《云南白药牙膏策划案》.docxVIP

随着我国经济的发展，人民收入的增加， 购买力增强，对于牙膏的品质和要求逐渐 提高，牙膏市场竞争非常剧烈，云■南白药牙膏以其独有的特点在中国牙膏市场占据一席 之地，但也受到竞争对手挑战。因此，云南白药牙膏想要在同类产品中继续领先并创造 辉煌，需要一个行之有效的营销策略。本次策划案是云南白药牙膏的产品推广方案，以 提高云■南白药牙膏市场占有份额为最终目标。 本策划案主要分为以下几个部分，第一部分介绍了云南白药集团的概况， 第二部分 从市场、产品、消费者、竞争者等角度出发对企业的营销环境进行了分析，第三部分在 前面分析的基础上得出本次方案的推广目标和总体营销策略，第四部分定了具体方案， 包括产品、价格、渠道、促销四个方面，第五部分是预算，根据本次策划方案的具体行 动和活动做出大体的预算费用估计。 关键词：云南白药；营销策略；推广 TOC \o "1-5" \h \z 引言 1 \o "Current Document" 1 企业概况 2 \o "Current Document" 企业简介 2 \o "Current Document" 产品简介 2 \o "Current Document" 2营销环境分析 3 \o "Current Document" 市场分析 3 \o "Current Document" 产品分析 3 \o "Current Document" 消费者分析 4 消费群体分析 4 消费者行为分析 4 \o "Current Document" 竞争分析 4 竞争对手 4 竞争策略 4 竞争优劣势 5 \o "Current Document" SWOT 分析 5 \o "Current Document" 3推广目标及策略 7 \o "Current Document" 推广目标 7 \o "Current Document" 总体营销策略 7 产品策略 7 价格策略 7 渠道策略 7 促销策略 8 4 具体方案 9 \o "Current Document" 产品组合方案 9 \o "Current Document" 价格方案 9 \o "Current Document" 渠道方案 9 \o "Current Document" 促销方案 10 人员推销 10 广告 10 营业推广 12 公共关系 12 \o "Current Document" 5预算 13 \o "Current Document" 结束语 14 当前，中国的牙膏行业竞争激烈特别是外资企业品牌在现在国内市场上的霸主地 位，不可动摇。近几年来本土品牌开始斩露头角。推出本土品牌希望能对抗外资品牌， 一个有白年历史的著名药企，生产了止血止痈产品的云南白药牙膏被适时的推出了。 云 南白药牙膏是著名药企一一云南白药集团股份有限公司生产的有针对性的、中草药牙 膏。它除了能对牙齿有一般的功效外，还对牙齿有保健作用。 但是由于人们对新事物要 有个了解和接受的过程，所以目前的云南白药牙膏市场状况不是很好。长期以来， 人们 认可的都是云南白药，知道云南白药集团股份有限公司是一家生产药物的企业， 现在云 南白药集团股份有限公司转而生产药物牙膏了， 这让有些接受不了。使得进入市场以来， 云南白药牙膏的销售状况不尽如人意。云■南白药牙膏的产品特点和市场推广方式很有典 型意义，可以为本土产品的生产及推广提供有益的市场经验， 并带动国内牙膏的全面深 入的发展。 此推广方案的基本思想为：云南白药牙膏是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、 保健技术研制而成的云南白药口腔护理保健产品。 它内含的云南白药活性成份，具有帮 助抑制牙龈出血、修复口腔溃疡、改善牙龈肿痈、祛除口腔异味的作用，同时具有帮助 防止牙龈炎、牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用。它选用高档软性硅磨料和高级润湿剂， 膏体细腻，活新爽口。以此为基点进行市场细分，提高已有顾客的忠诚度，突出本产品 特色，加大宣传，吸引潜在客户。 希望通过这次推广活动能拓宽云■南白药牙膏的市场占有率， 利润率，进一步提高品 牌知名度以及顾客忠诚度，实现企业的进一步发展。云南白药牙膏是企业的一次探索， 因此，此次推广活动对企业有着不同寻常的意义。 1 企业概况 企业简介 云南白药集团股份有限公司是云南省医药工贸结合的大型综合性企业， 主要从事药 品（以中成药为主）的生产应景及外购药品的批发零售。云南白药是著名的国产成药， 自1902问世以来，驰名中外，名扬四海。具有止血镇痈、消炎散肿、活血化瘀、瘀伤 调经、排脓去蠹、防腐生肌等功能，同时药源广泛，经济价廉，治疗方法简便易行，容 易掌握，不良反应少，