ktv营销专业策划专项方案.docx

ktv营销策划方案 　　在中国，KTV行业发展快速，现在较为常见大型KTV企业是像钱柜、好乐迪这类量贩式KTV，音响设备好，酒吧，迪厅，保健，洗浴等一条龙。量贩式KTV因为愈加符合商务和娱乐消费习惯，逐步成为KTV行业主流。　　本营销案将在充足分析和采纳其它量贩式KTV营销优势基础上，找寻市场和营销模式空白点，推陈出新，发掘出和众不一样营销方案。　　市场分析和定位　　营销第一步是对目标人群和周围市场进行充足分析。能够考虑从以下多个方面进行市场数据采集：　　1. 周围KTV数量和档次　　2. 周围企业数量和规模　　3. 周围常住人口数量、年纪结构、职业结构和消费能力　　4. 周围流感人口数量、年纪结构、职业结构和消费能力　　5. 所在地段在城市中繁荣程度和交通便利性　　6. 城市常住人口数量、年纪结构、职业结构和消费能力　　7. 不一样时段、季节、气候等条件下客流量　　经过如上数据采集以后，结合本身资金情况和和周围KTV相对竞争力，便能够清楚地知道目标人群定位。定位选择应尽可能避免和过强对手竞争，应该首先集中于市场空白点和收入档次和本身ktv档次相符合人群，同时要估量每一类目标人群可能带来收益。　　树立企业品牌　　对于企业可连续性发展而言，树立品牌至关关键。尤其是对于KTV行业，硬件设施已经不相上下，品牌效应在大家选择KTV时候尤其关键。所以，树立企业品牌，有效提升著名度和品牌认知度应该作为营销方案关键之一。　　树立品牌能够从以下多个方面着手：　　1. KTVVI系统。中国KTV林林总总，要想在众多竞争者中脱颖而出，必需要首先有一套自己VI系统。视觉识别(VI)是以企业标志、标准字体、标准色彩为关键展开完整、体系视觉传达体系，是将企业理念、文化特质、服务内容、企业规范等抽象语意转换为具体符号概念，塑造出独特企业形象。大到店面装修，小到服务员胸牌、话筒，全部应该遵照VI设计，统一又表现出KTV独特个性。　　2. KTV企业文化。这种企业文化不仅仅用于职员管理，也能够感染消费者。KTV品牌小说、经营理念等假如设计适当、宣传到位，将会给大家从心理上对KTV产生美好联想和主动感受。　　3. KTV服务和口碑。KTV作为服务行业，服务很关键。不仅仅要从服务种类上着手，还需要在服务人员素质培养上下功夫。这里素质培养不仅要包含待人接物、处理问题能力培养，而且还应该包含流行时尚、歌唱技巧、用户心理等专业技能培养。良好服务水平配合KTV硬件设施才能够给KTV带来优良口碑，从而吸引更多用户。　　营销策略　　1. 理念　　任何一个营销方法全部应该基于对市场充足了解和合理预期基础之上。同一个方法对于不一样情况KTV可能应用效果大相径庭。所以，在选择营销方法时候必需要结合本身情况全盘考虑。仅仅照搬某个模式是不可取。下面营销策划方案是依据普遍情况所写，具体采取时应依据自己实际情况取舍。　　2. 营销策略　　第一阶段：快速提升著名度　　这一阶段目标是要让KTV名声人人知晓。能够采取方法以下：　　优惠促销：依据市场价格，在价格方面给一定程度优惠，同时派人在人流比较大地域派发传单，宣传优惠项目。优惠促销方法很多，比如折扣、指定时段欢唱、学生半价、唱歌送自助餐等;　　活动宣传：依据KTV资金实力，能够考虑选择不一样活动宣传方案：1)选择当地热门节目赞助。2)和新闻媒体联合，炒作KTV新闻，比如KTV开出天价招高素质服务员等。3)举行娱乐活动，比如歌王争霸等。4)和其它企业联合，推出合作卡。比如和餐饮联合，推出联名消费卡;　　广告宣传：考虑选择地铁、电视、人气论坛等。　　第二阶段：发展长久客源　　这一阶段目标是留住回头客。可采取方法以下：　　VIP卡：经过建立会员制，留住熟客。比如VIP会员每七天某时段价格优惠、会员生日优惠，会员积分返利等;　　福利卡：经过和企机关合作，推出职员福利卡，作为职员福利发放;　　返券：一次性消费满多少元给返券;　　电子折扣券：网上公布电子折扣券，类似于麦当劳肯德基性质。　　第三阶段：模式创新　　这一阶段目标是在KTV有了稳定盈利以后，推陈出新，做到业界和众不一样。　　麦友互动：KTV现在已经成为大家社交场所。假如能够打破传统模式，开辟交友步骤，将能够吸引大家气。能够建立麦友网站，类似于校内、快乐，里面包含每个麦友音乐喜好、对音乐了解、原创等。KTV定时组织志趣相投麦友见面飙歌活动。麦友自己也能够自发组织部分类似活动;　　量身订歌：能够为不一样用户订出一个适合她们演唱歌曲列表，或适合她们技巧提升计划，甚至能够创办培训班，帮助用户最大程度地发挥演唱水平;　　麦霸秀场：选择部分唱比很好用户，在KTV餐区演唱。入选用户能够取得一定物质奖励或向娱乐企业推荐。这个方法能够和量