业务员销售员薪酬与提成管理方案.doc

本文档提供两个方案，请自行选择。 方案1：业务员薪酬与提成管理方案 一、薪酬体系设计目的 ·符合公司经营发展需要 ·对外体现公司薪酬的竞争性 ·对内体现公司薪酬的公平性 二、人员薪酬 （一）工资设定 ①岗位工资的确定 总计算方式： 个人收入=基本工资+业绩提成+奖金 标注 项目 金额（元） ● 1、月薪 月任务10万 基本底薪 A、1800 B、1500 C、1200 D、无薪 全勤奖 100 ● 2、绩效薪 ● 3、岗位津贴 技术津贴 ● 4、业绩提成 阶梯奖励系数 ● 5、奖金 晋级奖金 50 月挑战奖金 200 冠军奖金 300 年终奖 双薪 ②岗位工资的调整 岗位工资的调整有以下4种办法： 调职：根据调整（升/降）后职位的职等职级支付基本工资。 调等：根据考核结果，在所在的薪酬系列内调整职等，并按照调整后的职等职级支付基本工资。 调级：根据考核结果，在本职等调整职级，并按照调整后的职级支付基本工资。 调整工资率：根据社会零售物价指数和公司经济效益进行调整，由薪资管理制度具体规定。 具体说明： ①基本底薪将根据当月销售任务目标而定：当月超出任务目标80%按A标准执行；超出任务30%按照B标准执行；未达成或刚完成任务的按C标准执行。 连着三个月完成任务，可以从C底薪晋升到B级底薪。 连续六个月完成任务可以从B底薪晋升到A底薪。 连续保持每个月完成任务底薪A保持不变。 一个月没完成任务向下降一级，如果持续还没完成任务自动返回D级。 D级视工作表现决定去留，留用继续无业绩则无薪，再给最后一个月的机会。 ②全勤奖：员工月出勤满勤，无任何因个人原因造成的缺勤（迟到、早退、请假），可获得全勤奖。 （二）业绩提成设定：销售额提成+利润提成 按公司规定的指标完成的销售任务为销售额提成，销售额提成按照0.78%计算。 按照超出公司指标完成的销售任务的部分为利润提成，利润提成按公司合同规定价超出部分的金额的比例系数计算。也就是说，假设某业务员100%完成销售任务的话，奖励销售额的0.78%，120%完成销售任务的话，100%的部分按照0.78%，超出的20%部分按照0.78*1.1。140%完成销售任务的话，100%的部分按照0.78%，超出30%部分按照0.78%*1.1，超出10%的部分按照0.78%*1.15，以此类推。利润提成只在销售过程中收回款的当月兑现，销售额提成中不在体现。 销售提成在收回款即时结算，按照应付金额90%支付，剩下的10%作为风险金，风险金累计5000元。 销售人员每月必须按照所签合同规定回款，未按时回款公司将按照比例扣除提成。 奖金 薪资用80:20理论，奖励20%优秀的业务员，60%中间的让他们有压力，而剩下的20%表现差的业务员应该辞退，从而建立一个有奖有罚的薪资系统。 晋级奖金：每月2日绩效考核合格者可晋级，获得晋级奖金。 月挑战奖金：公司各业务员在每月30日11:00前提出次月向个人业绩挑战或者向当月销冠挑战，挑战业绩额度不得低于任务额60%，挑战成功，即可获得挑战奖金。 销售冠军奖励：每月获得销售业绩第一的可以获得销售冠军奖。评比标准：超出任务的百分之多少为标准。 年终奖：在公司工作满一年以上，销售额完成全年任务100%，并无任何违纪处分将获得年终双薪奖励，每年一月底发放上一年的年终双薪奖，上一年度在公司未满一年的无双薪年终奖资格。 销售人员薪酬日常管理： 工资发放 工资发放日期为每月15日，如果恰逢发工资的时间为周末或者节假日，则应当提前支付工资。 薪酬体系维护和调整 公司将根据市场薪酬水平、公司整体经营状况等因素对销售人员的薪酬体系进行维护和调整。 方案二：业务员提成管理制度方案 第一条：目的 建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 第二条：薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪-底薪+提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条：底薪设定 底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月。 第四条：底薪发放 底薪发放为每月20日，遇到节假日或者公休日提前至最近的工作日发放。 第五条：提成设定 提成分费用提成与业务提成 费用提成设定为0.5-2% 业务提成设定为4% 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4% 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5%-1%。0-20000元费用提成为0%，20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。 第六条：提成发放 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20日，遇到节假日或者公休日提前至最近的工作日发放。 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七