万向连锁品牌的业务管理模式.pptx

万向连锁（联道）的业务模式;目录;目录;业务运作模型;从国内汽配消费的市场结构及万向在连锁网络上准备投入的资源看，万向连锁更适合将连锁分销作为产业切入点;连锁流通平台可构建成两步仓储式分销的模式（2－Step　WD）;由总部集中采购逐级配送分销，形成一个以DC为中心覆盖全国的连锁网络;;DC是万向连锁体系的支撑点，是利润中心和区域管理中心;连锁加盟商/直营店直接向最终用户销售和配送，不进行批发业务，这是选择加盟商的重要标准;非OES维修商是目标客户，并在适当时机界入连锁快修业务;连锁体系内的产品线应依据车型组织，上游的制造商依据产品线来确定;业务支撑系统;连锁网络需要建立信息、物流、品牌推广、质量管理、技术咨询及政府关系协调六方面支撑系统;采用统一信息网络平台，能快速反馈需求和市场信息，提高连锁体系的运营和管理效率;一体化的物流配送系统，可以大幅降低连锁体系内的物流成本;统一的外观形象和宣传推广策略，能提高知名度并有利于树立起强势的流通品牌;向客户提供技术咨询服务能为客户提供附加价值;一流的产品质量鉴定能力，是有效规划产品线，树立渠道品牌的有力保证;各DC能统一协调所在区域内的加盟店与政府相关部门之间合作关系，减少加盟店的非经营性难题;业务模式的三阶段;目录;万向连锁的价值分析;;为加盟商提供的价值：降低采购成本、促进销售、改善管理、提升形象;低价供货和物流配送为加盟商降低了采购成本;连锁品牌效应和有效的市场推广规划将推动加盟商的销售量迅速增长;万向连锁将运用统一的管理标准来促进加盟店提高其管理水平，并帮助解决其在管理中遇到的难题;加盟店是连锁体系的一个部分，其企业形象随着渠道品牌效应的增加而提升;为制造商提供的价值：促进销售、提升（强化）品牌形象、代理服务、拓展产品线;万向连锁是一个直接面向消费终端的销售网络，将直接促进制造商产品在市场上的占有率（或降低下滑风险）;流通品牌的公信力将提升入选产品的品牌形象，全国连锁店的展示功能也能迅速提高产品的知名度;制造厂家对最终用户的部分服务功能可以由万向连锁来代理完成;万向??锁将鼓励优秀的制造商扩展产品线，为其迅速拓展市场;为最终消费者提供的价值：满足不同消费群的差异化需求、降低采购风险;为汽配流通行业管理提供的价值：减少假冒伪劣，促进　了销售品牌正品的汽配流通环境;业务模式的三阶段;从连锁业务规模、产业链界入的深度等维度，可将万向连锁的业务模式可分为三个发展阶段;考虑到人力资源及连锁经营管理经验等因素，万向连锁在起步阶段需要构建能顺利实现产业切入的业务模式;起步阶段万向连锁可以为加盟商提供配送服务促进销售等价值，为制造商提供促销价值;万向连锁网络在起步阶段的盈利模式主要是获得分销利润;在有一定的品牌效应阶段，万向连锁需要积极进行连锁业务规模扩张和产业链纵向延伸的尝试; 万向连锁的品牌影响力的增强将使OEM厂商将更多的产品放入万向渠道内销售，从而促进其产品销售，扩大市场影响力 万向品牌效应的增强将使独立制造商的品牌形象提升 ;在成长阶段，除分销利润外，还可以获得制造利润、加盟利润;最终构建成一个界入多个产业链环节、产品线丰富、覆盖全国并出口到国际市场的成熟的业务模式;成熟阶段万向连锁渠道品牌效应的增加将提升加盟店的企业形象，同时为制造商提供代理服务，并扩展其产品线;成熟阶段，还可以获得维修利润、国际贸易利润;只有刚强的人，才有神圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。。五月-20五月-20Monday, May 11, 2020 如果惧怕前面跌宕的山岩，生命就永远只能是死水一潭。。07:53:2907:53:2907:535/11/2020 7:53:29 AM 拼一个春夏秋冬，换一生无怨无悔。。五月-2007:53:2907:53May-2011-May-20 努力学习却不感到满足，教导别人不感到厌倦。。07:53:2907:53:2907:53Monday, May 11, 2020 每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。。五月-20五月-2007:53:2907:53:29May 11, 2020 发展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。 人背信则名不达。--刘向汉朝经学家。2020-05-117:53 上午五月-20五月-20 过而不改，是谓过矣。—《论语》。11 五月 20207:53:29 上午07:53:29五月-20 对于一个大公司而言，没有一支强有力的服务队伍，给用户提供全面周到的服务，那简直是难以想象的。。五月 207:53 上午五月-2007:53May 11, 2020 你对违章讲人情，事故对你不留情。。2020-05-11 07:53:2907:53:2911 May 2020 锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。。7