商业计划书成功作品《奥普物联网科技有限责任公司商业计划书》.docx

优秀文档 优秀文档 PAGE PAGE90 优秀文档 PAGE 北京奥普物联网科技有限责任公司 商业规划书 北京奥普物联网科技有限责任公司——商业规划书 声 明 [指定联系人] ：卢腾 [职务] ：负责人 [电话号码] ： [电子邮件] ： [地址] ：华北电力大学1号楼一单位305房间 [国家、城市] ：中国，北京（China,Beijing） [邮政编码] ：102206 [团队成员] ：卢腾 李永基卓卫乾 苏红 徐迎 刘梦蕾 徐幼真 [指导教师] ：程晓磊 赵洱岽 北京奥普物联网科技有限责任公司——商业规划书 北京奥普物联网科技有限责任公司 保密须知 本商业规划书属商业机密，所有权属于北京奥普物联网科技有限责任公司。其所波及的内容和资料只限于已签署投资志向的投资者使用。收到本规划书后，收件人应马上确认，并遵守以下的划定：1）若收件人不期盼涉及本规划书所述项目，请按上述地址 赶快将本规划书完整退回；2）在没有取得北京奥普物联网科技有限责任公司的书面同意前，收件人不得将本规划书全部和/或部分地予以复制、传达给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该像对待贵公司的机密资料同样的态度对待本规划书所提供的所有机密资料。 本商业规划书不可用作销售报价使用，也不可用作购置时的报价使用。 商业规划编号： 授方： 签字： 公司： 日期： 北京奥普物联网科技有限责任公司——商业规划书 目 录 1.实行摘要 6 1.1 项目背景 6 1.2 市场概貌 6 1.3 公司产品 7 1.4 营销策略 7 1.5 生产管理 8 1.6 团队介绍 8 2.公司描绘 9 2.1 公司概貌 9 2.2 公司文化 9 2.2.1 核心观念 9 2.2.2 公司宗旨 9 2.2.3 公司表记 10 2.2.4 公司使命 10 2.2.5 公司价值观 11 2.3 公司管理 12 2.3.1 公司构造 12 2.3.2 部门职责 13 2.3.3 人员安排 15 2.3.4 薪酬制度 15 2.3.5 员工激励 17 3.产品和技术 19 3.1 产品纲要 19 3.2 核心技术及运用 21 3.2.1 现有人数统计技术及优劣剖析 21 3.2.2 鉴于超声波传感器技术的人流量统计的技术计划 23 3.2.3 数据办理算法及人数统计模子 27 3.3 产品装置 27 3.3.1 部件分类介绍 28 3.3.2 部件功效 29 8）手机APP 32 3.4 产品优势 33 3.5 产品技术延长 34 4.市场剖析 34 4.1 目标市场 34 4.2 市场容量及其变化展望 35 4.3 行业构造剖析（波特五力） 35 4.3.1 供给商的威胁 36 4.3.2 购置者的威胁 36 4.3.3 同行业比赛者 36 4.3.4 行业分销情况 38 4.4 宏观情况剖析 39 4.4.1 政治与法律情况 39 4.4.2 经济情况 40 4.4.3 社会文化情况 40 5.公司战略 41 5.1SWOT剖析 41 北京奥普物联网科技有限责任公司——商业规划书 5.1.1 优势（Strength） 41 5.1.2 劣势（Weakness） 42 5.1.3 时机（Opportunity） 42 5.1.4 威胁（Threat） 42 5.1.5 奥普的SWOT 42 5.2 公司战略 43 5.2.1 总体战略——成长型 43 5.2.2 阶段发展战略 44 6.营销规划 46 6.1STP规划 46 6.1.1 市场细分 46 6.1.2 目标市场 46 6.1.3 市场定位 47 6.2 营销目标 48 6.3 营销组合策略 49 6.3.1 产品决议 49 6.3.2 订价策略 50 6.3.3 分销渠道选择 51 6.3.4 促销策略 52 7.生产、服务 55 7.1 生产组织 55 7.2 生产项目流程 55 7.2.1 项目流程 55 7.2.2 技术/专利研发流程 56 7.3 产品数量 56 7.4 产品服务 56 7.4.1 产品售后保修换货计划（附录三） 57 7.4.2 产品保修换货服务条款（附录三） 57 8.成本核算 58 8.1 单位产品成本核算 58 8.1.1zigbee版单位成本费用 58 8.1.2wifi版单位成本费用 58 8.2 经营性资本及费用支出核算 58 8.2.1 经营用房 58 8.2.2 有关设施加入 59 8.2.3 工作人员工钱支出 59 8.2.4 其他启动经营费用及每年支出的部分销售费用等 60 9.投资估算与资本剖析 62 9.1 投资领域 62 9.1.1 资本构造 62 9.1.2 资本根源与支出 62 9.2 资本投资决议 63 9.2.1 销量和收入展望 63 9.2.2 预计总利润 64 9.2.