刚入行新手，如何打败10多年销售经验同行（虎口夺单）.doc

PAGE 16 刚入行新手，如何打败10多年销售经验同行（虎口夺单） 导语： 1、送礼物给客户的时候，客户不在公司时的正确做法； 2、客户多次拒绝私下见面，用这话术邀约客户答应见面； 3、虎口夺食：小公司如何从众多行业大公司竞争中成功抢单200万； 各位群友，大家晚上好！我是邦良，90后，高中学历，来自湘鄂赣三省交界之处的湖北咸宁，很高兴能在这里跟大家分享交流。 我做的是农产品配送销售（快消+项目销售），在这里跟大家分享一个我刚加入团队1个月开单200万的案例，因为这个单给了我很大的信心。说得不好的地方，还请大家多多担待一下！ 一、我的工作经历--换工作比换台还快。 2011年6月，我高中毕业，高考考了450多分，只能上三本大学，家里要求我再复读一年。但是我已经对学习厌倦了，觉得再去复读根本没什么意义就一个人跑去广州了。 记得很清楚，当时从家里拿了305块钱，一张从我们老家县城到广州的车票240块，还买了些路上吃的饮料、面包之类。 当我从广州番禺汽车客运站出来时，身上仅剩下不到40块钱。还好有村子里一个一起长大的小妹过来接我，带我进了她上班的一个文具厂。在那里做了三个月普工后，机缘巧合下我进入了货仓部，仓管员工作很轻松但工资很低只有2千块。 2012年4月，我辞工来到深圳，在观澜一个100多人的小五金厂做QC（产品质量控制）。由于做事认真负责且好学上进，我得到了代管生产的公司副总的赏识。 他不仅在工作上帮助和支持我，还拿一些书给我看，有《世界上最伟大的推销员》、《致加西亚的信》、《高效能人士的七个习惯》、《细节决定成败》等。 2012年10月，品质部主管辞职，在副总的安排下我坐上了品质部主管的位子。 第一次被人骗去做直销 做了几个月，副总以兼职形式加入了完美直销公司，经常带我去听课学习什么的。2012年底在他的鼓动下，我也兼职加入了完美，做直销创业。 ，那是我的全他让我一下子拿了两万块的货部积蓄了。可怜我出来社会就一直在工厂，一无任何销售经验，二无任何人脉，哪里能做直销。货堆在那里根本销不动，结果都是自己在用。这其中的滋味只有做过直销的人才懂，不提也罢。 做了几个月我倍受打击，心灰意冷之下，我亏本处理掉了那批货，退出了直销行业。3月底我辞去品质部主管之职，走出了工厂。 第二次小白做地产没有结果 听说绝大部分的富豪老板都是靠做销售白手起家的，我也决定通过销售之路去追逐自己的梦想！跑去人才市场，正好一家地产中介公司在招人，门槛很低，不需要任何销售经验，只要你想做销售、想赚钱就行。抱着试试看的心理，我进入了这家公司。 地产公司不包吃住且无底薪，更要命的是公司实施四人一个小组的制度，我一个销售新手，经理安排带我的三个所谓老员工都只入职了一两个月，且没任何业绩。 我们四个人就那样瞎碰瞎撞，每天打一两百个电话或出去发传单，三个月下来还是一单没开。四个人中已经有一个熬不下去走人了，我们三在经理天天“三年不开单，开单吃三年”的打鸡血下坚持了下来。 7月做一手楼的我们三个决定转移阵地，到惠州前线去作战。我们在淡水一个小区租了套三房两厅的房子常住下来，每天去那些楼盘翘客打街霸。那段时间似乎流年不利，一个多月里我们客户带看了一批又一批，就是一套都没卖出去。 这时我们三个商量了一下，决定不再组团了，分开来各玩各的效果可能会更好。我也无所谓，接下来就是每天一个人出去转。大半个月过去，我手里已经只剩下一百块钱了，但我骨子里天生的傲气使我不愿去找别人借钱。 那时为了省钱，我一天的伙食费就三块钱，早上去买六个馒头，早上一个，中午三个，晚上两个，楼盘营销中心那里能拿到免费的矿泉水和饮料。 就这样坚持了一个星期，经常晚上半夜被饿醒睡不着觉。白天路过超市真的好想进去买点饼干留着晚上防饥。但数数口袋里那可怜的几张纸币，再想想要在房地产里赚大钱的梦想，我还是狠下心来加快脚步走开了。 那一个月下来，本来115斤的体重掉到了107斤，站在药店门外的电子秤旁，那一刻我突然感觉自己鼻子有些发酸！幸运的是，世界上真的有天道酬勤这回事！ 几天后，我在高速路口给等红灯的车发传单时，碰上了一对开雷克萨斯的中年夫妇想在惠州买套地段好的房子做投资，我就说带他们去看一个高铁站旁的楼盘。 因为我穿着职业装且一脸的真诚样，他们仔细打量了我几眼就叫我上车了,我引着他们到了惠州南站旁的一个新楼盘。那时厦深高铁即将开通，客户对地段很满意，加之楼盘接待我们的那个现场销售是个老手，前后不到两个钟，客户刷卡全款买下了一套大户型。 成交这单我的佣金加现金奖有一万二千多块,看着五个多月的艰苦奋斗终于有了结果，我激动的泪水控制不住地流了下来。 后来又坚持了几个月，由于很多开发商不给公司结款，我们业务员的提成更是一分都拿不到。很多老业务员都选择了离开公司。 第三次创业开快餐店失败告终 正好两个之前的朋