锦绣钻石城SP活动策划案.doc

PAGE 锦绣钻石城SP系列活动 策划方案 策 划: 新乡市立源房地产咨询有限公司 执 行: 天诚公司 立源公司 前 言 锦绣钻石城推盘面临两个问题：一是名气，二是人气。 作为长垣较偏地段的楼盘，要获得市场认同，必须扩大项目的认知度。 目前市场竞争激烈，以至客户迟迟未能成交，拖慢了销售的进度。 对上述问题，我们的解决之道是：通过一系列突破常规，极具创意的整合活动，吸引广大市民尤其是目标消费者关注和参与活动，认识和了解锦绣钻石城未来的区域价值、锦绣钻石城的性价比优势，使锦绣钻石城迅速成为长垣楼市的新焦点，从而达到提升楼盘形象及促进销售的目的。 整合活动推进表 日 期 内 容 目 的 8月27日至9月10日 迎交房，真诚答谢周末抽奖会 直接促进销售 9月16日 锦绣钻石城交楼庆典活动 利用交房活动，亲情营销让老客户介绍新客户。 9月23日——10月1日国庆假期 锦绣钻石城“赢得快”斗地主大赛 吸纳人气，推广别墅 活动方案 活动一：迎交房，真诚答谢周末抽奖会 活动说明 由于目前市场竞争激烈，以至客户迟迟未能成交，拖慢了销售的进度。为了促进成交，加快销售的进度，8月27日至9月10日期间凡周末举行购房抽奖活动，以此促使新旧客户成交。二、活动目的 通过此次活动为“锦绣钻石城”扩大项目在长垣楼市的影响，以便丛中深层挖掘意向客户群体，为后期的进一步有效推广与销售奠定坚实的基础。 本次活动打破传统抽奖活动的束缚，中间不仅穿插进行文艺节目的演出，而且还安排了很多现场与客户互动的小游戏，这样可以牢牢的锁住到场的客户。 为销售人员和客户相互沟通搭建了一座桥梁。 活动正式开始前30分钟客户开始陆续进场，整个活动为时3个小时，预计在15：30开始至18：30结束 扩大知名度，塑造“天诚公司”品牌。 活动时间： 为期三周（8月27日至9月10日） 8月27日、9月3日、9月10日逢周日下午15：30开始至18：30 活动地点： 锦绣钻石城售楼部门前平整场地上 活动方案及创意构思： 活动前的推广措施： 在本次活动中推出两次DM单，广告主题分别是： = 1 \* GB3 ① 口碑越来越好，机会越来少，欲购请早—— 锦绣钻石城8月21日涨价信息 发布时间：8月15日（星期二） = 2 \* GB3 ② “欲罢不能，718~1198元/平米再推最后7天 附标题：敬请关注：定于8月27日举行现场大抽奖 制作“锦绣钻石城”字样的宣传伞若干。 连续派发单张至8月27日。 宣传车在长垣县城、周边乡镇来回巡展。 电视整屏广告： 主题：庆交房，锦绣钻石城定于8月27日现场举行“现金滚滚来”抽奖活动，届时有多重厚礼送给您，现在接受报名，快拔打电话：8881888 8881889 于：8月19日开始至9月10至 以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。 戏迷晚会 为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，为二期开发做铺堑，本次活动拟将抽奖活动分为两部分：晚会部分和抽奖活动部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。 关于本次晚会节目的一些设想 考虑到各年龄段客户的需求，可适当增加一些流行时尚的元素陪衬来渲染气氛。 = 1 \* GB3 ①模特秀 为实现天诚品牌的目的，及针对目标客户年轻化的特点，拟采用“模特秀”的形式来展示，模特可以穿上印有“锦绣钻石城”的标识缮带进行现场展示，以达到最佳的宣传效果。模特可以请礼仪公司礼仪小姐来展示。 = 2 \* GB3 ②豫剧演唱 可选传统曲目吸引周边居民 通过本次晚会的举办，能让与会观众能切实感到天诚公司的独到之处，只有让业主能深深感受到该企业和该楼盘的好，触发他们的宣传意识，让现有业主介绍周边亲朋好友来购买，使这种宣传和介绍由一种被动行为变成一种主动行为，将这一目的由宣传变为无形，也就是“此处无声胜有声”，其效果才能达到更佳。 抽奖活动部分 现场互动环节 = 1 \* GB2 ⑴ 系列活动一：现场提问 由主持人向现场观众提问有关锦绣钻石城的的问题： 例如：锦绣钻石城的开发商是： 锦绣钻石城一期开发 幢楼 锦绣钻石城交房标准： = 1 \* alphabetic a 毛坯房 = 2 \* alphabetic b 全装修 回答对者，获得小礼品一份 （2）系列活动二：呼啦圈舞 游戏方法：每组3人，参赛者在规定的范围内和规定的时间2分钟内摇呼啦圈。 获胜方法：2分钟内谁摇最多，谁获胜。 （3）系列活动三：模特训练 游戏方法：每组3人，参赛者把书放在头顶上，发令员发令比赛开始，走在一条