理优质的管理内容时间管理1.充分准备2.口说不要等3.明白大时间,小时间4.轻、重、缓、急5.80/20定律6.善用备忘录7.重视生产时间能力管理1.推销力、领导力、服务力 学习力、规划力、人际力2.做事重细节 作人守原则业绩管理1.成長率2.达标率3.活动率4.继续率5.生产力影响生产力因素1.增员时未筛选2.兼职人员太多3.单位目标不清4.训练辅导不落实5.政策宣导不明确6.为养成良好的生活、工作习惯7.为举办适当的业务活动情绪管理1.自我暗示2.自我激励3.适时发泄生活管理收 支 平 衡知道 = 做到皇家马只要能够住进皇宫,还有什么代价不能接受?