电商如何布局市场于振伟演讲.ppt

电商如何布局市场 UTC 行家于振伟 ? 电商总况 ? 电商现状 ? 传统和网络品牌优劣势 ? 传统品牌代表 UTC 行家介绍 ? 电商大环境下的影响 ? 未来发展趋势 附： UTC 行家的发展规划 ? 复合渠道的优势 目录 2011 年中国电商总况 B2C ： 英文 Business-to- Customer （商家对顾客）的缩写， 而其中文简称为“商对客”。 “商对客”是电子商务的一种模 式，也就是通常说的商业零售， 直接面向消费者销售产品和服务。 C2C ： 是电子商务的专业用 语，是个人与个人之间的电子商 务。 c2c 即消费者间 ，因为英文 中的 2 的发音同 to ，所以 c to c 简写为 c2c 。 c 指的是消费者，因 为消费者的英文单词是 Consumer ，所以简写为 c ，而 C2C 即 Consumer to Consumer 。 电商现状—网商品牌不断崛起 随着中国电子商务行 业的迅速发展，一大批网络 品牌迅速崛起，麦包包、御 泥坊等成为网商潮牌的代表 类目 代表 发展时间 规模 地面 女装 创建于 2007 年 2008 年开始获得淘宝女 装类目第一名，中国最 具影响力网络服装品牌 深圳有一家实体店， 主要以网络为主 女包 创建于 2007 年 2011 年销售额突破 5 亿 元，淘宝箱包类目第一 名 只有嘉兴一家实 体店，其他以麦 包包冠名的都不 是真正的实体店 护肤 品 创建于 2008 年 知名的网络原创品牌， 已经成功从线上转向线 下 辽宁、黑龙江、 山西、河北、河 南、新疆等地都 有实体店 男装 创建于 2008 年 中国风的男装品牌，已经 成功从线上开始转向线下， 杭州大厦拥有实体店 上海、北京、厦门、 杭州、宁波均有实 体店 赞助明星活动 网络征文 公关传播 以去年行业网销冠军麦包包为例： ? 产品线丰富， 22 个自营品牌、 37 个合作品牌、 31 个代理品牌 ? 设计感强，走快时尚路线 ? 渠道多样，垂直网店 + 淘宝平台 + 各类小店 定位：中国最大的时尚箱包购物网站 市场推广： 产品线 赞助美帆赛 网络原创品牌代表麦包包 电商现状—传统品牌侵占电商市场 网商品牌不断崛起 的情况下，传统品 牌入驻电子商务行 业，凭借自身优势 在电商行业立即占 领一己优势 类目 品牌 发展时间 规模 女装 2011 年进入电商市场 VERO MODA 与 ONLY 领 跑全国女装市场 男装 2010 年 8 月进入电商市场 中国时尚男装的倡导者 箱包 2009 年成立网络组进入电商市场 淘宝箱包类目第一 饰品 2007 年成立 钻石类目第一名 护肤 2010 年 9 月进入电商市场 化妆品市场领先品牌 运动 2010 年 8 月开始进入电商市场 阿迪与耐克领导运动品牌 市场 传统品牌代表— UTC 行家 以 UTC 行家为例： ? 产品线丰富， 16 个国际品牌 ?走国际品牌，高端路线 ? 渠道多样，垂直网店 + 淘宝平 台 + 京东等综合性网络平台 定位：买品牌箱包，找 UTC 行家 优劣势 传统品牌 网商品牌 品牌知名度 已经有长期的沉淀 需要重新创立 产品生产的组织 1 、生产能力强； 2 、原本存在销货渠 道来支持：可以放心得跟单、定制、 压货 1 、生产能力需要重新建立； 2 、销售 渠道只限于网上，在压货上存在风险 销售渠道冲突 线上线下销售冲突 只有线上的销售方式，便于管理 人才 网络运营人才在传统品牌中缺失 网商品牌的建立中已经培养好一批顶 尖的人才，并且配合得相当默契 管理运营 原本存在的管理队伍是优势，拥有一 定的管理经验；亦是劣势，会和新成 立的电商部门产生冲突，不利于电商 部门决策的展开 运营队伍在网商品牌的形成过程中创 立 质量控制 便于进行质量控制 存在缺陷，消费者会有质量危机感 对电商行业规律的理解 缺乏 熟悉程度相对较高 传统品牌和网商品牌的优劣势比较 传统品牌代表 UTC 行家的发展历程 积极引进国际箱