新人体验式训练推动暨组训提升培训合规09、通关、试讲说明.pptx

体验式训练推动暨组训提升培训专题试讲要求说明总公司顾问营销业务部太保寿（顾）-2017-0622-05说明本次的试讲的目的：提升各组训的讲授、训练能力，提升新人体验式训练执行效果要求：各位组训要掌握并突出重点，全情投入试讲，更要观察试讲操作、点评的操作要点建百人健康区部 塑千人总监团队01时间安排 分十组试讲 根据抽签决定顺序 25分钟/每人 20分钟、23分钟提示 25分钟报时 28分钟必须下台 每完成两个人试讲休息10分钟建百人健康区部 塑千人总监团队02时间安排时间段内容8:30-9:10笔试9:20-10:201-2号试讲10:30-12:003-5号试讲13:30-14:306-7号试讲14:40-16:108-10号试讲16:10-16:40分组统计16:40-17:30结训建百人健康区部 塑千人总监团队02抽签顺序6、销售流程之异议处理7、销售流程之转介绍8、红点任务之保单年检9、三子沟通法之一10、区域增员1、四讲篇之讲保险·家庭保障2、四讲篇之讲保险·子女养育3、四讲篇之讲自己、讲公司、讲服务4、销售流程之需求分析 5、销售流程之促成 组长制作十个签，分别写1-10的数字，抽签决定每人的试讲课题，不得凭个人需求认领课程。组长记录试讲每人的试讲课程。建百人健康区部 塑千人总监团队03试讲重点1、原汁原味传承专题，并达成训练目标2、根据学员需求建立同理心 （授课对象为新人）3、有效场控与互动4、运用工具，提升培训效果建百人健康区部 塑千人总监团队04内容要求1、试讲内容可为“新人体验式训练”任一专题中的某个环节，保证内容的相对完整【范例】《四讲篇》之“四讲篇之讲保险·家庭保障”2、模拟“新人体验式训练”授课实景【范例】简要自我介绍——各位学员，我是XX，下面我将讲授《四讲篇》之讲保险·家庭保障直接进入正题——现代家庭保障问题，家庭结构小型化，一家之主缺少兄弟姐妹共担风险……训练操作部分——下面进行一对一演练，时间五分钟，时间到。 刚才的演练中各位学员应加强……简练总结——总之，在讲家庭保障时我们要做到引发思考，提出担忧……，感谢各位学员的参与3、试讲者全情投入，虚心听取意见建议，听讲者认真听讲，公正评分，积极反馈建百人健康区部 塑千人总监团队05反馈1、自我反馈先说我觉得自己表现好的地方再说我觉得自己表现可以改进的地方2、听众反馈反馈者要先说发表者表现好的地方（至少两点）再说可以改进的地方（一点）3、发表者在接受反馈时，不得反驳，认真记录4、现场听众即时评分建百人健康区部 塑千人总监团队06试讲评分表?试讲人?试讲题目评分标准课程熟悉度1-10课程逻辑结构重点把握1-10训练与讲授相结合1-10运用教学工具 提升培训效果1-10时间掌控1-10合计1-50?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????备注：每项6分以下为差，6分为及格，7—8分为良好，9—10分为优秀，总分低于30分者为不及格。建百人健康区部 塑千人总监团队07试讲记录表?试讲人??试讲题目?点 评?值得学习与借鉴之处???建议改进之处????1、2、3、1、2、???1、2、3、1、2、????1、2、3、1、2、???1、2、3、1、2、???1、2、3、1、2、?本点评表置于手边，边听讲，边填写建百人健康区部 塑千人总监团队08台上一分钟， 台下十年功