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复光复瞻消毒机器人品牌及营销战略 项 目 建 议 书 OSENS 2020/06 01 市场与机遇 中国卫生消费水平持续提升 ，增长潜力巨大 数据显示 ，2010-2018年中国卫生总费用不断增长。2018年卫生总费用达到59122亿元 ， 人均卫生费用达到4237元。艾媒咨询研究发现 ，随着经济环境和人民生活水平不断改善 ， 国家对于医疗卫生更加重视 ，卫生投入不断增加 ，居民的卫生健康意识也持续提高 ，但人 均卫生费用与发达国家相比仍有差距 ，未来还有一定的增长空间。 2020年新冠疫情催生产品需求 市场短期存在供需结构矛盾 2020年新冠疫期全国医疗机构及其他公共场所需大范围、长时间、高频次的消毒 ，此外 ， 公众的居家消毒意识提高也催生了对消毒产品的巨大需求。数据显示 ，2020年新冠疫情对 84%的消费者的消毒产品购买行为产生了影响。 医疗消毒机器人成为防疫爆款 2020年中国医疗机器人市场超22亿美元 2019年 ，中国机器人市场规模预计达86.8亿美元 ，占全球机器人市场规模的约29.5%。 其中 ，中国工业机器人市场规模达57.3亿美元 ，报告预计2021年其市场规模将突破70亿美 元;服务机器人市场规模达22亿美元 ，同比增长约33.1% ，预计2021年市场规模将达40亿 美元。 医疗行业正成为服务机器人近年来发展最快的应用场景之一。 2018年全球UV LED市场规模达2.99亿元 预计年复合增长率27% UV LED可以说正处于起步阶段 ，市场尚未大规模应用 ，也正是因为如此 ，预计未来可拥有 较高的成长性。UV LED目前主要应用于工业固化、光触媒、验钞、美甲、日晒机、植物生 长、医疗、以及杀菌、净化等领域 ，各个应用领域对应不同的波长 ，产品包括UV-A、UV- B和UV-C。 杀菌净化未来UV LED最具发展前景的应用领域 工业固化是 目前UV LED最大的应用领域 ，2018年 占总UV LED市场规模的比重达到41% ， 预估UV LED工业固化模块市场渗透率也将于2020年来到30-40% ，带动整体UV-A LED市 场增长。未来5年 ，工业固化领域市场规模依然保持高速增长 ，仅次于杀菌与净化市场。 杀菌/净化市场 ，是未来发展最迅速、最有潜力的市场 ，未来5年 ，杀菌与净化市场将是UV LED市场增长的主要动力 ，市场规模将超越工业固化市场。 无 论 是 市 场 自 然 增 长 还 是 疫 情 催 化 消 毒 机 器 人 市 场 未 来 都 显 示 出 了 良 好 的 发 展 趋 势 而 U V 消 毒 机 器 人 以 其 智 能 化 、 高 效 率 、 大 规 模 作 业 等 优 势 备 受 市 场 青 睐 , 呈 现 出 广 阔 的 发 展 前 景 02 挑战与思考 挑战一 虽然我们处在一个高速成长的赛道上 ，但是这个行业并非新兴行业 ？ 产品入市不久 ，如何寻求自己的差异化市场发展空间 ？ 挑战二 21世纪是大品牌的时代 ，有了品牌才有持续稳步的增长潜能 ！ 而复光是光学产品起家 ，在消毒及机器人领域品牌认知几乎为零 ！ 在消毒机器人市场该如何积淀品牌认知和势能 ？ 挑战三 面对完全新的渠道通路 ， 如何快速正确探索出自己的渠道模式 ？ 03 竞品异化分析 竞 争 者 都 在 诉 求 什 么 概 念 ？ 库琦智能科技 （工业机器人制造商 ） 非臭氧紫外线消杀 ，360度全方位覆盖 库崎智能室内消毒移动机器人使用6根非臭氧254nm波长的紫外线灯管 ，非臭氧使得消 杀过程更加安全、无毒、无残留。石英材质灯管使至外线光波穿透率更高、强度更大、 使用寿命更长,6根灯管全方位覆盖照射。 消毒液雾化 ： 通过快速雾化消