2019-2020年首地云梦台车位营销方案.pptx

目 录;政策背景及车位市场调研——车位销售政策背景;政策背景及车位市场调研——车位销售政策背景;政策背景及车位市场调研——车位政策背景市场调查;政策背景及车位市场调研——车位销售政策背景;车位租售政策;周边车位市场：选取周边近1~3年开始销售车位项目作为参考，为本案车位销售提供依据和经验。;项目;政策背景及车位市场调研——周边车位市场调研;政策背景及车位市场调研——周边车位市场调研;政策背景及车位市场调研——充电桩配置市场调研;政策背景及车位市场调研—充电桩配置市场调研;目前新能源汽车保有量较低。预计在2019年底新能源汽车占比不足3%，按照未来3年首地购买新能源车业主占总户数5%计算，约有74辆新能源汽车。;车位整体特点;目 录;本案车位产品分析—车位基本情况;;楼层;;主出入口;本案车位产品分析—社区环境展示;地上临停情况展示：项目四周街道均有临停现状，周边可临停位置较多；;本案车位产品分析—分析总结;目 录;项目住宅户型分布;?分类（普通车位）;业主车位需求调研;现有业主车位需求调研;业主需求总结;目 录;;市场比较原则：参考对比项目，建议本项目地下车位单个车位基准价格约为：15万元/个；;车位定价策略—定价原则;目 录;市场政策未要求车位“必须办理”产权登记，且办理产权增加车位购置成本，溢价困难，销售困难；非人防车位产权销售考虑：建议进行使用权销售。;车位租售模式考虑;产品销售考虑;优质车位捆绑销售： 1、优质车位组合捆绑销售强势引导业主选购更多车位； 2、优先选择权促进捆绑车位的销售； 3、购买两个优质车位即赠送一个充电桩。 此种模式车位分布原则： 1、子母车位全部布置； 2、大部分布置在豪宅楼下优质车位，少量布置在其他楼栋优质车位。;产品销售考虑;产品销售考虑;产品销售考虑;推售节点考虑;目 录;;;车位老带新宣导 车位信息持续推送；;塑造车位价值，提升购置信心 措施：传递购置车位的低风险价值、产品联动价值、稀缺席位价值、长线理财价值、社区附加价值;营销策略执行—价值策略;从车位尊贵性与安全性宣导，给爱车一个家;营销策略执行—价值策略;;;??行入口进入：绿植装饰停车场入口，拔升车库调性，营造尊贵，并释放车位销售信息;营销策略执行—价值策略;营销策略执行—政策支持;制造优惠与奖励噱头，迎合业主心理;营销策略执行—挤压策略;营销策略执行—挤压策略;营销策略执行—传播策略;营销策略执行—传播策略;谢 谢 THE END