四条线的建立.ppt

定义：为你提供业务咨询、服务的所有上级领导人就是咨询线。为什么建立咨询线？ 公司，系统—老师—您—团队 ①系统是导航图，咨询线是舵手和罗盘。公司很大 产品很好 制度简单 就如同一架飞机 如果没有飞行员 没有导航结果会是什么呢。 ②咨询是信息的来源，是动力的源泉。洗衣机、垃圾桶—任何人都有困难，这时你就要向老师倒。 ③咨询线是老师又是工具。他是你的工具。 要有完整的咨询线。您不要把所有事情都推到上级部门那里，从您做起，你就要做一个好的咨询线。如何建立高效稳固的咨询线呢？ 相信：归零的心态。这个生意的开始就是相信。这是合作的基础。我们先要归零。不管您以前多优秀。很多人说我的咨询线是个老太太，我研究生。别急，你先业绩超过她，再讨论是不是听他的。她都60多了，每个月能开4-5个宽度市场。你呢？ 推崇：ABC法。老师自我介绍的弊端；您推崇一个人，就有一个团队推崇您。 复制：创新时更要咨询，你在这个生意中不咨询的事情多是你认为对你有益的事情，但往往你吃亏都是这些事情。 保持：在选择老师和学生时，选老师。学生老师发生冲突。选择老师。不要认为你好容易找到一个顾客。诸如此类的理由。 跟随：研究他、咬住他、比他做得更多 承诺和尊重是相互的 ： 在世界上种下什么，收获什么。圣经：你种下的是仇恨，你收获的也是仇恨，你种下了爱，你收获的也是爱。我个人非常喜欢的一句话：把敌人消灭的唯一方法，把他变成朋友。否则你的敌人在你心中越来越强大。 新人问动机、经销商问目标。这个生意每个的目的不同的。我的一个伙伴曾经去沟通一个马上要退休的教授，半个小时过去了，教授感兴趣了，问了很多问题。这时我的伙伴兴奋了，说，这个生意好，可以提前退休。教授突然冷笑一声，哎，我就想找点事情做，我下半年就退休了，我就怕退休。 建设团队，就是建设系统。你找来一大堆乌合之众，那不是一大堆宝，那是一大堆草，一把大火来了，全没了。很多直销人说，我有一个2万人的团队。人不是团队。如果没有系统，没有工具，10个人就累死你。 个人和团队购买产品和使用工具的数量： 很多人来做这个事业，雄心万丈。目标年入100万，一问，会讲公司产品吗？有《别让不懂营养学的医生害了你》这本书吗？没有，产品都体验过了吗？我就买了瓶液态整形，给朋友了！如果这样我不相信你能做大。 个人和团队参加会议的情况：我来问问一个，你开过几次了，没开过，就是没开张。这几个月的房租白费了。 直销这个行业，简单，如果从产品这个角度去形容，就六个字“用产品，去分享”。 很多人刚刚开始从事这个行业的时候，脑袋里总是一个目标，把顾客拉进来，而顾客一句话，你怎么改变不大啊，就给噎回去了。改变自己，比较简单，这个生意好就好在，把自己变健康了，美丽了，生意也就红火了。 两个问题在这里强调一下： 同时，周转货的问题。很多人来做这个生意目标真的很大，但是要资料，没有资料，要产品没有产品。今天您到菜市场买牛肉，那师傅说，你等等，我回家啥牛去，你可能买吗！顾客问你要产品你说，我这没有，在公司，过一个星期到。你知道这一个星期多少朋友给他介绍保健品。如果您把这个生意做大，最少要成为个4星，把产品配齐全。 两个问题在这里强调一下： 一分享不等销售。销售产品与用完产品以后分享体验不是同一件事情。 售货员卖你东西，称为销售产品；分享体验，是您要把使用产品的心态，过程都一一告诉您的朋友。 同时，周转货的问题。很多人来做这个生意目标真的很大，但是要资料，没有资料，要产品没有产品。今天您到菜市场买牛肉，那师傅说，你等等，我回家啥牛去，你可能买吗！顾客问你要产品你说，我这没有，在公司，过一个星期到。你知道这一个星期多少朋友给他介绍保健品。如果您把这个生意做大，最少要成为个4星，把产品配齐全。 安利在其他93个国家才做300个亿，中国一个国家250个亿，中国市场无论保健的需求非常大。回去你只要敢点火。就一定有人来看，你只要讲绿之韵，就一定会有人来买。 正确启动 四条线的建立 聚海阳光系统课件 聚海阳光系统文化 系统的使命：“在全球凝聚一股向上的力量：凭借专业的运作理念、不断创新的系统工具，推崇正直、积极、快乐、高效的团队文化，帮助每一个愿意改变现状的人们梦想成真” 系统的理念：汇聚众精英 诚信天下行 系统的口号：汇聚天下精英，共创聚海伟业 核心价值观：天道酬勤 商道酬信 我们的愿景：致力于成为业界首屈一指的专业化、企业化、产业化系统。 四 条 线 一、咨询线是生命线 二、产品线是效益线 三、培训线是资本线 四、外地线是成长线 1、定义：为你提供业务咨询、服务的所有上级领导人就是咨询线。为什么建立咨询线？ ①系统是导航图，咨询线是罗盘。 ②咨询是信息的来源，是动力的源泉。 洗