南开21春学期(2103)《销售案例分析》在线作业.pdf

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2021-09-21 发布于辽宁
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学习资料 1.在招聘销售人员时，最常见的测试不包括（） A.智力测试 B.能力测试 C.人格测试 D.面试考试【参考答案】: D 2. （）比较适合于实力较强的企业，或具有明显垄断优势的企业。 A.高薪水与低奖励组合模式 B.高薪水与高奖励组合模式 C.低薪水与高奖励组合模式 D.低薪水与低奖励组合模式【参考答案】: A 3.又被称为“激励-保健理论”的理论是（） A.马斯洛的需要层次论 B.双因素理论 C.期望理论 D.后天需要理论【参考答案】: B 4.销售报酬的作用不包括（） A.激励销售人员，促进企业销售目标的顺利实现 B