广告销售话术.pdf

广告销售话术 销售能搞定客户是生存， 让客户追随自己是发展。 销售中可运用 的战术也是变幻无常，下面 给大家分享广告销售话术，欢迎参阅。 广告销售话术一 1 、 客户说不做，怎样办 ? 注：当听到这句话的时候，首先看说话的人是不是具体负责人 (1) 问一下是什么原因，然后再对症下药进行沟通。 (2) 如果是负责人，跟他谈点别的，如现的行情、企业的状况等 建立关系。如果不 是，则问清谁是负责人，或改日再打。 (3) “请问谁负责这方面事情。 ”“我负责。”中国已经国加入 WTO ，形成全球一体化经济，您的信息、产品将自己的分司放在网 上，不在受地域、时差限制，顺应这种时代大潮，让全世界的人能够 了解你们公司，一定会让您的公司越做越大。 (4) 如果是负责人， 要以利而诱之， 并咨询公司的一些具体情况， 并根据其适时而动 ;如果不是负责人，要及时回避，但可以大致了解 一些公司运行情况，问出负责人是谁及其电话，下次再接着打。 (5) 若不是具体负责人，我会很客气的问一下为什么不做，我可 以联系一下这方面 的负责人呢 ?若不讲，就只有重打电话用其他身份得出负责人的 1 联系方式 ;若是负责人，我会问一下不做的原因，然后针对其原因， 给他描绘一副美好的网络景像。 (6) 不是负责人：威胁，对企业的损失责任你负责不起 ? 2 、 公司刚刚起步。近期不考虑。 问题核心：公司资金有限 回答重点：公司广告投入战现场描述：老板你好，首先恭喜贵公 司成立并预祝你大展鸿图 ,其次我想请教您几个问题， 您与本行业的先入者相比，你的优劣势 ?(资金、品牌、技术、广 告投放 )， 如果在资金、 品牌都不足的情况下， 我建议您采用新型的广告形 式――网建设及网络推广。它是第四大媒体，具有定向广告和性能价格 比优越的特点 在传统广告中， 主要是被动广告， 即产品提供商不管观众是否愿 意接受和愿意购买，都强行推销他们的产品，而在搜索引擎中，是潜 在客户根据自己的需求在网上进行查询，所以称之为定向广告。 在传统广告中， 广告费用吓得惊人， 在中央电视台做广告是以秒 为单位的，而在搜索引擎中的收费却很低， 可以说是性能价格比优越。 再次雅虎搜索是最大的全球华人网站， 相当于网络中的中央电视 台，效果是不言而语的。 3 、 我们公司正在开发新产品。开发之后在联系 ! 问题核心： 客户没能了解广告的运作回答重点： 产品商业运作的 规范流程现场描述：首先向客户询问新产品的特性、理念的信息。向 2 客户说明如果在新产品上市前先做一下概念的推广效果会更好。 可以 举一些国际知名 IT 厂商的例子。比如，们经常在电视中看到 IBM 关 于电子商务的广告，这些广告并不是宣传 IBM 的某 些产品，它们宣传的是 IBM 能提供电子商务解决方案，这样会 更有效果。 使一些潜在客户了解公司新产品的理念和特性， 在未来让 潜在的客户变成实际。 广告销售话术二 当客户提出“不打折就不跟你做时” ，你该怎么办 ? 问题核心：打折是购买者的心理习惯 回答重点： 现场描述：客户你好，您的心情我可以理解，每个人在购买产品 过程中都希望能