汽配城招商策划方案.ppt

第一部分 市场分析 项目案名 镇江星宝汽配城 项目定位：整车销售、汽车配件、汽车修理、汽车美容装饰、生活商务配套于一体的大型专业市场 主推定位语： 镇江首家一站式汽车服务基地 在镇江经商的理由 2010年江苏人均GDP官方数据，镇江人均62846元超越南京人均62593元。 在星宝汽配城经营的理由 镇江第一个规模大，功能全，区位好，政策扶持的专业汽配市场。 2010年一年，镇江市全年汽车上牌量13.78万台。该数字相当于镇江市区过去多年间汽车保有量的总和。同时据权威部门统计，近3年内，汽车保有量仍将不低于此速度进行增长。 做就做第一做第一永远不会错！ 规模*功能 宏大规模：星宝汽配成占地103.66亩，项目总投资达10个亿，完全运营后可形成40亿元的年销售额，年创利税4亿元，将为镇江经济作出巨大贡献。 前瞻理念：目前镇江唯一的汽车全功能商业综合体，紧跟汽车产业发展潮流，整合镇江汽配行业资源，实现汽车后市场专一化和一体化规模经济。 七大板块：汽车专营区，汽配交易区，汽车用品交易区，汽车装潢美容保养区，物流配送区，大型仓储区，汽车生活配套服务区。 九大功能：整车销售，大型汽车会展，汽配汽修，电子商务，行业咨询，仓储物流，车联网平台，商住配套。 怎么租？招商方案（略） 招商政策：参考周边汽配市场和镇江其他专业市场制订。 招商宣传：本地和外地重点市场多层次宣传。 招商节点：根据工程进度合理安排各阶段工作重点。 招商工具：招商手册，折页，单页，DVD，租赁合同等。 招商活动：重点城市招商说明会；举办汽配博览会。 招商签约：商铺安排，收取费用，催促装修入场。 情景展示已确定商家品牌，给客户信心 谢谢！ 促销小礼品的赠送 老客户带动新客户优惠 日进百金 价格竞猜调查 “快乐星宝”抢铺抽奖 星宝汽配城有奖知识问答 促销方式 小礼品为项目信息传播载体 六 促进客户进场签约，形成热潮 二 形成口碑传播 星宝汽配城营销方案大奖赛 试探市场价格承受 让镇江人了解星宝汽配城及星宝在全国运作管理的市场 目的 五 四 三 一 序号 运用多样化的宣传手段 说明：各项宣传措施运用的时间节点下阶段再做详细汇报。 招商宣传策略 招商推广攻略 渠道营销 体验营销 活动营销 事件营销 吉之丘客户资源 客户资源利用 方式：短信、直邮、电话,聊天留言等方式通知 范围：二三级市场联动，客户资源最大化挖掘利用 目的：拓宽客户层面、储备诚意客户 吉之丘在8年的发展过程中，积累了近10万的客户资源，客户资源遍及深圳、上海、珠海、杭州、成都、武汉、哈尔滨、郑州、济南、南昌、惠州、海口、三亚、桂林、苏州、宁波、无锡、扬州、贵阳、遵义、桐乡、桐庐、新乡、日照、淄博、东营、曲埠、秦皇岛、廊坊、唐山、南通、湖州、连云岗……这些客户成为吉之丘新项目招商的重要基石。 吉之丘和各地汽配商会，汽车行业协会，汽配装饰厂商有长时间紧密合作，强大的客户资源足以推进本项目顺利招商运营。 渠道招商 吉之丘老客户资源 吉之丘已成功开发或运作的专业市场项目已有10个，且公司的近期的发展重点已集中于专业市场领域，对于老客户的维系也日益重要。在目前的时点上与星宝集团建立战略合作，能最大化产生双赢和多赢效果。 客户联谊会： 有效沟通，达成各项目之间客户资源的共享 战略合作商家：降低招商成本与风险 渠道营销 网络营销 + 电话营销 中国汽配网 阿里巴巴 慧聪网 商家目录 渠道营销 概念展厅 关键点： 1、保证有足够的空间摆放展品 2、考虑没有展示活动时，展厅的布置植物造景， 避免过于空旷 3、开辟时光展板，展示御用摄影大师随时拍摄的 记录项目历程的照片 VIP服务区 关键点： 1、高档家私、增加品质感 2、配置电脑，方便网络查询 3、提升服务品质，体现尊贵感 招商中心+销售中心+汽配科技体验中心+汽配市场信息发布平台 体验营销——招商销售中心 关键点：1、增加可参与性（休憩长椅、遮阳伞） 2、体现生态、自然，多布置植物 3、完善导示系统 广场可作为公众休憩场所，提供小型表演舞台和临时的展示空间。 体验营销——招商销售中心前广场 情景展示区的作用和住宅的样板房类似，可以让客户提前感受到未来市场火爆的经营氛围。 体验营销——情景展示区 《招商手册》、《折页》、 《星宝汽配商情专刊》、《星宝视界》 目的：使客户充分了解项目的优势和亮点 时间：2011.8月完成 内容规划： 1、片区未来规划 2、项目规划 3、星宝管理内涵展示 4