纸尿裤产品销售计划书.pdf

纸尿裤产品销售计划 一、现状分析 （1）宏观分析 中国生活用纸行业是一个很大的市场，有很多的市场参与者，随着中国人均可支配收入 的大幅提升，人们对于中高端生活用纸产品的需求也随之提升，其中包括餐巾纸、卫生纸、 妇女卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁护理等。而纸尿裤的市场机会最大，中国每年 有近2000 万 的婴儿出生。婴儿纸尿裤消费 市场巨大。因为中国婴儿纸尿裤年消费量已超过77 亿片， 而且当今纸尿裤市场出现同质化现象比较严重。纸尿裤虽然是窄渠道产品，但将来一定会是 主要驱动力之一，同时成人纸尿片等产品的使用人群也在扩大。 （2）微观分析 纸尿裤的用户群体主要有婴儿与成年人两大类。其中中国市场主要为婴儿纸尿裤，自 上世纪九十年代开始，进口婴儿纸尿裤就在中国面市，但由于进口关税成本以及当时中国 消 费者消费能力问题，当时的销量十分有限，随着进口产品成本的降低，中国消费能力的提高， 以及家长对婴儿健康的关注，市场规模逐步扩大，同时也新增了众多生产企业，促使目前的 市场竞争日益激烈。 二、目标设定 （1）策划目标：试图通过此次策划能够分析纸尿裤市场，提出创新策略，做差异化营 销，真正满足目标人群的各种消费需求。 （2）需要解决的问题：纸尿裤市场不断壮大，众多生产企业鱼龙混杂，参差不齐，存 在诸多问题，比如制作材料质量问题，尺寸不合适，透气性差，容易产生一些细菌等问题。 三、产品策略 1、产品描述 现在市场上纸尿裤的品牌多种多样，有安儿乐，舒比奇，雀氏，茵茵，菲比，酷特适， 嘘嘘乐，好奇(金佰利韩国)，准宝贝、，妈咪 宝贝，帮宝适，大王(日本)，王子，花王等等， 产品规格有的新生儿是NB/S 初生号的,0-1 个月 然后是S M L XL S1-3 月 M3-6 个月 L6-9 个月 XL-9-12 个月，这些产品的主要功能特点是防侧漏，有效清理宝宝的排泄物，许多产 品只注重功能效果，设计没有那么人性化，会使宝宝产生不适感。此次策划在保证纸尿裤的 基本功能的基础上，使纸尿裤产品从生产到使用的过程更便捷，更人性化。 2、产品划分 1 / 25 （1）首先从宝宝妈妈的角度，纸尿裤应该依据宝宝月龄分阶段划分：小婴儿系列，学 爬期系列，学步期系列 小婴儿（0～5 个月)：舒适度和柔软度。 小婴儿用的纸尿裤要透气无刺激 刚刚来到这个世界宝宝，活动能力相对比较低，于是 舒适度和柔软度成了纸尿裤设计优先考虑的重点。而且此时宝宝的父母大多数带孩子还不太 习惯，多为新手，所以设计的纸尿裤要便于更换。 学爬期（6～12个月)：合身体贴。 学爬宝宝所用纸尿裤应贴身防漏。宝宝逐渐长大了，活动范围也越来越大，纸尿裤的设 计方便妈妈能随意调整适合宝宝腰围大小的松紧度，需要纸尿裤的合身体贴，让他活动更自 如。 学步期（13个月以后）：设计和剪裁。 宽松漂亮的尿裤适合学步宝宝用。当宝宝向世界迈出第一步，便预示着他的独立性和自 我意识在逐渐成熟。臃肿肥大的纸尿裤会严重影响宝宝的活动，而太小紧绷的尿裤又很可能 磨损他大腿内侧的肌肤。 （2）从季节和天气的因素方面，把纸尿裤可以分为春秋装，夏季装以及冬季装，以适 应不同季节天气的变换。 （3）在纸尿裤传统的功能（不漏尿、不回渗、透气等）保持不变的前提下，舒薄棉柔 都应该兼顾，尤其是薄，松厚的纸尿裤给妈妈和宝宝带来诸多不便。对于生产商而言，松厚 的纸尿裤无疑占据更大的空间，在耗材和运输等方面消耗更多成本，所以，薄型无疑是最理 想的。 （4）从环保的角度，纸尿裤表层的不易分解可以说是一种“白色污染”，环保人士亦 攻此一点加以抵制。随着社会的推进，环保的重要性日益凸显而受到重视，生产环保形纸尿 裤与其说是压力下的产物，确切说是一种必然。 （5）针对成人纸尿裤，设计成为像真正内裤一样容易穿脱，舒适自在，特有漏斗型超 强瞬吸系统，吸收尿湿可达5~6 小时，表层依然干爽。吸收层的抑味因子，抑制尴尬异味， 时刻清新。 3、产品功能特点 透气性：由于宝宝皮肤的汗腺排汗孔仅有大人的 1/2 大，甚至更小，皮肤的面积虽然 比大人小 得多，但排汗量却和大人几乎一样。因此，在环境温度增高时，皮肤的温度很难 控制， 如果不能适当地透出湿气和热气，很容易产生热痱和尿布疹。聚乙烯薄膜的纸尿裤，