20190516流量时代下文旅地产和商业地产研究.pptx

流量时代下 文旅地产和商业地产研究;流量在哪里，我们就在哪里 旅游流量在哪里，旅游目的地就在哪里 消费流量在哪里，购物目的地就在哪里;选址——流量密集区;;如何利用流量密集区;;如何利用流量密集区;交通设施 营销活动 …… ;01 旅游目的地;10;旅游目的地;1.3战略选址;13;1.3.2类型;自然山水型和宗教历史型：渐趋成熟，降价潮逐渐显现，业绩不佳，面临转型升级，突破二次消费、传统文化的现代旅游演绎成趋势;一、旅游目的地;一、旅游目的地;一、旅游目的地;一、旅游目的地;1.3.2类型：同级别自然历史资源比人工打造IP更具流量吸引力，商贸型旅游目的地将成为发展趋势;1.3战略选址;01 旅游目的地;23;24;25;26;2.4 战略选址;28;29;30;31;32;33;34;35;36;37;38;39;2.5 打造方向：以商业为核心的综合体;2.5 打造方向：生活方式中心，融购物、居住、游乐为一体;01 旅游目的地;三、RBD;44;45;46;47;48;49;50;51;52;三、RBD;01 旅游目的地;四、发展战略;以商业运营为核心，打造流量平台、资产平台、智慧平台、内容平台四大平台；; 发展思路：四个平台 ;4.2 发展思路-流量平台;1. 流量入口平台为线下零售精准营销 通过在线上流量入口向用户出售线下门店的折扣券，消费者购买抵用券，在线下门店使用。并根据用户定位，展示附近门店，便于用户找到门店信息。最终形成环环相扣的引导，实现精准的营销。在此方式上，线上利用数据和技术实现线上线下一体化的营销。消费者的行为越来越个性化，购物渠道高度碎片化，因此要针对消费者个体进行精准营销，如果还在线下采用传统的营销方式，显然是很难实现。 2. 整合营销促进用户再次消费 线下门店企业对消费者的了解非常有限，只有等消费者到了店里，最后一刻买单的时候才能知道消费者的需求。而且受线下收银场景限制，也无法为下一次的消费提供数据层面的支持。新零售时代，促销不再只是“成交”，更是成交前闭环的数据和行为，以及成交后的数据和轨迹追踪，以此“再促销”，形成“再消费”，最终实现“促销闭环”。 3. 将线下随机消费吸引到线上 由于线下流量的流动性较大且不易被洞察，很难对用户有个性化的服务，那??把线下流动的流量接入线上虚拟店铺，然后把用户的数据归类收集，再针对用户习惯推出个性化服务。这样对门店而言，能收集到更多更完善的用户数据，然后设计出更多更有针对性的垂直化产品；对用户而言，可以享受到更加便捷的线上服务，如预约排队、订货下单以及支付等服务都会倾向于人性化。同时对线上消费每次都返券的方法，让让用户可以持续在线上消费，增加对用户的触点。;4.2发展思路-资产平台;投资阶段，资产管理者需要协助资产拥有人或投资者预测及判断项目的应有价值以及预估和规避投资周期可能出现的风险； 融资阶段，考虑及建议最佳融资方案、避免不合理的利息支出、还贷条款的设置等； 营运阶段，建议精准预算和完善营运策略，考虑如何进行招商推广及租赁管理、合理使用营运成本，并做出适时的资产保值及增值的资本化工作，令收益最大化 ； 退出环节，综合思考处置资产的方法、择机退出。;案例借鉴：凯德置地;4.2发展思路-资产平台;4.2发展思路-智慧平台;4.2发展思路-智慧平台;4.2发展思路-内容平台;4.3发展模式-扩张模式;4.3发展模式-盈利模式;69;70;71;四、发展战略;73;74;75;76;77;78;79;80;81;THANKS