招商引资实务(操作方法与技巧)(修改稿)[参考].docxVIP

办法收拾 | 学习参阅 collection of questions and answers 招商引资实务(操作办法与技巧） （修改稿） 天平人家 招商引资是指当地政府或当地政府树立的开发区、开发区招引外来出资者出资项目或许本钱的活动。 招商引资是各地完成经济的快速展开极其重要的手法。经过外来企业的项目或许本钱投入，发明许多税收和非税收入、添加职作业业和带来企业职工的经济收入、拉动商场消费，昌盛当地经济，特别是带来GDP的快速增长，有利于各地领导快出政绩。以珠三角、长三角和环渤海区域三大龙头为代表的经济发达区域，是各地政府及园区要点重视、强力招商的区域。许多省市和园区向上海、天津、广东、福建、浙江、江苏、山东等省市派出许多招商部队，长时刻或许短期招商引资。这些暂时或许长时刻派驻的招商人员，到滨海后首要面对怎样了解企业、寻觅有意出资、有才干出资的企业，为当地政府或许园区招商引资的问题。从信息搜集到与企业联络，再到与企业取得联络、当面沟通，从而发动企业到地址区域（园区）出资，都需求必定的技巧和办法。特别是要找到有出资意向的企业，并让企业认为你地址的区域值得考虑出资，乐意去调查和出资，需求必定的作业技能和技巧。 招商引资作业，能够分为两大阶段、六个步进程，两大阶段是：把有出资才干和出资意向的企业引到园区，和让企业落地建厂、顺畅出产。六个进程是：“寻觅方针企业”、“确认企业出资乐意”、“联络方针企业”、“压服企业出资调查”、“洽谈出资合同并签约”、“出资建厂并投入出产”。政府或许园区外派招商人员，要点是作好榜首个阶段的作业。要点作好“寻觅方针企业”、“确认企业出资乐意”、“联络方针企业”和“压服企业出资调查”四个方面的作业。后续的跟进服务、促进企业终究落地出资，更多地依托当地政府和园区的软件环境和硬环境，特别是党政一把手的个人魅力，非一线招商人员能左右。笔者从西部某县担任分担工业和招商引资的副县长到代表西部某大省的省政府在滨海从事以招商引资为主的作业，进入招商引资作业十多年，在此共享自己的从事招商作业的领会，期望有助于各地同行更好地展开招商引资作业。 一、寻觅方针企业 　　怎样挑选招商引资的方针企业、挑选什么样的企业为招商方针企业，是招商引资作业成功的根底，正如出售人员要挑选的潜在客户必要是有购买的才干、有购买意向相同，招商引资的潜在方针企业契合两个要求：有出资才干、有出资乐意。 　　怎样知道企业有出资才干也有出资乐意？最简略的作法是：确认有才干出资的企业名单，然后了解其有没有出资志愿。但这样作，会遇到咱们一起瞄准一些抢手方针的问题。一般来说，咱们都会依据发布的我国500强、省市500强、职业500强和民营企业500强等排名的名单。这样的优点是名单好找，缺陷是这些企业假如没有对外出资志愿的话，会对来自各国各地的上千家招商组织不耐烦，乃至以十分不友好的情绪对待招商人员，使招商人员的情感遭到损伤，一起也造就“防火、防盗、防招商”的说法。寻觅招商方针企业，要点搜集有什么企业有出资才干，并乐意出资。取这些信息最常用的办法和途径首要有6个： （一）按工业查找 　　　1、确认企业称号 　　　依据自己园区要点展开的工业和定位，在揭露的多媒体上搜索企业名单。比方，查寻各年度的国内500强、国际500强、我国民营企业500强、职业100强、省市100强等等名单。看看有那些企业的工业契合自己园区的工业定位。 　　　2、确认访问方针 　　　搜集到满足的相关工业名单后，查询企业的公司网站。从公司网站中检查公司的生长前史，判别企业有无出资的才干和志愿。一般来讲，生长性好的企业八成有对外出资的或许。 　　　3、联络访问 　　　从公司网站中查询公司的地址和联络方法，给公司发函或许电话联络前往访问。 （二）沿工业链寻觅 　　　1、确认招商企业称号 　　　沿工业链寻觅企业，最根本的要求是依据招商人员地址的区域或许园区的现有严重企业或许首要资源，沿着现有企业或许现有资源的工业链的上下斿寻觅企业，最首要的是剖析引入的严重企业的配套企业进行招商。 　　　2、确认访问方针 　　　沿工业链招商，主是沿着当地重要工业或许资源的上下游产品或许质料的加工寻觅招商企业。一般有三种线路寻觅招商企业：对资源深加工的企业、为中心企业供给配套或许出产质料的企业、使用中心企业的产品进行出产加工的企业。 　　　比方，招商人员地址地有许多煤碳资源，就留意寻觅煤化工企业；有许多盐卤资源，就要点寻觅盐化工企业。台资电子企业仁宝和富世康、广达比及重庆和成都出资建厂后，重庆、成都以及处于成渝之间的内江和遂宁等地仔细剖析其配套企业名单，寻觅中心企业原出产基地的配套企业。有的区域乃至让中心企业开出拟招商的配套企业名单。 　　　3、联络企业进行招商 　　　依据资源或许重要企业确认拟招商企业后，就可对要点方针企