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福 田 祥 菱 M 国 六 微 卡 产 品 介 绍
微车销售公司
2019.11
目
录 ON T EN T S
C
福田祥菱M产品定位
福田祥菱M国六产品架构
福田祥菱M国六产品优势卖点
福田祥菱M国六物流类专用车介绍
福田祥菱M国六产品竞争力分析
1
第一部分 福田祥菱M产品定位
1 市场和竞争定位
福田祥菱M系列定位于微卡全目标市场，重点满足微卡中端市场用户需求，兼顾承接微卡低端市场客户升级市场。
福田祥菱M系列与微卡中端竞品正面竞争，其中一阶段重点与长安、东风小康等品牌竞争，二阶段重点与五菱正面竞争。
福田祥菱M系列同时承接以驭菱为代表的低端微卡升级用户，以产品优势打压低端竞品。
二
福 正面 阶 五菱荣光小卡
田 竞争 段 中端
祥 微卡
菱 品牌
一
M 阶 新长安星卡 长安神骐
段
承接以驭菱为代表的 跨越
低端微卡升级用户 东风小康 金杯
低端
微卡
品牌
时代驭菱 跃进小福星 江淮康铃X系 唐骏赛菱 黑豹
2
2 用 户 定 位
祥菱M目标用户为中短途轻载用户，可分为货运出租、店铺配送、自营摊位、企业自备用车等。
用户购车关注度前三位的是：质量 （故障率、可靠性）、装载能力（货箱尺寸、承载力）、经济性（油耗、价格）。
货运出租
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