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平行线教育:解决了教什么、怎么教和师训,能否从二线
城市下沉出另一个学而思?
在媒体的报道下,去年 11 月,学而思再一次高调出
现在公众视线里,因为在很多城市中,学而思“一课难求”。
在学生和家长眼中,学而思的“神话”来自它的教研,因为在
一些一线城市的个别学校里,学而思的渗透率能达到 70%
以上;但是在教育人眼中,学而思的“神话”则来自它“中央
厨房”的模式,以及精细化运营的能力。从学而思公布的数
据来看,截至目前,学而思培优已经在全国范围的 19 个
城市设立了分站,总教学点超过 100 个。在这些城市中,
一二线城市占了绝大部分,但是对原本就有很强的地域性
且高度分散的教育行业来说,再想进入其它城市还会有机
会吗?平行线教育给出的答案是肯定的。从最初尝试“作坊
式”运作和教材编辑,到现在开始标准化产品线、加注运营
和管理,在运营 7 年后,平行线的课程已经涉及小学至高
中的所有数学内容。创始人刘育涛告诉 36 氪,目前平行
线已经开设了 25 个教学点,从零起步进入一个陌生城
市,单店半年就能实现盈利,运营 2 年后付费学生数可以
达到 6000。“这个市场(K12)是足够大的。”刘育涛说。
“新东方和好未来都选择在国外上市,意味着国内的资本市
场还有机会。”而国内的情况,是很多流量型产品需要通过
教学来变现,如果拿编剧举例,他认为“这个行业需要持续
不断产出剧本的人。”在平行线的 500 多名员工中, 60%
都是学术和教研团队。刘育涛介绍,平行线的教研人员有
两类:一类是 985 学校数学相关专业的毕业生,另一类就
是有一线教学经验的老师,这两类老师可以在知识体系和
教学理念上形成互补。按照不同年级和知识难度,平行线
将这些老师划分成不同的教研组,然后通过薪酬管理、产
品迭代、教材出版来构建老师和知识产权壁垒,最后统一
培养老师,让他们彻底掌握平行线的教学思想和方法。刘
育涛认为,和其它机构不同的是,平行线并不按照学科知
识点结构做教研,而是根据数学思想把所有题目重新分
类、二次编写,每道题的讲解都会从思维逻辑切入,从数
学的文化、思想、背景上进行研讨。一般的方法是直接教
会学生解法,但平行线会罗列出与之相关六种数学思想。
平行线教育的线下班课以一个最有代表性的题目为例;“ 10
棵树栽 5 行、每行 4 棵,怎么栽?”刘育涛介绍,这道题
的解法是有 3 中思维层次的,第一种是直接用动画演示出
一个五角星,直接告诉学生答案;第二种则告诉学生随意
画出相交的 5 条直线,交点就是树的位置。和第一种方法
相比,第二种解法其实是一个经典的解题技巧,可以教会
学生触类旁通。
但前两种方法都没有涉及到真正的数学思想,如果举一反
三,把题目换成“ 6棵树栽 4 行、每行 3 棵,怎么栽?,
会发现真正的解法应该是“点 6 个点,将这些点连成 4 条
直线,直线的交点就是树的位置”。所以这类题目的核心在
于逆向思维,最终教会学生从不同的解决问题。“每个知识
点都可以上升到思维逻辑上。”刘育涛认为,因为种种原
因,很多培训机构都是只讲知识点、忽略数学逻辑,“而这
些思维逻辑都是渗透在最基础的问题中的,这也是平行线
做教研的最大特点。”在标准化了教研和老师之后,平行线
可以直接把这套逻辑用在任何新开的单店上,所以接下来
要解决的就是招生问题。平行线的现任 CEO 吕凯表示,他
们的打法,是低成本让老师和家长接触到平行线的教学理
念,然后以家长的刚需(提分和升学)为切入点,以讲解
数学思维为“武器”,小规模单店突破,而且只招成绩在前
10% 的优等生。以郑州地区为例,平行线的学生已经占了
50% 的优等生市场,再慢慢向下辐射。在入学前,学生会
通过一个测试,然后根据测试分数进入不同程度的 15
人、25 人小班, 2 小时课程的收费在 100 元左右。吕凯
介绍, 70% 以上的学生都会选择年付学费,所以客单价按
照年级从 5000 至上万元不等。去年全年平行线实现营收
1.2 亿元,年增长率为 50%,毛利约 60%,小学和中学阶段
的课时完成率分别在 97% 和 93% 以上。刘育涛表示,目
前平行线已经和学霸君达成了合作,今年将继续向河南省
以外的城市扩张,首批将重点覆盖陕西、山东这样的高考
大省,未来也有线上化的打算。平行线教育正在寻求 A 轮
融资,目前估值 3 亿人民币。『本文图片来自: Yestone 邑
石网正版图库』
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