小米：战略与业务的演变之路.pdfVIP

小米：小米：战略与业务的演变之路战略与业务的演变之路 小米小米：：战略与业务的演变之路战略与业务的演变之路 2015年 11月 12 日 小米的成功与其能够选准时机站到风口不无关系，小米的成功与其能够选准时机站到风口不无关系，然而摒弃手机的然而摒弃手机的““物联网物联网””时代时代，，小米小米 小米的成功与其能够选准时机站到风口不无关系小米的成功与其能够选准时机站到风口不无关系，，然而摒弃手机的然而摒弃手机的 ““物联网物联网””时代时代，，小米小米 将如何站上风口呢？将如何站上风口呢？ 将如何站上风口呢将如何站上风口呢？？ 相比于 BAT等其他互联网巨头，小米算是“年轻有为”者。2010年 4月成立，仅用 5 年时 间，就以惊人的增速完成从 0到 460亿美元的估值。尽管还未上市，但已是全球估值最高 的科技初创企业，跃升为世界第三大智能手机生产商。 小米因为手机而成名，但其绝非止步于手机，小米电视、路由器、移动电源、耳机、手环 等都是其多元化发展并获得成功的印迹。 从 2010 年的“移动互联网”时代到 2014年的“互联网+”元年，小米的成功与其能够选 准时机站到风口不无关系，正如其 CEO 雷军所说“只要站在风口，猪都能飞上天”，但要 找到风口，判断力非常重要。 “硬件“硬件++服务服务++互联网互联网””移动互联的风口移动互联的风口 ““硬件硬件++服务服务++互联网互联网””移动互联的风口移动互联的风口 创办小米之前，雷军曾自主研发了 WPS、金山词霸、剑侠情缘等系列知名产品的金山软件， 有近 20 年PC 时代的经验。小米成立之时，移动互联网已开始大范围普及，其标志“MI” 正是 Mobile Internet 两个首字母的合称。“移动”意味着越来越多的业务将由固定不变 的电脑，转移到灵活便捷的手机上来，抓住移动互联网的时机，是小米最初的风口。 表 小米战略与业务的时空演变 互联网浪潮 小米公司 从 PC端到移动端 互联网+ 物联网 MIUI系统+生态链 吃饭 MIUI系统+小米手机 MIUI系统+小米手机 产品 弃米聊；高性价比生 以手机为流量入口， 更多的 LBS，智能 4E 业 送饭 态链产品带来新的用 以米聊维系用户关系 家居是大势 务 户流量 手机配件(耳机、移 智能家居+小米金融 继续完善小米金融+ 找饭 动电源)等单品 产品(活期宝) 国际化业务 吃撑 无 无 小米 X计划 通过具备比较优势技术团队的前期研发，小米公司通过低价策略和用户体验的强化，给国 内智能手机市场带来了巨大冲击，也成为公司主要的收入来源。以高性价比的手机为载体， 基于安卓操作系统独立开发的第三方操作系统 MIUI为核心，通过提供内置的小米商城、 应用商店、主题商店、多看阅读等相关软件服务，提升服务体验，让用户流量不断提升的 同时，硬件+服务+互联网的策略，成为小米的主要收入来源。 此外，小米还将大量精力投放于用户市场，通过官微、论坛、社交软件“米聊”等培养一 大批“米粉”群，形成了以用户为核心