蜕变-公开课件（讲义）.ppt

蜕变;困境：;背后的反思;解决困境的方法：; 我们只关心自己的产品，不关心客户的需求 我们只能主观强调自己的产品的优势，不提供客观看法 我们专业知识太肤浅，没法交流 对公司有成见 客户自身有问题 ;反贿赂风暴;有激情、热爱营销事业 有扎实的产品知识 敢于接受挑战 敢于竞争、善于竞争、精力充沛 有自信心 强烈的成功动机、坚韧的个性 换位思考力 自我加压力 敏感、灵活、应变能力 熟练的销售技巧、良好的沟通本领 仁、义、礼、智、信、实、勤 对机会的敏感和把握 ;忠于客户、忠于公司、忠于自己 要忠于客户，尽量满足客户要求，从客户的需求出发，维持与其长期的、相互信任的关系； 对公司负责，维护公司利益，维护公司信誉； 发挥自己的潜力，光明磊落、洁身自好、不损公肥私。 ;医药代表具备的能力;开始我跟犯着普遍性的错误比如：缺少工作热情，工作态度不端正， 不注重自己的外表。太过功利。 还比如：１，缺少专业知识 ２，缺少自信 ３，总是强调钱的威力 ４，没有创意性 ５，没有工作的计划性和目的性（即使有也不会按照做） ６，过多的依靠请客吃饭;;技能（技巧） 知识 态度 效果 = （技能 + 知识）* 态度 态度决定一切;我们需要学习的;知识 产品知识 客户知识 竞争对手产品知识 竞争对手策略 产品应用知识 与工作有关的知识;态度 责任心 对销售的爱好 挑战压力 自我激励 对客户的感情 投入程度 对报酬的态度; ;分享小故事;每个人都背负着一个沉重的十字架，在缓慢而艰难地朝着目的地前进。 ;途中，有一个人忽然停了下来。他心想：这个十字架实在是太沉重了，就这样背着它，得走到何年何月啊？！ ;于是，他拿出刀，作出了一个惊人的决定：他决定将十字架砍掉一些。 ;他真的这么做了，开始砍十字架。。。 ;砍掉之后走起来，的确是轻松了很多，他的步伐也不由得加快了。;于是，就这样走啊走啊走啊走，又走了很久很久很久很久。他又想：虽然刚才已经将十???架砍掉了一块，但它还是太重了。 ;为了能够更快更轻松的前行，这次，他决定将十字架再砍掉一大块。 ;他又开始砍了。。。 ;这样一来，他一下子感到轻松了许多;于是，他毫不费力地就走到了队伍的最前面。大家看：当其他人都在负重奋力前行时，他呢，却能边走边轻松地哼着歌;走着走着，谁料，前边忽然出现了一个又深又宽的沟壑！沟上没有桥，周围也没有路。这时候也没有蜘蛛侠或者超人出来解救他……他，该怎么办呢？！ ;后面的人都慢慢地赶上来了，他们用自己背负的十字架搭在沟上，做成桥，从容不迫地跨越了沟壑;他也想如法炮制。只可惜啊，他的十字架之前已经被砍掉了长长的一大截，根本无法做成桥帮助他跨越沟壑 ;于是，当其他人都在朝着目标继续前进时，他却只能停在原地，垂头丧气，追悔莫及。 ;其实我们每个人每一天都背负着各种各样的十字架，在艰难前行。它也许是我们的学习，也许是我们的工作，也许是我们的情感，也许是我们必须承担的责任和义务。但是，正是这些责任和义务，构成了我们在这个世界上存在着的理由和价值。所以，请不要埋怨学习的繁重，工作的劳苦，责任的重大，因为真正的快乐，是挑战后的结果，没有经历深刻的痛苦，我们也就体会不到酣畅淋漓的快乐！有些黑暗，只能自己穿越；有些痛苦，只能自己体验；有些孤独，也只能自己品尝。但是，穿过黑暗，我们一定能感受到阳光的温度；走出痛苦，我们一定能企及成长的高度；告别孤独，我们也一定能收获灵魂的深度！ 逼自己相信，这是可能的！这是可以做到的！ ;当你认真克服困难， 不断学习改掉坏习惯相信我们 大家都成为一名优秀的医药代表;