产品说明会准备及主持稿0401.doc

xx机构客户联谊会暨投资理财报告会操作细则 时间：年 月日晚19：00 地点： 主持： 流程： 14：00 演练（场地布置，音响、灯光检查，主持人走台） 16：00 全体工作人员到位，检查岗位准备工作是否到位（播放陈董专访）。 18:30前 场外礼仪着工作装，场内礼仪着旗袍披绶带迎宾、客户签到、分发资料、将客户名字写在入场券背后投入抽奖箱中。 19：30 主持人宣布会议开始； （上场音乐，灯光） 19：35 舞蹈：《爱让世界更美》 （负责人： ） 19：40 彭总或张总致欢迎词；（上场用音乐： 。灯光： ） 举办报告会及联谊会的目的： （1）答谢客户； （2）新的生活方式、新的生活理念、新的理财方式； （3）讲话结束，（礼仪送上鲜花） 19：45 （广告片：燕子的故事，主持人真情演绎，推出“爱家”的主题）主持人讲解保险的意义与功用（谭燕） 20：05 **公司简介VCD的播放；（负责人： ） 20：08 主持人简单介绍公司情况（任显华） 20：15 有奖问答5个，制作问答题5个（奖品：公司计算器五个）； 20：20 投资理财知识讲座------讲师：夏胜斌顾问 ( 最后十分钟讲解机构投资的优势（讲完献鲜花） 21：00 有奖问答5个（奖品由主持人送给答对者，奖公司迷你电话） 21：05 健康咨询、投资咨询、产品咨询及客户签单时间：（播放悠扬柔和音乐;组训及各部经理帮助讲解促成 ） 其间主持人宣布奖项，同时配合音乐； 年交1万元以上，趸交10万元以上，赠送金箔保单、并奖精美茶具一套（由6名礼仪人员展示金箔保单及茶具）。 标王奖：签单标准保费排名第一、二、三名，分别奖： 1、29寸彩电 2、小小神童洗衣机 3、微波炉。 由礼仪展示奖品（以标准保费为准，趸交件按10%打折）。 所有客户均可参与抽奖，事先将写有客户名字的入场券投入抽奖箱中，抽奖奖品：（播放热烈的音乐） 交单纪念奖：凡交单者均有纪念品一份.（**雨伞） 注意事项： A、主持人不断营造气氛，公布签单客户的金额，激起客户欲望，并由主持人公布。 B、业管人员现场打印客户的交费清单（现场不必严格核保，只需查看客户投保金额及交费方式），并通过投影仪投射到投影幕上； C、在签单过程中，主持人隔断时间公布奖品，并由礼仪人员展示金箔保单。 D、主持人可利用距最后签单时间还有几分钟来带动气氛。 E、组训及经理帮助讲解与促成。 22：00 签单结束。 22：05 抽奖：礼仪与主持人走到客户中间，由客户抽奖，抽奖完后，分三、二、一等奖，分别由张总颁奖；（三等奖5个电吹风、二等奖3套茶具、一等奖1个微波炉；进行曲） 22：10 由彭总或张总给三名标王颁奖 22: 15 结束（送别音乐），全体工作人员门口列队欢送！业务代表陪同送至一楼。 22:30 收拾场地，清点物品，运回公司。 **人寿XX机构 二00二年十二月 各功能小组的职责 讲师组： 负责对带客户的业务员进行培训。（内容：礼仪要求、切入的方法、与组训或主管的配合、与台上的主持和讲师的配合与互动） 礼仪组： 负责组织礼仪队20人，熟记流程，一定做好迎宾工作，客人到来时的登记要认真，为后面的抽奖做好准备；另外给讲师、领导送花；奖品的展示和递送；客户需要咨询时做好引导，协助物资小组布置会场。 舞蹈组： 负责做好舞蹈的演练与演出。 音响、 根据流程要求做好音响及灯光的配合，确保万无一失。 主持小组： 一定做好主持人串词，并和王娟沟通好，尽量将讲师所说内容往保 险方向上引。另:对于燕子的故事文章应做到感人 物资小组： 做好物资的准备（详见物资清单），协助做好会场布置。 外联小组： 协助讲师做好授课提纲。 协调组： 负责打印邀请函，邀请彭总致词和颁奖、邀请体检医师搞健康咨询、邀请业管室初审和打印红利表，邀请各部室莅临指导。 投影组： 幻灯制作、现场excel的制作。 产品说明会策划小组 注意事项： 对业务员的要求：客户等级应该高，并且已经进行到商品解说。 业务员必须经过培训。 对于邀请的客户，应交一份客户状况分析表。 对于组训的要求：说明会开始后，应整齐坐于固定区域，并挂“理财专员”胸牌。 商品说明会主持人串词 ※各位嘉宾，欢迎您的莅临，我们为您安排了座位，请跟随礼仪人员，好方便找到您的座位，谢谢。 ※各位先生、各位女士大家好，欢迎各位来到本说明会会场，我叫???，是本次说明会主持人，很高兴和大家