- 1、本文档共20页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
蓝光地产项目总执行手册
第一部分:获取优质土地,定位精准
第二部分:做好前期策划,快速开工
第三部分:聚焦展示区域,完美开盘
第四部分:过程管控到位,质量优良
第五部分:注重细节完善,完美交楼
第一部分 获取优质土地,产品定位精准
获取一块优质土地,项目就成功了一大半。要拿 “能够获得双享的地”。土地获取需要
经历土地信息收集、意向地块谈判、集团立项、定位策划、定案、摘牌及后续办证等工
作和程序。为了确保获取优质土地并保障新项目按照“3461 模式”进行开发 ,应该着
重做好以下工作:
一.组建精干团队
1、前期项目团队
有意向地块或者要战略性进驻的城市 ,首先依托子分公司或者区域团队组建各职能矩阵
小组,从各职能(成本、外联、报规报建、技术、营销、产品策划、工程、财务、人力)
专业人员到现场就各专业各业务板块进行深入研究 ,对该项目进行论证各专业的计划及
安排,尤其是实现项目摘牌即开工、工程关键线路、抢工人员组织、绿化工作面第一时
间提供等的策划方案。
XS-01-03-04 [A/0版]
一旦项目落地,由有经验的老项目总出任新项目的总经理,各职能立即派员组成新团队
骨干。
2、新团队打造三板斧
第一、知根知底,项目总找核心成员单聊了解核心成员诉求;
第二、统一思想,设定高目标、明确规则,反复推演双享收益;
第三、打通经营,举办经营沙龙,通过各职能轮番演讲,讲本职能工作开展与其他职能
关联需求,使成员凝心聚力以经营目标为工作目标
二.深入市场调研
1、研究市场
(1 )研究市场容量及城市发展:城区人口有多少,消费能力如何,研究市场的年供货
量及成交量,是否有辐射影响市场,市场属于内需型需求还是外向型需求,城市主轴、
新区或行政部门往哪个方向发展,市场存量及往年销售情况如何等。
(2 )研究市场价格:当地别墅/洋房销售价格如何,不同产品价格差异;要选择最好的、
有一定规模的竞品进行调研。除意向地块所在区域外,还应增加例如中心城区等多个不
同区域的价格研究,当地别墅/洋房销售价格如何,不同产品、不同景观、不同户型/面
积的价格差异,了解背后的真实价格。若带装修销售,要了解竞品的真实装修成本,客
户接受程度如何;可以卖多少钱、成本如何。
(3 )研究客户群体:城市人群存款如何,有影响力、有钱人有多少,在哪里,怎样的
人才会来购买我们的房子,是否有集中未满足的需求。
2、研究产品
(1 )研究竞争对手的产品:研究当地竞争对手规划什么产品,各类产品比例如何,去
化情况如何——特别是销售好、去化快的项目。
XS-01-03-04 [A/0版]
(2 )研究客户对产品的需求:研究目标客户对住房有什么需求,包括外立面风格、面
积段、间隔、使用功能等,是否存在哪些忌讳,当地有什么特别的地方规定。
(3 )研究自身标准化产品的竞争力:别墅是否是当地稀缺产品 ,面积段是否适合大部
分的客户购买,当地居住习惯(喜欢大家族多代同堂还是其他),洋房是否建得房率高
的产品,市场是否偏爱赠送率高的产品,对比竞争对手是否有竞争力,最核心的是我们
的产品是否有差异性竞争力。
3、研究配套及绿化景观环境
(1 )研究当地最早和最新的城市公园,绿化环境最受认同的项目,种什么树 ,怎么种,
怎样利用自然景观资源,有哪些配套设施。
(2 )研究客户对配套绿化有哪些需求,超市、商业街、运动场所、优质的物业管理等;
当地是否对某些植物存在忌讳。
(3 )研究项目自身的竞争力:研究地块是否有自然景观设施资源可利用,我们的配套
设施能否成为客户购房的关注点,绿化水平对比竞品的竞争性。
三.项目定位精准
对于新项目,目标是推出货量达到总货量的8 成,开盘一周内销售首期推出货量的7
成,开盘一个月内销售首期推出货量的9 成。要实现这些目标,项目必需定位准确。否
则一旦出现定位偏差,将会造成产品积压,难以达到“7、8、9”的去化要求。
因此,矩阵小组成员必须亲自参与市场调研,在对当地市场有深刻理解的基础上,会同
营销,产策、技术提出项目定位策划建议。项目定位务求精准,以保证产品适销对路、
开盘实现大卖为原则。要特别重视项目定位策划会,在会前对项目做全面研究,对项目
情况了然于胸,对产品定位胸有成竹。在准备充分的前提下,编制高质量的定位策划方
XS-01-03-04 [A/0版]
案(做出的方案务必第一时间请规划局工程科、专业分管副局长、局长等关键审批人帮
助把关,以确保好产品能够真正落地实施),借助项目定位会,对阶段性成果予以确认 ,
并借助会议决议和共识,推动项目开发。尤其避免因前期研
您可能关注的文档
- 1_知识星球_地产知识加油站:项目总经理上手指引-提炼精华版.pdf
- 龙湖-工程管理8大前控方法与风险化解方案措施.pdf
- 2024届青海省西宁市湟川中学高三上学期开学摸底检测语文试题(解析版).docx
- 2024届山西省吕梁市汾阳中学高三9月月考语文试题(解析版).docx
- 2023届湖南省湘潭市湘潭县第二中学高三上学期学业水平选择性考试模拟(一)政治试题.docx
- 江苏省南菁高级中学2023-2024学年高二上学期10月考试 英语试卷.docx
- 江苏省南菁高级中学2023-2024学年高一上学期10月考试 英语试卷.docx
- 吉林省长春市第五中学2023-2024学年高二上学期第一学程考试 英语试题(含解析).docx
- 2023届四川省成都市双流中学高三高考适应性模拟检测英语试题(二)(原卷版).docx
- 2024届辽宁省大连育明高级中学高三上学期第一次质量检测语文试题(解析版).docx
文档评论(0)