附件3项目汇报模板2营销部.pptx

蓝城控股有限公司 半年度工作会议 汇报项目： 二O一四年七月;目 录;目 录;;1.项目总平图及分期情况说明 （通过项目总平面图说明项目在建、在售、交付组团/标段） 2.公司本体建设情况 包括公司人力资源结构、团队基本信息等;3.工程进度形象 通过实景图表现项目的形象进度，所用实景图片必须满足以下要求： ⑴标明拍摄日期及拍摄内容； ⑵除特殊情景外，一般不采用夜景图片； ⑶各在建项目形象进度图排列顺序一般为鸟瞰图、标段（或单体）图以及局部图，精装修项目应含室内图，鸟瞰图、标段（或单体）图尽可能采用相隔两个月以上的同一角度对比图。;目 录;1.施工证领取完成情况 单位：㎡;2.开工计划完成情况 单位：㎡;3.样板房营造完成情况 单位：㎡;;5.资金回笼指标完成情况 单位：万元;6.融资指标完成情况 单位：万元;7.交付指标完成情况 单位：万元;对未完成指标的原因进行重点分析：;目 录;1.工程营造计划及保障措施，以销售去化为方向，合理把控开发规模与工程进度.; ; ; ;格式要求： 1.字体：楷体_GB2312； 2.字号：标题32号，正文28号（表格中的字号可作适当调整）； 3.对齐：注意两端对齐。;2012年工作感悟 ;营销阶段：项目现在处于品牌落地阶段； 来电来访量：截止到6月30日，累计接待来访127组，来电250组。 推广线：项目目前高炮和道旗户外广告投放了2轮广告，投放报广广告共计4个画面10版，杂志广告1版，网络广告1版； 活动线: 目前共组织“日照媒体绿城行”活动1场，“零距离感受绿城”活动6场，共积累87组高端客户；;1.活动线 ;1.活动线;凯德广场外展;意向客户语录： 1、西溪诚园的房子和景观都??漂亮了，绿城真的是用心在做房子，和其他开发商不一样。 2、蓝庭的物业服务很周到，日照还没有物业公司能做到这样。 3、如果日钢绿城的房子能做的和西溪诚园一样，一定会卖掉原来的房子换你们的房子。;组织心得 1、在售楼处无法按期交付的情况下，持续的零距离活动能让客户最真实的感受到绿城的品质和服务。 2、本项目的面积和总价双高，超出市场主流产品，决定了本项目的客户是当地经济能力最强的客户，真正的打动他们需要真实“体验”，这是本阶段最好的方式。 3、我们筛选客户的时候，除了经济能力，另一个指标是传播能力，客户在本圈层的一句评价要比工作人员说十句还要有用。;2.推广线;户外广告位置（布置原则：围、追）;4月1日日照北高炮;报纸广告效果;报纸广告效果;网络广告效果;推广线小结： 1、对于豪宅产品，线上推广只能起到告知的作用，对于核心的客户的成交效果越来越弱； 2、我们整体的推广调性是让日照人“见你所未见”。 3、如果本案和之前日照的其他高端项目推广手法相同，普通客户会以为和其他高端项目没有档次差别，同时就会对本案的高总价大户型产品的去化带来很大难度，所以我们必须“见你所未见”。;3.案场线;截至2014年6月30日营销管理部共有13人； 计划售楼处进场前，再招聘置业顾问3人，共计置业顾问12人；;培训计划;培训计划;培训照片;培训照片;4.客户线;4.客户线;4.客户线;来访客户描摹;5、物料准备;5、物料准备;5、物料准备;5、物料准备;对于售楼处南侧围挡，使用绿化效果为主，以延伸示范园区的视觉范围，减少拘束感;5、物料准备;2012年工作感悟 ;目前来访仅有127组，